榜樣法則
這是我昨天領(lǐng)悟到的，除了輸入的二八法則的方法外逊彭，還有榜樣法則构订，就是你在工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，設(shè)立一個(gè)自己心中的榜樣囊榜，比如我做銷售亥宿，那就找一個(gè)公司里銷量最高的，或者經(jīng)理曙求，向他學(xué)習(xí)材蛛，他是如何工作的，和客戶怎么聊的芽淡，有什么優(yōu)秀之處豆赏。
比如我的經(jīng)理，他做事果斷白胀，關(guān)鍵是和客戶之間稱呼非常的惟妙惟肖抚岗，我發(fā)現(xiàn)在客戶之間，稱呼老師距離就遠(yuǎn)了向抢，稱呼姐，哥距離近了許多挟鸠，也有一定的“感情”在里面。像那種年齡大的硼身，稱呼老師就是自然而然的事了覆享，切莫嘩眾取眾，千萬別被稱呼害了你讶迁！
當(dāng)時(shí)班長問我核蘸，你想掙錢，有多想祟峦，你描述一下徙鱼，我是早起晚歸很勤奮。我的經(jīng)理掙的錢比我多厌衙，還起來比我早绞绒，到工作地方提前給客戶買好東西，這點(diǎn)我真沒有做好喻杈，也就是做了普通員工的原因吧狰晚。
比客戶早到一會(huì)，才提現(xiàn)自己的勤奮和認(rèn)真瓷们，這是下面要踐行的！
有效溝通
在做關(guān)系時(shí)式镐，要有一定的有效溝通，所謂有效溝通就是在期間有問題歹茶、反饋有解決方法，有情感交流燎孟。而不是見面打一聲招呼尸昧，簡單客套一下，這對培養(yǎng)關(guān)系是沒有用的爆侣，和他/她打招呼的人多了幢妄，還可能客戶在問剛才這打招呼的人是誰呀？
一個(gè)客戶遲遲沒有給你開單乎赴，肯定潮尝，肯定，肯定是有原因的羹蚣，而不是她敷衍了一句沒有找到合適的人給你開單那么簡單戴质。
想問為什么沒有開單，一定要模糊銷售主張告匠。帶點(diǎn)小禮品，先是客氣寒暄划鸽，聊些天氣，地理嫂用，最近發(fā)生的事丈冬，氣氛合適了之后在順帶提一句，：最近老師也一直幫我往弓，但是現(xiàn)在單子很少蓄氧，不知這邊是在哪方面覺得有點(diǎn)問題？氛圍一到撇寞，客戶自然就說了，既然有了他這個(gè)問題蔑担，還能沒有解決方法嗎钟沛？
另外局扶，需要對本專業(yè)銷售產(chǎn)品的知識(shí)一定要懂，把各種客戶會(huì)問得問題總結(jié)起來三妈，有問有答你是不是也很專業(yè)？哪個(gè)客戶不喜歡專業(yè)靠譜的銷售員悠鞍？
