? ? ? ? ? ? ? ? ? 文|科亞CEO 不花公子
自殺重生，他殺淘汰撬码。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? -海爾張瑞敏
一個(gè)人在什么時(shí)候永遠(yuǎn)不會(huì)打倒儿倒？答案是：當(dāng)你自己主動(dòng)倒下的時(shí)候！
最近有兩個(gè)思維模型對(duì)我影響深遠(yuǎn)：一個(gè)是戰(zhàn)略思維呜笑，另一個(gè)爆品思維夫否！
何為戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略的關(guān)鍵就是揚(yáng)長(zhǎng)避短＝行病（用大白話翻譯：用你最硬的地方擊打?qū)κ肿钴浀牡胤剑?br>
“不能以戰(zhàn)術(shù)上的勤奮凰慈，去彌補(bǔ)你戰(zhàn)略上的懶惰⊥斩欤”
這句話我經(jīng)常掛在口邊對(duì)同學(xué)們說微谓，更重要的是我是用來自我警醒森篷！時(shí)刻告訴自己堅(jiān)決不做科亞戰(zhàn)略以外的事情。
在2014年正式才是自立門戶豺型，到2016年正式創(chuàng)業(yè)成立科亞仲智，再到今年2018年，我走對(duì)了兩個(gè)大風(fēng)口（一個(gè)自媒體姻氨，一個(gè)微商）钓辆。
通過自媒體，我建立了人生中一批重要的人生資源肴焊，對(duì)于不擅長(zhǎng)吃喝玩樂的我前联，寫作就變成了我最高級(jí)別的社交！
通過微商娶眷，我建立了人生中第一份屬于自己的事業(yè)蛀恩，建立了科亞，開啟了微商營(yíng)銷一站式服務(wù)茂浮，也成為了別人眼中的導(dǎo)師双谆。
但同時(shí)，我做了兩個(gè)重大的戰(zhàn)略失誤席揽。
第一個(gè)戰(zhàn)略失誤：當(dāng)我的自媒體做得不錯(cuò)的時(shí)候顽馋，我收到了幾家成長(zhǎng)性很不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸拋出的橄欖枝，而選擇去自我摸索幌羞，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)寸谜，錯(cuò)過了那一年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口；
第二個(gè)戰(zhàn)略失誤：當(dāng)我在2014-2015年属桦，很多人對(duì)微商看不清熊痴、看不起、看不懂的時(shí)候聂宾，我已經(jīng)成為了這個(gè)行業(yè)所謂的風(fēng)云人物果善。但可惜的是，貪圖一時(shí)的事業(yè)快感系谐，并沒有認(rèn)真的思考如何構(gòu)建起個(gè)人與公司的技術(shù)壁壘與競(jìng)爭(zhēng)壁壘（比如作為培訓(xùn)師巾陕，精心準(zhǔn)備的內(nèi)容只要公開一次，就可以馬上被人復(fù)制）纪他，單憑滿腔熱血鄙煤，孤膽英雄主義，殺出一條血路茶袒，最后還是落得偏體凌傷梯刚，身心疲憊。
“時(shí)代要淘汰你的時(shí)候薪寓，是不會(huì)跟你說再見的亡资±焦玻”
就在最近感冒的日子里，我明顯發(fā)現(xiàn)自己的身體比以前變差了沟于，估計(jì)是因?yàn)殚L(zhǎng)期熬夜與高強(qiáng)度工作導(dǎo)致的咳胃。我從小就有鍛煉身體的習(xí)慣，創(chuàng)業(yè)之前幾乎一年也不會(huì)感冒幾次旷太，但三十而立將至展懈，我明顯發(fā)現(xiàn)自己的身體大不如前，兩年前的我供璧，曾試過一個(gè)星期講6次全天大課（每次7小時(shí)）存崖，如今的我估計(jì)勉強(qiáng)能購(gòu)連續(xù)授課2天了。也許睡毒，創(chuàng)業(yè)者的你来惧，會(huì)對(duì)我感同身受。
“當(dāng)你被創(chuàng)新困擾已久時(shí)演顾，創(chuàng)新就在你的身邊供搀。”
我依稀記得老東家的信仰精神钠至。正當(dāng)我遇到瓶頸時(shí)候葛虐，突然讓我悟透了一些事情：
