新品牌凄贩，知名度怎么打？這事兒袱讹，方向比努力更重要疲扎。就像你在門(mén)口貼海報(bào)、做地推捷雕，永遠(yuǎn)比不上“大V”在微博上的一句話(huà)椒丧，就像愛(ài)黑思聰?shù)镍P姐嚼著你家米粉哭訴她寧愿嫁給狗。
新的傳播入口總是比老入口效率更高救巷、成本更低壶熏、流量更大。就像無(wú)論多大體量的紙媒都在紛紛轉(zhuǎn)型做新媒體浦译，甚至傳統(tǒng)媒大佬耐不住寂寞自立門(mén)戶(hù)棒假，就像南方企業(yè)家魏寒楓做現(xiàn)代農(nóng)匠，就像央視羅胖做邏輯思維管怠。
1淆衷、先“入口”
紙媒日薄西山缸榄，各種地方報(bào)紙老干部家里常備渤弛，你的目標(biāo)受眾究竟是誰(shuí)？
微博風(fēng)韻猶存甚带，百萬(wàn)媒體商家蹲守微博她肯，洞悉社會(huì)百態(tài)，就像驚聞寶強(qiáng)一語(yǔ)成讖鹰贵，以成稿交差晴氨。
微信風(fēng)華正茂，集數(shù)億國(guó)人龐大日常剛需碉输，各家自媒體籽前、機(jī)構(gòu)媒體、口碑媒體各領(lǐng)流量萬(wàn)千敷钾。
2枝哄、后“轉(zhuǎn)化”
引爆市場(chǎng)=大人群×高到達(dá)率×分享系數(shù)
網(wǎng)紅、大V阻荒、高質(zhì)量?jī)?nèi)容賬號(hào)挠锥、低質(zhì)量?jī)?nèi)容大流量賬號(hào)、微博侨赡、知乎蓖租、SNS你都需涉獵粱侣。
但是高轉(zhuǎn)化率=高收費(fèi)，成本怎么辦蓖宦？
入口——先“布屎”齐婴，后“騙稿”
你一個(gè)新品牌，唯一的優(yōu)勢(shì)就是“一無(wú)所有”球昨，所以能不擇手段出名趁早尔店。
3、“布屎”
網(wǎng)絡(luò)媒體渠道布矩陣主慰，開(kāi)微博嚣州、知乎、SNS平臺(tái)共螺、百度知道该肴、百度貼吧、搜狗問(wèn)問(wèn)藐不，建1234567小號(hào)匀哄，然后在問(wèn)答中、微博中植入品牌雏蛮。無(wú)人問(wèn)津是一定的涎嚼，不能不做也是一定的。
因?yàn)檫@就是品牌的“原始積累”挑秉，不然拿棍子怎么攪都不會(huì)臭法梯。而如果原本底下就有“屎”，事件一出犀概，受眾在哪個(gè)渠道都能搜到你品牌立哑，再借勢(shì)來(lái)攪，“味道”自來(lái)姻灶。
4铛绰、“騙稿”
媒體大致能分出自媒體、口碑媒體产喉、付費(fèi)媒體捂掰。
??自媒體
如果你有錢(qián)，肯花錢(qián)——大V曾沈、明星这嚣、網(wǎng)紅、過(guò)氣知乎答主晦譬，粉絲基數(shù)不同疤苹，內(nèi)容質(zhì)量參差所以轉(zhuǎn)化率不一。并且敛腌，買(mǎi)淘寶刷閱讀卧土、雇水軍造假熱議惫皱，這是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)圈子里的一個(gè)潛規(guī)則。所以事前尤莺，框架協(xié)議三要點(diǎn)——到達(dá)率旅敷、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)發(fā)率務(wù)必門(mén)清颤霎，以此評(píng)判渠道價(jià)值媳谁。就像“咪蒙”月入800萬(wàn)，單條25萬(wàn)起商家趨之若鶩友酱，愛(ài)自然不是無(wú)緣無(wú)故的晴音，只因它轉(zhuǎn)化率。
標(biāo)紅的就是咪蒙缔杉，自己對(duì)比看唄
假如你沒(méi)錢(qián)——
?借勢(shì)
1234567小號(hào)每天@大號(hào)锤躁。大號(hào)很忙自然不會(huì)回應(yīng)，但假如找到有認(rèn)證的自媒體小號(hào)或有認(rèn)證的朋友或详，花點(diǎn)小錢(qián)讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)@大號(hào)系羞，一靠量、二靠頻率霸琴、三靠?jī)?nèi)容椒振，引起大號(hào)關(guān)注也不是不可能的事情。
?碰瓷
鳳姐不遺余力的黑梧乘，才能保持自己長(zhǎng)久的紅
