前些天，有人在后臺留言說：“老夫子严肪，你分享說要先說結(jié)論，我同意缆瓣，也實(shí)踐了烟瞧，但似乎不太靈。因?yàn)楫?dāng)我一見到老板就開始說三個(gè)理由悠鞍，結(jié)果等我說到了第二個(gè)老板才緩過神來对室，一臉茫然地說，你的第一點(diǎn)是什么咖祭？讓我很受傷呀掩宜！

這種場景似乎時(shí)常出現(xiàn)，比如你開始閱讀一本書么翰，開始參加一個(gè)培訓(xùn)，剛開始那段時(shí)間你有可能還沉寂在前面的事情上浩嫌，還沒緩過神來锅减。因此你剛開始的閱讀或聽課效率比較低。就如同我每次開始碼字的時(shí)候每瞒，都想對比較難，火車開動時(shí)似乎也是比較慢。

因此贷掖，我們需要有個(gè)引導(dǎo)苹威，把聽者的思緒引導(dǎo)過來掷酗，同時(shí)能夠引發(fā)他的共鳴，讓他感覺你的信息是有意義糕殉，有意思的雳锋。從而投入你的分享之中爽丹。這就是今天分享的主題，設(shè)計(jì)你的序言初澎，讓你的開場輕松寫意。

一锣披，序言結(jié)構(gòu)長啥樣增热？

1.構(gòu)成要素：S（場景）；C（沖突）础浮；Q（問題）；回答（A）簡稱：SCQA

簡單的理解就是S是個(gè)大背景，一個(gè)能夠引起共鳴的背景枣抱，這可以喚醒聽者的原有記憶，讓他們有似曾相識的感覺；然后在這樣的場景之下引發(fā)了沖突，這個(gè)沖突最好是跟聽者也會遇到，這樣才能引起注意；接著沖突的發(fā)生，將其概括成問題，引發(fā)聽者的理性思考，最后用概括性的方式作為回答，從而引發(fā)聽者繼續(xù)聆聽或看的欲望锰悼。

這就如同生活中团赏，那些銷售人員一樣箕般，一開始跟你套近乎，尋找兩個(gè)人的共同之處舔清，讓你覺得這個(gè)人是自己人丝里，從而拉近距離，放低防備体谒。接著引導(dǎo)你發(fā)現(xiàn)生活中的沖突杯聚，而且是跟自己相關(guān)的，從而引發(fā)你的恐懼或擔(dān)憂抒痒，接著告訴你械媒，這些問題是可以解決的，然后你就迫不及待想知道解決的答案是什么了评汰。

用一個(gè)案例來說明：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技進(jìn)步，人群結(jié)構(gòu)中的“老齡化“已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的趨勢（S）痢虹。然后記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)被去，雖然老年人越來越多，然而他們在服裝購買方面存在各種各樣的困難奖唯，在商場中很難找到老年人專柜惨缆，老年人也沒有自己的”品牌“（C）。如何滿足老年人的服裝購買需要（Q）丰捷，這一問題使得嗅覺敏捷的商家開始專門經(jīng)營老年人服裝坯墨，并初見成效（A）。（來源豆丁網(wǎng)）

通過我括號里的標(biāo)識病往，大家可以發(fā)現(xiàn)捣染，這段話其實(shí)就是SQCA構(gòu)成的。并且由大家都熟悉的背景開始（老齡化）停巷，然后引導(dǎo)你發(fā)現(xiàn)生活中很平常但時(shí)常被忽視的沖突（老年人購買自己的品牌衣服難）耍攘，接著告訴你解決方案（有商家盯上了）相信如果你是服裝行業(yè)的老板看到后也會感興趣往下讀的。

二畔勤，結(jié)構(gòu)靈活變形

在實(shí)際應(yīng)用中蕾各，Q時(shí)常被忽略，因?yàn)闆_突之后庆揪，可以用怎么辦式曲？這個(gè)問句取代之。而這幾個(gè)要素的不同排列也構(gòu)成了突出不同重點(diǎn)的結(jié)構(gòu)缸榛。比如：

1.標(biāo)準(zhǔn)式：SCQA（前面介紹的方式）

2.突出沖突：沖突C——背景——疑問——回答

3.突出信心：疑問Q—背景——沖突——回答

你是不是也發(fā)現(xiàn)吝羞，這正像我們前面學(xué)習(xí)到的分類完后需要進(jìn)行排序兰伤，因?yàn)椴煌呐判蚍绞剑怀鲋攸c(diǎn)是不一樣的脆贵。

在這三種方式之中医清，最為常見的就是標(biāo)準(zhǔn)式，也是最為安全的卖氨，因?yàn)槟阋簧蟻砭椭苯痈銈€(gè)沖突会烙，那還真有可能沖突就產(chǎn)生了。當(dāng)然也不絕對筒捺，某些情境之下柏腻，直接來個(gè)驚天雷可能效果更好。

三系吭，這玩意兒還有哪些吃法五嫂？

有人可能會覺得，這個(gè)序言結(jié)構(gòu)用在寫文章肯尺，公眾表達(dá)還有其他用法嗎沃缘？靈活應(yīng)用，其中的理念则吟，其實(shí)你在生活中可能無意中已經(jīng)在用了槐臀。

比如我們教育孩子。孩子犯錯(cuò)時(shí)氓仲，你一上來就直接批評他的不足水慨，孩子可能還沒有做好心理準(zhǔn)備，心里抵觸敬扛，可能你后面提供的方法晰洒，他就聽不進(jìn)去了。

就像是銷售過程中啥箭，有些自以為是的銷售人員谍珊，一開始就指出你的衣服搭配不合理（C），告訴你現(xiàn)在社會趨勢（背景）捉蚤，最后給你提供方法抬驴，還給你折扣價(jià)（答案），但一開始他已經(jīng)讓你不爽了缆巧，即便價(jià)格再優(yōu)惠布持，有些人可能寧愿找其他家買稍貴點(diǎn)的一樣衣服，也不愿意在這里買陕悬。而靈活的銷售人員則會先讓你感受到我們是一伙人的题暖，然后再幫你找到身上的傷口，再撒把鹽，最后很熱心地告訴你如何做胧卤。于是你心懷感激地聽了他的建議唯绍。

而在培訓(xùn)的過程中，這個(gè)序言結(jié)構(gòu)對于課程知識導(dǎo)入也是非常管用的枝誊，比如通過一步步從熟悉的場景引入况芒，或者通過讓大家一起體驗(yàn)一個(gè)簡單的活動，然后再提出一個(gè)容易被大家忽視的問題叶撒，接著告訴大家我們的課程就是解決這個(gè)問題的绝骚，大家也就比較容易接受了。這比直接一上來就說解決方案的來得好祠够，因?yàn)樗麄冞€沒有意識到压汪，你的方案對我有毛線用。

如果再深入思考下古瓤，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)序言結(jié)構(gòu)的底層邏輯就是止剖，先解決情緒問題，讓你有心情聽我說落君，接著再跟你聊事情穿香，也就是先感性后理性。這也是符合我們的大腦思維習(xí)慣的绎速。