實(shí)力是客觀的東西金砍，你一時(shí)改變不了。那么我們可以最短的時(shí)間內(nèi)可以改變了什么呢麦锯？你的戰(zhàn)略思維恕稠。
所謂戰(zhàn)略性思考，你要抽離出來扶欣，從戰(zhàn)略鹅巍、從根本上來思考那些最根本的東西，取勝等于實(shí)力乘以戰(zhàn)略料祠。
最近昆著，爆播掃黑除惡劇《狂飆》，高啟強(qiáng)讀安欣推薦《孫子兵法》术陶，成為黑老大凑懂，與安欣黑紅苦斗二十余年。
前期梧宫，熱播《罰?罪》黑老大也是讀《孫子兵法》與《三十六計(jì)》發(fā)家接谨。
今天這本書的名字叫作《善戰(zhàn)者說：孫子兵法與取勝法則十二講》！
《孫子兵法》和《三十六計(jì)》不是一本書塘匣∨Ш溃《孫子兵法》它這本書是成書于春秋末期，作者是孫武忌卤∩ㄒ梗《三十六計(jì)》是成書于大概是明清以后，真正開始在社會流傳應(yīng)該是民國年間驰徊。
《三十六計(jì)》是一個(gè)通俗的版本笤闯。它其實(shí)是《孫子兵法》一個(gè)局部的發(fā)揮。通俗的好處容易被大家所接受棍厂，它傳播力度更大一些颗味。
《孫子兵法》是最抽象的哲學(xué)層面的東西。因?yàn)樗鼜淖罡叩膶哟谓沂緫?zhàn)爭基本的原理牺弹。
五事
《孫子兵法》的核心浦马，取勝的關(guān)鍵要素不在于你的謀略，在于你的根基张漂，就是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本要素：道晶默、天、地航攒、將磺陡、法。
道
道其實(shí)是什么呢？它叫“令民與上同意也仅政，故可以與之死垢油，可以與之生，而不畏危圆丹√渤睿”所以道就是讓上級和下級有共同的意愿和追求，可以同生死共患難辫封，不畏懼任何危險(xiǎn)硝枉。
今天，道是什么倦微？其實(shí)就是我們習(xí)慣講的使命妻味、愿景、價(jià)值觀欣福。我們今天回頭看一個(gè)好的企業(yè)责球，一定是有清晰的價(jià)值觀的企業(yè)，這就是為什么像阿里這樣的企業(yè)拓劝，講戰(zhàn)略一定要先講“上三路”：使命雏逾、愿景、價(jià)值觀郑临。
這個(gè)東西看起來很虛栖博，但是其實(shí)在關(guān)鍵的時(shí)候你可以看到，真正一個(gè)組織的成員有沒有清晰地知道自己的方向厢洞，愿意為組織去奉獻(xiàn)仇让，這個(gè)是非常關(guān)鍵的。
得民心者得天下躺翻。得到了民心以后丧叽，老百姓愿意幫你打仗，這就是我在這個(gè)書里邊講的获枝，道其實(shí)不是個(gè)虛的東西蠢正。真正的道一定有具體的物質(zhì)的內(nèi)涵骇笔。道省店，它不是管理者的一個(gè)自我期許，它一定是跟每一個(gè)員工下屬笨触，甚至跟整個(gè)社會的深層利益是一致的懦傍。真正的道不是你從上往下給壓下去的，它是從下往上提煉出來的芦劣。最核心的東西是一定要有一個(gè)偉大的愿景粗俱。
天
天時(shí)，就是大的戰(zhàn)略形勢虚吟，就是大勢寸认。時(shí)來天地皆同力签财，運(yùn)去英雄不自由。大勢面前偏塞，個(gè)人和組織的能力特別卑微唱蒸，像是阿里、騰訊這些巨頭灸叼，包括現(xiàn)在的字節(jié)跳動神汹，正在崛起中的這樣一個(gè)企業(yè)，他一定是抓住了一波大勢一波大潮古今。
比如說第五代移動通信技術(shù)屁魏，短視頻的紅利。抖音捉腥，包括快手氓拼，第五代移動通信技術(shù)時(shí)代一定會迎來一波新的，不知道是誰抵碟，但是一定有幾個(gè)萬億級的企業(yè)出現(xiàn)披诗。
地