最近我在閱讀一本書《原則》
作者叫雷·達(dá)里奧，美國(guó)對(duì)沖基金教父棉钧，被稱為投資界的喬布斯屿脐。這本書目前沒有中文版，一些讀者就將英文版放在了網(wǎng)上宪卿，已經(jīng)被下載300多萬次的诵，很受歡迎。由于著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家·馬光遠(yuǎn)老師給我推薦了這本書佑钾，我就認(rèn)真聽了一遍西疤。
作者本身是個(gè)實(shí)干家，不是理論家次绘；也不是簡(jiǎn)單的給結(jié)論瘪阁，而是非常縝密的西方哲科思維的邏輯推演邮偎。他將一個(gè)人所需要的人生原則和工作原則，像亞里士多德的第一性原理一樣义黎，一點(diǎn)一點(diǎn)禾进，一層一層，逐級(jí)推演廉涕，總結(jié)出簡(jiǎn)單可遵循的原則泻云，非常強(qiáng)悍艇拍。
也推薦大家閱讀中文版的，京東上可以購(gòu)買宠纯。
里面有一個(gè)思維模型對(duì)我影響巨大：
1卸夕、把自己和公司想象成一臺(tái)機(jī)器：目標(biāo)-訓(xùn)練-結(jié)果
我們應(yīng)該從更高的層面看待一切事物，包括自己或者公司婆瓜。
比如快集，把自己想象成一個(gè)大機(jī)器內(nèi)運(yùn)行的機(jī)器，并且知道你有能力改變你的機(jī)器廉白，以產(chǎn)生更好的結(jié)果个初。通過將你的結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行比較，可以確定如何修改你的機(jī)器猴蹂。
我院溺，即可以是這臺(tái)機(jī)器的使用者，也可以是這臺(tái)機(jī)器的設(shè)計(jì)者磅轻。兩種角色必須清醒劃分珍逸。因?yàn)楹芏嗳酥话炎约寒?dāng)作機(jī)器使用者，而忘記自己也可是一個(gè)好的機(jī)器設(shè)計(jì)者聋溜。只有記住這一點(diǎn)谆膳，你才有可能走在正確的道路上。
當(dāng)我明白了這一點(diǎn)以后勤婚，我馬上召開了一個(gè)公司戰(zhàn)略會(huì)議摹量，并做了一些人事調(diào)整。
做市場(chǎng)不需要待著公司馒胆，必須要堅(jiān)守一線缨称，客戶中來，客戶中去祝迂，公司只是你的方向與指南針睦尽。做業(yè)務(wù)，把自己變成一個(gè)自動(dòng)式型雳、傻瓜式的賺錢機(jī)器擎鸠，指定目標(biāo)衫画，設(shè)計(jì)成交回路，優(yōu)化銷售手法，像小白一樣思考凿傅，像專家一樣行動(dòng)。（你若端著辽话，客戶無感）
如果公司不能讓你變成一臺(tái)賺錢機(jī)器或者不能給提供一個(gè)賺錢的平臺(tái)歇终，3個(gè)月以后，要么升職钓简，要么離職乌妒，只有UP和OUT汹想。
作為CEO或者核心創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，公司發(fā)展初期撤蚊，不能迷戀在外面到處演講和混社群古掏，要把時(shí)間花在打磨公司的爆品、融資和人才建設(shè)上侦啸。我現(xiàn)在除了跟科亞項(xiàng)目業(yè)務(wù)的活動(dòng)槽唾，其他活動(dòng)基本婉拒。
小公司唯一決勝大公司的法寶就是 唯快不破匹中！
創(chuàng)始人永遠(yuǎn)要保持公司靈活性和市場(chǎng)的危機(jī)感夏漱。
“沒有爆品就沒有未來，唯有爆品能夠成就IP顶捷！”
去年的某一天挂绰，當(dāng)我著作好了關(guān)于個(gè)人IP營(yíng)銷系統(tǒng)的時(shí)候，突然我發(fā)現(xiàn)自己方向有些走偏了服赎！我當(dāng)時(shí)在想葵蒂，為何比我更有名的、品牌營(yíng)銷更高造詣的人不去做這樣的一件事呢重虑？
我?guī)е蓡栕稍兞酥橇⒎降亩麻L(zhǎng)楊石頭老師践付，這里特別感謝楊石頭老師一直以來在我的事業(yè)上提供莫大的支持。
