每個人都可以做內(nèi)容輸出本辐。
《定位高手》這本書說:能做好內(nèi)容輸出,一定是在一個方向和垂直賽道上医增,清楚自己的定位师郑,并在一個領(lǐng)域持續(xù)深耕的人。
他不僅深入调窍,還懂得潛入,懂得表達(dá)张遭。
那么邓萨,怎樣才能做出高質(zhì)量的輸出呢?這本書從以下三個方面給了你具體答案。
01內(nèi)容輸出的七個原則菊卷,讓你學(xué)會學(xué)習(xí)缔恳。
學(xué)習(xí),就是有學(xué)有習(xí)洁闰。不只是學(xué)會歉甚,要在學(xué)會之后不斷練習(xí),最后做到知行合一扑眉。
知道和做到之間有很遙遠(yuǎn)的一段距離纸泄。它需要我們經(jīng)歷從知道到經(jīng)驗(yàn)積累、總結(jié)規(guī)律腰素、內(nèi)化聘裁、強(qiáng)化、肌肉記憶這些過程弓千,才能真正做到知行合一衡便。
對事情進(jìn)行消化理解是內(nèi)容輸出的第一個原則。
第二個原則洋访,把知道和自我實(shí)踐結(jié)合起來進(jìn)行思考镣陕,讓它轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),這樣才能使知道的東西變得有價值姻政。
比如呆抑,結(jié)合學(xué)到的知識點(diǎn),有沒有跟以前的什么事情有關(guān)汁展,以后再遇到類似的事情理肺,你會怎么做摄闸。
第三個原則,把自己的經(jīng)驗(yàn)和他人的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合妹萨,總結(jié)成規(guī)律變成方法論年枕,使之能運(yùn)用于各種場景中。
第四個原則乎完,把自己的想法說出來熏兄。
第五個原則,通過他人對你輸出的反饋树姨,迭代升級自己的認(rèn)知摩桶。
第六個原則,在行動中去發(fā)現(xiàn)帽揪,運(yùn)用這個知識的時候到底是對還是錯硝清。這是表達(dá)和分享之外的行動,即試錯转晰。
第七個原則芦拿,在反饋中學(xué)習(xí),這是真正的知行合一查邢。
七個原則也是學(xué)習(xí)的七個層次蔗崎,它構(gòu)成了一個完整的學(xué)習(xí)體系。
對照七個層次扰藕,你做到了多少缓苛?
02理解價值跟價格相等的原則。
把一個付費(fèi)的知識變成免費(fèi)的知識邓深,就不值錢未桥。
專業(yè)人士愿意花很多錢購買高單價產(chǎn)品,因?yàn)樗麄冃枰姹福袃r值钢属。
沒有需求的普通人卻覺得,這類產(chǎn)品沒有價值不值錢门躯。
這就是價值和價格相等淆党。
03持續(xù)輸出定位要垂直,內(nèi)容是漏斗讶凉,知識要分層染乌。
垂直是指你發(fā)布的內(nèi)容與自己選擇的領(lǐng)域是一致的。
定位是找到你最核心的能力懂讯,這樣你越能解決一撥人的一個問題荷憋,這個能力就是垂直。
如果你什么都會做都會講褐望,就意味著你什么都不會做都不會講勒庄。因此你一定要有垂直定位的能力串前。
如何理解內(nèi)容是漏斗?把社交產(chǎn)品化实蔽,讓內(nèi)容由淺入深荡碾,像漏斗一樣篩選作者的弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系的過程。
書中作者舉了自己的例子局装。比如他做了短視頻坛吁、直播、低價課铐尚、高價課拨脉、寫書、內(nèi)容共創(chuàng)宣增。
喜歡他短視頻的人還喜歡他的直播間玫膀,這比只看短視頻的人對他更感興趣。
他的低價課程或書對別人有用爹脾,他們體會到了高價課程的價值帖旨,所以他們愿意購買。
作者對只瀏覽他短視頻或來直播間的人交流互動不是太多誉简。
作者會以在線上為他們花時間或線下見面的方式交流互動,因?yàn)樗麄冑I了他的書盟广、課程或高價課程闷串。
他會花更多時間跟買了共創(chuàng)產(chǎn)品的朋友共創(chuàng)內(nèi)容。
內(nèi)容是漏斗就是因此而來筋量。
知識要分層烹吵,意思就是在做短視頻、直播桨武、低價課程肋拔、高價課程、出書呀酸、共創(chuàng)內(nèi)容的時候凉蜂,里面輸出的內(nèi)容及深淺是不一樣的。
短視頻是半娛樂化性誉、調(diào)動情緒的內(nèi)容窿吩。
直播間帶有一定程度的知識性,大多以講故事跟知識點(diǎn)相結(jié)合的方式聊天错览。
低價書課產(chǎn)品也叫通識性的知識纫雁,也就是通識的內(nèi)容,是大家都感興趣的倾哺。
作者在書中介紹了一張知識IP鐵路設(shè)計(jì)圖轧邪。
這張圖里的“大眾化知識的原點(diǎn)”刽脖,是把書和低價的課拆成一些短視頻內(nèi)容。
做書課共創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)品時忌愚,就有帶娛樂性和調(diào)動情緒的內(nèi)容曲管,這樣就能滿足大眾的需求。
大部分短視頻的素材是基于一書一課的內(nèi)容菜循,通過短視頻和直播的形式呈現(xiàn)給大家翘地。
每個老師都有最重要的一本書或課程呈現(xiàn)給大眾,這是他最核心的能力圈癌幕。
比如余華老師的《活著》衙耕,這是家喻戶曉的一本書,這也是與華老師所有知識通往大眾的一個原點(diǎn)勺远。
由此延伸出更多其他的書橙喘、短視頻、低價課胶逢。但是你需要找到你最核心的能力厅瞎。
少就是多,這就是漏斗中最重要的一書一課初坠。
高單價格內(nèi)容里專業(yè)化知識是很高的和簸。專業(yè)人士愿意花很多錢購買這個產(chǎn)品,因?yàn)樗麄冃枰蹋袃r值锁保。
但沒有需求的普通人會覺得沒有價值不值錢。
這就是價值和價格相等半沽。
寫在最后
這張圖告訴大家爽柒,你的書和課可以不斷涌現(xiàn)大眾化的內(nèi)容,它充當(dāng)了流量入口者填。
書是你最重要的社交名片浩村,不僅幫你篩選出更多高價值客戶,還會幫你產(chǎn)生更多的延伸內(nèi)容占哟。
了解了這個底層框架心墅,你就會知道如何梳理你的知識,才能更好通往大眾榨乎,更好的篩選出你的高價值客戶嗓化。