就是地形，就是戰(zhàn)場立磁。那古代叫地形呈队，咱今天又不講究地形。對于我們企業(yè)來講唱歧，其實(shí)就是你所在的行業(yè)和你在的市場宪摧。所以天是你的大勢，地是你具體的市場颅崩，具體的競爭環(huán)境几于。
市場分析是我們所有決策的前提，你要精細(xì)地了解你的市場沿后，你才會做出你的戰(zhàn)略決策沿彭。就跟打仗一樣，地形特別關(guān)鍵尖滚。一戰(zhàn)之前喉刘，甚至二戰(zhàn)之前，主要是在地面作戰(zhàn)漆弄，地形決定你戰(zhàn)爭的勝負(fù)睦裳。好的將軍一定是巧妙利用地形，那么失敗的戰(zhàn)爭往往是錯(cuò)誤地判斷了地形撼唾。馬謖和諸葛亮廉邑，失街亭就是典型的例子。
你地形不利是吧，你在那個(gè)地方困守蛛蒙，最后的結(jié)果是全軍覆沒糙箍。那么企業(yè)也是這樣，如果你進(jìn)入了錯(cuò)誤的市場牵祟，你的優(yōu)勢沒有辦法發(fā)揮出來倍靡。
所以一定要知道哪些地形是對你有利的，你的優(yōu)勢在什么地方课舍，什么樣的地形能夠發(fā)揮出你的優(yōu)勢出來塌西。游擊隊(duì)那一定要是在山溝里邊打，機(jī)動靈活筝尾，那么正規(guī)軍他希望在平原打捡需，發(fā)揮他的規(guī)模優(yōu)勢。
我們企業(yè)也是這個(gè)道理筹淫，其實(shí)我們每個(gè)人也是這樣站辉，你得知道什么樣的領(lǐng)域你的優(yōu)勢才能發(fā)揮出來，一定要清晰地知道屬于我的地盤损姜、我的市場究竟是哪些饰剥，我該進(jìn)入哪些市場，不該進(jìn)入哪些市場摧阅，其實(shí)這是選戰(zhàn)略的核心汰蓉。
將
“將”就是領(lǐng)導(dǎo)者。孫子講智棒卷、信顾孽、仁、勇比规、嚴(yán)若厚，他其實(shí)就是講了戰(zhàn)爭中的領(lǐng)導(dǎo)力有哪些基本的要素，就是什么樣的人才是一個(gè)好的將軍蜒什。
要做到智测秸、信、仁灾常、勇霎冯、嚴(yán)，這叫五德岗憋，五德皆備肃晚，然后可以為大將。對于一個(gè)企業(yè)家來講，怎么才能把這五種品德都培養(yǎng)出來呢蹬癌？
就是它是戰(zhàn)爭中的一些最根本的要求泰佳，就是你缺了一條道伟，可能就要出問題忘巧，你就帶不好團(tuán)隊(duì)晨继，或者在戰(zhàn)爭中你沒法做出決策出來俺孙。另外凰盔，其實(shí)從軍事的角度墓卦，我們今天來看，好的將軍不是你選出來的户敬，是打出來的落剪，戰(zhàn)爭的環(huán)境下一步步錘煉出來的，這是關(guān)鍵尿庐。
在民營企業(yè)家當(dāng)中也會遇到過這樣的人忠怖，就是他沒上過工商管理碩士，但是他對于市場特別清楚抄瑟。
這就是戰(zhàn)爭和商業(yè)共同的特質(zhì)凡泣，其實(shí)真正讓你取勝的，真正讓你做出有效的決策的皮假，不是你掌握多少知識鞋拟，而是你的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的一種直覺。
真正的高手他到一個(gè)地方以后惹资，他有這種強(qiáng)烈的直覺贺纲，常年的經(jīng)驗(yàn)，善于思考褪测，最后變成一種直覺哮笆，這個(gè)東西最厲害的。
法
其實(shí)就是組織汰扭、管理層面的東西稠肘。它其實(shí)更多講的是組織，“曲制萝毛，官道项阴，主用也”。就是整個(gè)的體系笆包，你的后勤補(bǔ)給环揽，你的人員分配這些東西，就是我們今天講的組織管理庵佣。
道就是愿景歉胶，天就是大勢，地就是你的行業(yè)和你在的市場巴粪，將就是你和你的核心管理團(tuán)隊(duì)通今，法就是組織粥谬、管理、流程這些東西辫塌。