我突然反省過來：公司不是一個(gè)人缺厉。建立個(gè)人品牌只是第一步永高，如果你只是做銷售的、做自媒體的提针，你必須在客戶心目中建立個(gè)人品牌命爬，但如果你的經(jīng)營(yíng)公司的話，你必須經(jīng)營(yíng)你的公司品牌辐脖，個(gè)人品牌只是公司的爆品IP而已饲宛。
沒有人會(huì)說只是雷軍成就小米的，只會(huì)講小米成就雷軍嗜价。因?yàn)樾∶撞皇抢总娨粋€(gè)人的艇抠。
爆品，必須是公司的第一信條久锥！如果你的產(chǎn)品不爆家淤，就只能等著被對(duì)手爆！
現(xiàn)在是520的時(shí)代瑟由，客戶了解你只有5秒鐘媒鼓，根本沒有20秒給解釋的余地。
一個(gè)公司和一個(gè)人错妖，只需要建立一個(gè) 爆品心智 即可绿鸣。比如說，我們科亞爆品大學(xué)的企業(yè)（奇跡會(huì)銷和易歌傳媒）最近在圈內(nèi)就非吃萋龋火爆潮模，幾乎刷屏所有大V的朋友圈。他們是如何做到的痴施？就是建立一針捅破天的爆品心智：做會(huì)銷擎厢，選奇跡/做視頻，選易歌辣吃！他們采取了當(dāng)年史玉柱做腦白金的營(yíng)銷打法动遭，把社群當(dāng)做電視廣告，不斷強(qiáng)調(diào)神得！強(qiáng)調(diào)厘惦！再?gòu)?qiáng)調(diào)！于是就大獲成功哩簿！
還有一個(gè)觸電會(huì)宵蕉，我認(rèn)為觸電會(huì)核心就是建立 關(guān)于付費(fèi)微商高端人脈社群的的爆品心智！通過觸電會(huì)的社群運(yùn)營(yíng)节榜，龔文祥老師可以做到年收5000萬羡玛！
但反觀過來，爆品心智 也是毀滅性宗苍！一旦一個(gè)公司或者一個(gè)人建立成一個(gè)爆品心智稼稿，其他人幾乎寸土不生！模仿者讳窟，只有勉強(qiáng)可以生存让歼，根本無法壯大，嚴(yán)重的一點(diǎn)就是死路一條挪钓！
好比當(dāng)年競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)界流傳一句話：“格力董明珠走過的路是越，必定寸土不生！”
在2017年底碌上，我們可以曾試過想要做一個(gè)高端社群倚评，我當(dāng)時(shí)錯(cuò)誤的認(rèn)為，從朋友圈的人脈質(zhì)量與公眾平臺(tái)粉絲數(shù)量馏予，也不比別人差天梧，為何不能做呢？當(dāng)我以社群名義收取了近30位會(huì)費(fèi)以后霞丧，我立馬叫停了這個(gè)項(xiàng)目呢岗，改為 科亞的爆品大學(xué) 。
“方向不對(duì)，努力白費(fèi)后豫，公司的基因決定公司的戰(zhàn)略悉尾！”
因?yàn)椋覀兛苼喕蚋静辉谟谏缛捍炷穑覀兓蚴菍I(yè)的知識(shí)构眯、深度的內(nèi)容、尖叫的培訓(xùn)早龟、頂級(jí)策劃和一流的執(zhí)行惫霸，社群對(duì)于我們科亞只是幫助客戶傳播媒介和大學(xué)的粉絲根據(jù)地。所以葱弟，我們決定建立一個(gè)有門檻壹店、高質(zhì)量、推薦制的芝加、免費(fèi)的總裁社群（簡(jiǎn)稱：爆品總裁會(huì)）硅卢，科亞希望用“知識(shí)為爆品引流”！
但是妖混，社群價(jià)值也是非常巨大老赤！社群的本質(zhì)就是圈子沒有難做的生意！所以你要么建立社群制市，要么加入社群抬旺！沒有社群和組織的人，也是寸步難行祥楣！
就像中國(guó)美妝的桂總所說：這是一個(gè)打群架的時(shí)代开财！
像不花老師幾乎加入行業(yè)內(nèi)所有高端而且有價(jià)值的社群，所以也推薦你們都去加入误褪，如果精力不夠责鳍，產(chǎn)品爆點(diǎn)不足，就要量力而行兽间！畢竟創(chuàng)始人每賺一筆錢历葛，都是用一滴一滴心血換來的！
“創(chuàng)始人千萬不要盲目混社群嘀略，小心社群把你混了恤溶！每一分鐘都做最有價(jià)值的產(chǎn)出！”
最后帜羊，我只想用一句話總結(jié)以上我所分享的：
“今天很殘酷咒程，明天更殘酷，后天非常殘酷讼育，但我相信今天殺不死你的帐姻，明天都會(huì)讓你更加堅(jiān)強(qiáng)稠集！”
共勉之。