1234567小號(hào)每天黑大號(hào)并@澎迎。就像鳳姐契而不舍地@王思聰，把黑進(jìn)行到底宋下，哪天大號(hào)情緒上來(lái)一反擊嗡善，你的目的就達(dá)成了辑莫。
??口碑媒體
所謂口碑媒體靠?jī)?nèi)容致勝学歧，它自有調(diào)性，輕易不商務(wù)合作各吨。但媒體記者的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)枝笨，挖掘不同。所以揭蜒，你給的內(nèi)容要對(duì)它有內(nèi)涵横浑，有價(jià)值。
就像“鍋否小哥暴雨送餐事件”本身就是爭(zhēng)議熱點(diǎn)屉更，給到媒體記者他也樂(lè)于收納徙融。
就像劉京京數(shù)年前做茶餐廳，之所以引來(lái)數(shù)十家媒體爭(zhēng)相報(bào)道瑰谜，是因?yàn)椤爱?dāng)時(shí)欺冀，我的茶餐廳是全國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)顧客無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的場(chǎng)所树绩。”
因此隐轩，這就是個(gè)價(jià)值交換饺饭，只要你有料，車(chē)馬費(fèi)他都不要职车。
??付費(fèi)媒體
談錢(qián)就合作瘫俊，所以你可以少花點(diǎn)。但假如你對(duì)傳播內(nèi)容夠自信——
造品牌：全國(guó)范圍內(nèi)像一條悴灵、今日頭條之類(lèi)的高流量站當(dāng)然是首選扛芽，短期合作“MVP”測(cè)試趟趟水，也未嘗不可积瞒。
為流量：地方美食站胸哥、美食號(hào)，投放參照自媒體赡鲜。
你說(shuō)這成本還是有點(diǎn)高空厌，我不想花錢(qián)給別人，投入到自己身上才是眼見(jiàn)為實(shí)的固定資本银酬，那怎么搞嘲更？
5、在內(nèi)容上
流量——怎么稿揩瞪？
除了騙稿赋朦，你還得自己稿。就像品牌IP先站在他人肩膀上看世界李破，但終究要自成IP才是王道宠哄。渠道就那些，所以：
??原創(chuàng)內(nèi)容
杜絕段子嗤攻，拒絕領(lǐng)導(dǎo)視察毛嫉、產(chǎn)品介紹，反人性的自嗨沒(méi)人看那是必然妇菱。所以說(shuō)人話(huà)——行業(yè)熱點(diǎn)承粤、干貨、事件闯团、生活辛臊、時(shí)尚，然后透露品牌房交。
??角色扮演
同理心彻舰，就像cosplay：賣(mài)兒童餐的用孩子的口吻說(shuō)，還要用媽媽的形象教兒童健康知識(shí)；賣(mài)嬰兒餐的叼著奶嘴發(fā)圖說(shuō)刃唤；賣(mài)火鍋的重慶老炮口音里夾著川普口猜；賣(mài)女性健康餐的苗條艷麗少女風(fēng)引導(dǎo)顧客像你一樣。做活動(dòng)透揣，就用你角色扮演的人設(shè) 济炎。
??配好圖
每條消息都有圖，畢竟右腦思圖像辐真，至少一半的感受源于圖须尚。
??抓熱點(diǎn)
受眾最感興趣的話(huà)題，就像寶強(qiáng)離婚你做圖馬宋約會(huì)在你家門(mén)店侍咱。就像七夕耐床，支付寶上線(xiàn)預(yù)約離婚，號(hào)召再不離婚就得到店里吃吃吃楔脯。
??多形式
直播撩轰，就像優(yōu)糧生活定期映客直播講外賣(mài)常識(shí)；視頻昧廷，就像淘汰郎仿papi口吻公眾號(hào)短視頻堪嫂。以?shī)蕵?lè)大眾，販賣(mài)知識(shí)換取認(rèn)同木柬。
6皆串、在運(yùn)營(yíng)上
??勤更新
微博：工作日每天5-10條，節(jié)假日每天5條眉枕，在商不言商恶复，以所屬品類(lèi)知識(shí)、烹飪常識(shí)撐門(mén)面速挑。
微信：定點(diǎn)早或中或晚谤牡，瞄準(zhǔn)上班潮、用餐潮姥宝、睡前潮翅萤。原則上人醒我發(fā)，人睡我睡伶授。
??強(qiáng)交流