一個(gè)公司如果沒有流程是混亂的漏策，肯定是有問題的，所以它一定是有非常清晰的企業(yè)資源計(jì)劃臼氨、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的這些東西掺喻。
所以真正的組織能力，其實(shí)最后一定會落到就是真正的企業(yè)的能力储矩，要落到組織這個(gè)層面感耙。一定是靠事先謀算，他們叫妙算持隧。
第一個(gè)他要事先經(jīng)過精心的計(jì)劃即硼，還有籌劃計(jì)算，當(dāng)然還有一個(gè)要學(xué)會授權(quán)舆蝴。因?yàn)榇_實(shí)你的將軍帶團(tuán)隊(duì)出去以后谦絮，你君主在后方，在國都里邊是沒法遙控的洁仗，前面發(fā)生什么情況再跟你報(bào)告层皱，然后你再做決策早就來不及了，要充分地授權(quán)赠潦，所以幾個(gè)要素也要結(jié)合在一起叫胖。
七計(jì)
五事和七計(jì)其實(shí)是相關(guān)聯(lián)的，七計(jì)是五事的一個(gè)延伸她奥。因?yàn)樵趹?zhàn)爭的環(huán)境下瓮增，其實(shí)包括我們今天競爭的環(huán)境下，你自己的優(yōu)勢那不叫優(yōu)勢哩俭，相比于對手的優(yōu)勢绷跑，這才有價(jià)值，因?yàn)樗且粋€(gè)競爭的環(huán)境凡资，所以七計(jì)其實(shí)就是雙方的比較砸捏。
今天這就是孫子的企業(yè)競爭態(tài)勢分析。那就是跟對手要比較隙赁，所以你看主孰有道垦藏？將孰有能？天地孰得伞访？法令孰行掂骏？士卒孰練？兵眾孰強(qiáng)厚掷？賞罰孰明弟灼？他就講的是“孰”级解，孰就是哪一方，誰袜爪，就是要比較蠕趁。
你說咱們倆薛闪，就是您是領(lǐng)導(dǎo)辛馆，我也是領(lǐng)導(dǎo)，您是君主豁延，我也是君主昙篙，那咱倆都有道，咱倆都有理念诱咏，但是誰的道更強(qiáng)苔可，更容易被大家所接受，這個(gè)時(shí)候競爭優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了袋狞。所以您說我自己是一個(gè)有道之君焚辅，不管用，你得跟對手相比較苟鸯。所以七計(jì)是七個(gè)層面維度的比較同蜻。
主孰有道
其實(shí)你看這個(gè)主就相當(dāng)于董事長，你董事長你要抓什么呢早处？其實(shí)抓的是我們講的使命湾蔓、愿景、價(jià)值觀這些東西砌梆；
將孰有能
“將”就是總經(jīng)理默责，首席執(zhí)行官，那你要解決業(yè)務(wù)問題咸包，我看的是你的能力桃序，我有一個(gè)理念，但是你必須給我落地烂瘫，所以“將孰有能”是很實(shí)的媒熊，說主相對虛，但是將一定要實(shí)忱反。
所以叫“主易虛將易實(shí)”泛释，就是你作為董事長，你要關(guān)注那些別人關(guān)注不了東西温算，相對虛的東西怜校，但是作為首席執(zhí)行官，你要把業(yè)務(wù)必須落地注竿。
天地孰得
是市場茄茁，大的環(huán)境魂贬。
法令孰行
就是執(zhí)行力，執(zhí)行力特別重要裙顽。
士卒孰練
你的員工培訓(xùn)程度如何付燥。
兵眾孰強(qiáng)
指的是裝備，就說誰的技術(shù)研發(fā)能力更強(qiáng)愈犹，誰的整個(gè)的產(chǎn)品的水平更高键科。
