以下僅供參考趋急，實際談判需要隨機應變喝峦，靈活處理。
1呜达、談判對手的文化特征與談判特點是什么谣蠢？
2、雙方要談的主要問題是什么查近？
3眉踱、對我方而言，不能去碰的敏感的問題有哪些霜威？（例如是否涉及種族習慣問題）
4谈喳、先談什么，再談什么侥祭？要有邏輯關系叁执，而不是想到哪茄厘，談到哪。
5谈宛、你對對方的問題了解多少次哈？
6、上一次談判和上上一次相比吆录，對方又發(fā)生了哪些變化窑滞？
7、以前與對方做生意的有哪些經驗教訓要牢記恢筝？
8哀卫、你比其他競爭企業(yè)強在哪里？弱在哪里撬槽？是否可以有明確的例子作為證據此改。
9、我們同上一次相比侄柔，改進點包括哪些內容共啃？
10、對于我們提出的哪些問題暂题，對方可能會反對移剪？他們會怎樣進行反對？
11薪者、猜測對方的談判底線在哪纵苛？
12、在哪些方面你可以讓步言津？以及你讓步的極限在哪里攻人？（千萬不要沒有底線，一旦觸及底線纺念，要堅決放棄贝椿，而不是一味的妥協(xié)！）
