? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?了解淘寶搜索原理私股。德崭。瞳别。
我們做淘寶的先來了解幾個(gè)公式：
總利潤值=銷量*單個(gè)利潤值
銷量=流量*轉(zhuǎn)化率
利潤值=客單價(jià)* (1-扣點(diǎn)）-產(chǎn)品成本-其他費(fèi)用
遇過上面的公式我們就能知道我們要了解到：
1生宛、如何才能獲取更多的流量萍鲸；
2味咳、產(chǎn)品本身基礎(chǔ)好庇勃，有爆款潛質(zhì)氛什，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)。
以上兩點(diǎn)滿足匪凉，那么利潤也就越高枪眉。
我們要先做的就是一個(gè)直通車測款：
首先，我們找到我們這個(gè)行業(yè)類目前三的爆款再层。然后把他們的主圖贸铜，30天核心成交關(guān)鍵詞都拉出來。然后自己再做一張主圖聂受。每一天做一組測試對(duì)比蒿秦，并且記錄下來點(diǎn)擊率跟加購率,頁面停留時(shí)間〉凹茫看一下我們自己的圖片的點(diǎn)擊率棍鳖，加購率能不能超出第一名的。如果都能夠超出來碗旅。那么我們的這款產(chǎn)品跟我們的主圖就滿足要求渡处。也就是滿足爆款潛質(zhì)。
其次祟辟，來看下流量情況医瘫。大家都知道，淘寶直通車這邊出現(xiàn)了一個(gè)很重要參考數(shù)據(jù)指標(biāo)旧困。就是展現(xiàn)成本醇份，這個(gè)大家都可以理解的。就是說我們每一款產(chǎn)品展現(xiàn)是有成本的吼具。因?yàn)樘詫毷秦溬u流量生意的僚纷。他給你流量展現(xiàn)你不能他帶來價(jià)值，那他還會(huì)持續(xù)給你流量嗎拗盒？不會(huì)的怖竭。
現(xiàn)在展現(xiàn)價(jià)值對(duì)于淘寶來講，是淘寶判斷這個(gè)展現(xiàn)要不要給你的關(guān)鍵點(diǎn)了锣咒。既然展現(xiàn)價(jià)值變成一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)侵状，我們就要把展現(xiàn)價(jià)值硏究清楚。
先來看一下我們一個(gè)訪客的整個(gè)購物的發(fā)生軌跡毅整。首先是通過關(guān)鍵詞看到不同的產(chǎn)品靖避。然后點(diǎn)擊進(jìn)入后朗伶，一部分直接下單轉(zhuǎn)化峰锁，一部分會(huì)收藏回还，加購物車，產(chǎn)生收藏率跟加購率。所以銷量蹋凝，點(diǎn)擊率鲁纠，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率鳍寂，收藏與加購以及收藏轉(zhuǎn)化率改含，加購轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)維度就是淘寶搜索的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
了解淘寶搜索的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)后迄汛，我們再看一下捍壤，?一個(gè)真正的爆款在這個(gè)幾個(gè)緯度數(shù)據(jù)情況是怎么樣子的，我們先分析精品數(shù)據(jù)并統(tǒng)計(jì)：30天的核心詞成交關(guān)鍵詞有哪些鞍爱。30天流量鹃觉，單量，轉(zhuǎn)化率睹逃。收藏加購以及收藏跟加購率分別是多少盗扇？統(tǒng)計(jì)出來，這其中會(huì)用到第三方指數(shù)轉(zhuǎn)換工具沉填，網(wǎng)上很多疗隶。
假定競品單量是200單，流量是4000拜轨。我們操作用兩個(gè)周期抽减，也就是14天允青。14天我們要拿到4000流量橄碾，到第14天總單量要200。如何分布操作呢颠锉？
第1-7天法牲。第7天我們控制到100單。這七天要螺旋遞增去布局這100單琼掠。找到大詞下面高成交轉(zhuǎn)化的長尾詞跟二級(jí)詞以及長尾詞的下拉詞拒垃，訂單分布可以前三天通過卡地區(qū)以及價(jià)格，找到長尾詞進(jìn)行操作瓷蛙，同時(shí)帶上共有屬性詞的核心詞悼瓮。穩(wěn)定后進(jìn)行下一周期的操作。
第8-14天艰猬。第14天我們控制到200單横堡。從第8天開始也是螺遞增上去，控制到200單冠桃。也就是兩個(gè)周期的遞增命贴。我們開始操作大詞上首頁。第二周期我們大詞有了一定的權(quán)重了，接下去就是維持銷量跟轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定胸蛛。