沃爾瑪為什么在上一個(gè)競爭時(shí)代那么厲害，是因?yàn)槿思业奈锪魇亲约嘿I衛(wèi)星來解決的漩怎。兵眾孰強(qiáng)這一條其實(shí)至關(guān)重要勋颖，然后士卒熟練是培訓(xùn)、能力勋锤，誰的員工訓(xùn)練有素饭玲。
賞罰孰明
就是激勵機(jī)制。因?yàn)橘p和罰如果一旦不公平的話叁执，它會鼓勵那些不好的行為茄厘，甚至?xí)驌裟切﹥?yōu)秀的人才，這個(gè)對組織管理是特別可怕的谈宛。
全勝
“全”次哈，簡單地講就是十全十美的意思，“全勝”說白了就是最完美的勝利入挣。那就是不用打就能贏亿乳，“不戰(zhàn)而屈人之兵”。這是《孫子兵法》超越幾乎所有的兵書最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就在這個(gè)地方径筏。
他并不好戰(zhàn)葛假。跳出了戰(zhàn)爭看戰(zhàn)爭，他覺得你一個(gè)將軍滋恬，他不光是應(yīng)該打勝仗聊训，更主要是你還要追求不用打就能贏，或者我們今天的話就是最小的成本取得最大的勝利恢氯，很值得今天引發(fā)我們思考的一個(gè)點(diǎn)带斑。
什么才是最完美的勝利？
你為什么要打仗勋拟？這是一個(gè)根本的問題勋磕！打仗就是為了打敗對手嗎？就跟我們做企業(yè)一樣敢靡，你為什么要競爭挂滓？就是為了打敗你的對手嗎？
一定不是這樣的啸胧，你打敗了所有的對手赶站，但是你自己傷亡慘重幔虏，元?dú)獯髠惺裁匆饬x呢贝椿？你占領(lǐng)了所有的市場想括，市場行業(yè)已經(jīng)被你打爛了，那有什么價(jià)值呢烙博？
希望大家去思考一下瑟蜈，你到底為什么競爭？勝者為王习勤，剩下的那個(gè)是王嗎踪栋？其實(shí)代價(jià)是相當(dāng)大的焙格。
那么真正的高手他不是這樣的图毕，所有的競爭與戰(zhàn)爭，是為了給自己創(chuàng)造一種更有利于自己長遠(yuǎn)發(fā)展的環(huán)境眷唉，這才是你的目的予颤。
所以我們講戰(zhàn)爭最可怕的就是，你贏了眼前冬阳，但是你輸?shù)袅碎L遠(yuǎn)蛤虐；你贏了局部，但是你輸?shù)袅巳指闻恪＿@是經(jīng)巢低ィ看到的情況。
最好的結(jié)局其實(shí)是不用跟對方打個(gè)頭破血流氯窍，你死我破饲常，對方的力量就可以完美地為我所用，這就是最好的結(jié)局狼讨。
歷史上有這樣的結(jié)局贝淤，有這樣的例子，就是雙方其實(shí)不是通過打的方式政供，而是通過和平的方式播聪，通過這種妥協(xié)的方式，或者談判的方式最后取得了勝利布隔。
迪士尼收購皮克斯也是這樣离陶，喬布斯后來成為了迪士尼最大的股東，但是整個(gè)市場好衅檀。
就是“上兵伐謀招刨，其次伐交，其次伐兵术吝，其下攻城”计济。打是不可避免的茸苇，因?yàn)楦偁幨遣豢杀苊獾模俏覀兏偁幰滥阋诟叩膶哟稳幝偌牛苊膺M(jìn)入那些惡性的競爭学密。
上兵伐謀，你在戰(zhàn)略上就比他高传藏，那他自然就會跟你一起腻暮；其次伐交，伐交就咱談毯侦，咱不行咱就并購合作哭靖；再不行，伐兵侈离，就是大家競爭试幽。
伐兵要打了，但是伐兵不是硬碰硬卦碾，不是資源消耗铺坞，不是說你死我活，伐兵就是其實(shí)很簡單洲胖，就是八個(gè)字“你打你的济榨，我打我的”。
我們最好是不用打绿映，“上兵伐謀擒滑，其次伐交”，那是不用打就能贏叉弦；要打的話要巧妙地打丐一，那就是其次伐兵，就是你要知道我的優(yōu)勢卸奉、劣勢在什么地方钝诚，我應(yīng)該在什么地方打，我不應(yīng)該在什么地方打榄棵。