因?yàn)榛?dòng)越多影響越深断序，所以有人轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論要及時(shí)回復(fù)流纹，畢竟每個(gè)人90%的時(shí)間都在關(guān)注自己糜烹。
??常@
對(duì)于在自己微信公號(hào)、微博里活躍的或是影響力大的用戶(hù)漱凝，在群里@或微博二樓@他們來(lái)討論疮蹦，增進(jìn)感情，擴(kuò)大影響面茸炒。
??有禮貌
畢竟和氣生財(cái)愕乎，面對(duì)負(fù)面評(píng)論阵苇，打不還手，罵不還口感论。有客訴攻擊管它競(jìng)品蝗蟲(chóng)還是真用戶(hù)绅项，以解決問(wèn)題為前提，話(huà)術(shù)提前準(zhǔn)備好比肄。
7快耿、重點(diǎn)在“稿”上
??引爆情緒
人是感性動(dòng)物，作為你的目標(biāo)顧客芳绩，他們沒(méi)有義務(wù)表達(dá)情感掀亥，所以你得說(shuō)顧客想說(shuō)又不能說(shuō)的話(huà)，以換取顧客的情感投入妥色，騙轉(zhuǎn)發(fā)搪花。
比如——“一切不以‘愛(ài)’為目的婚姻都是耍流氓”痛斥馬宋卷錢(qián)到你店里胡吃海喝。
再比如——《我很忙嘹害，但對(duì)你永遠(yuǎn)有空》撮竿，它毀滅了低喚醒度的情緒：安定感。
取而代之的是讓人不安的“欺騙”笔呀，原來(lái)你只是對(duì)我很忙倚聚？所以自然點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)凿可。
??社交貨幣
正如《瘋傳》：“人們喜歡傳遞實(shí)用的信息惑折，是一些別人能用得上的信息。假如社交貨幣是信息發(fā)送者利用共享行為改變他們形象的途徑枯跑，實(shí)用價(jià)值則主要針對(duì)的是信息接收者惨驶。共享有用的信息對(duì)共享者很有好處，因?yàn)楣蚕碚呖梢跃痛双@得社交貨幣敛助，不過(guò)關(guān)鍵在于要為信息接收者提供有用的幫助粗卜。”（餐廳設(shè)計(jì)）
所以纳击，如果轉(zhuǎn)發(fā)你的“稿”能夠滿(mǎn)足一些人的裝逼心理续扔，顯得自己高大上、學(xué)識(shí)強(qiáng)焕数、引領(lǐng)潮流纱昧、出類(lèi)拔萃，他們會(huì)不分享堡赔？就像《外賣(mài)做“大哥”正流行识脆？窺破他套路，你在老家就能玩》，很多老板說(shuō)看不懂灼捂。
??借助熱點(diǎn)
轉(zhuǎn)發(fā)离例、傳播的誘因必是目標(biāo)受眾熟悉的，已知的悉稠。
就像一個(gè)寶寶事件宫蛆，商業(yè)把圖都能玩爛
突發(fā)：就像百度風(fēng)云榜告訴你每天都發(fā)生了哪些大事可供營(yíng)銷(xiāo)。
先人造小黃人的猛，再造小黃人套餐
人為：就像《卑鄙的我》捧紅了小黃人洒扎，然后麥當(dāng)勞推出小黃人套餐，自然熱銷(xiāo)衰絮。
最后袍冷，“粉絲”——搞來(lái)有用嗎？
餐飲老板你即使搞來(lái)粉絲百萬(wàn)也未必有效猫牡。就像多如牛毛的微信公眾號(hào)胡诗，靠燒錢(qián)送福利圈粉數(shù)十萬(wàn)，結(jié)果每次一發(fā)文淌友，取關(guān)成千上萬(wàn)煌恢，市場(chǎng)部總監(jiān)坐立不安。
先明確一個(gè)概念——10萬(wàn)訂閱不如一千鐵粉震庭。因?yàn)樗皇怯嗛喺吖宓郑瑥牟环窒怼Ｋ跃退隳闶歉鍋?lái)數(shù)萬(wàn)訂閱器联，到某個(gè)階段仍逃不掉篩出會(huì)分享的“粉絲”二汛。
比如建號(hào)不久漢堡王的一次惡搞：只要取關(guān)漢堡王，就送一個(gè)麥當(dāng)勞漢堡拨拓。于是肴颊，粉絲從38000人掉到了8000人，但是互動(dòng)和分享卻提升了豈止5倍渣磷？然后就靠這8000愛(ài)分享的真愛(ài)粉兒婿着，漢堡王稿出了條均10萬(wàn)+閱讀的頭條。
所以醋界，渠道營(yíng)銷(xiāo)這事兒——請(qǐng)多一點(diǎn)套路竟宋，少一點(diǎn)真誠(chéng)。當(dāng)然形纺，前提是你得有個(gè)好產(chǎn)品...
文/掌柜攻略丘侠、文/王宏揚(yáng)