不會打仗的人凝颇，老是被對手調(diào)動，對手去偷襲你的老家疹鳄，你馬上分兵就過去了拧略，結(jié)果你的部隊(duì)被別人指揮”窆“你打你的垫蛆，我打我的”，我只管我想打的那個(gè)部分，所以他永遠(yuǎn)是占據(jù)主動袱饭，永遠(yuǎn)是在對我有利的情況下我跟你打川无，我絕對不在對我不利的情況下跟你打。
最次的是攻城虑乖∨城鳎“攻城無善策”，孫子那個(gè)時(shí)代沒有什么導(dǎo)彈火炮疹味。兩個(gè)辦法仅叫，一個(gè)是硬攻，人不斷地往上爬糙捺，攻城車诫咱、攻城錘不斷地往下掉，他的話叫“殺士三分之一”洪灯，就那個(gè)士兵把護(hù)城河都堆滿了坎缭，傷亡三分之一 ，資源消耗三分之一婴渡，還是打不下來幻锁，這是攻城帶來的災(zāi)難。當(dāng)然還有一個(gè)辦法把你圍起來边臼，常圍久困，你糧食吃完了假消，箭放完了柠并，你水喝完了你得投降，但是仗一旦打起來富拗，沒有人會輕易投降臼予。
春秋戰(zhàn)國時(shí)期，有個(gè)典故叫易子而食：糧食都吃完了啃沪，不投降粘拾，不忍心吃自己的孩子，換孩子吃创千，就這樣不投降缰雇。攻城是沒有智慧的打法，它就是資源消耗的打法追驴。
真正的高手是在戰(zhàn)略層面械哟，整合資源層面，外交層面去贏殿雪，那么真要進(jìn)入戰(zhàn)爭的話暇咆，他是用“你打你的，我打我的”巧妙地去打。
進(jìn)入攻城這個(gè)環(huán)節(jié)是戰(zhàn)略上已經(jīng)失敗了爸业，當(dāng)然我們說不是完全避免攻城其骄，有時(shí)候處于戰(zhàn)略全局的攻城也必須打，但是不能是無謂的攻城扯旷，一定是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下的攻城年栓，就是他其實(shí)強(qiáng)調(diào)的就是不管是競爭也好，不管是戰(zhàn)爭也好薄霜，其實(shí)你不要把這種對抗看作是一種實(shí)力之間的消耗某抓，你要把它變成一種智慧之間的較量。
“打得贏就打惰瓜，打不贏就走”否副，巧妙地去打。這個(gè)叫“全勝”崎坊，概念明白了备禀，能不打就不打。
先勝
先勝奈揍，而后求戰(zhàn)曲尸，先立于不敗之地，先不要想著贏男翰，先保證自己不輸另患。我們打仗往往大家想的是我如何贏，這是不對的蛾绎，如果你沒有根基昆箕，你贏得再多，那都是空虛的租冠，一定要先保證自己不輸鹏倘。
就像我們下圍棋，金角銀邊草肚皮顽爹，高手不會貿(mào)然進(jìn)入中腹?fàn)帄Z纤泵，他一定是占住一些邊和角，我先有根據(jù)地镜粤，有立足之地捏题，立于不敗之地，然后向中間發(fā)展繁仁，得一寸是我的一寸涉馅，得一尺是我的一尺，先立于不敗之地黄虱，這是一個(gè)含義稚矿。
還有一個(gè)含義就是不打無把握之仗，我要么不出手，要出手的時(shí)候晤揣，一定是有必勝的機(jī)會桥爽。這叫“先勝”。
日本的宮本武藏說“決勝于刀鞘之內(nèi)”昧识，就是刀沒拔出來的時(shí)候已經(jīng)決勝了钠四。沒打先勝，而后求戰(zhàn)跪楞，就沒打之前一定要有必勝的把握缀去，高手是當(dāng)他出手的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)敗局甸祭，否則他就不出手缕碎。
曾國藩后來終于會打仗了，一開始老輸池户，他后來學(xué)會叫“結(jié)硬寨咏雌，打呆仗”，其實(shí)就是挖壕溝校焦，就先把自己保護(hù)起來赊抖，因?yàn)槿思以诔巧希阍谄皆险洌緛砭秃苋菀纵敺昭Ｍ趥€(gè)溝，先立于不敗之地凝赛，圍個(gè)幾年再說注暗。
孫子也講“善戰(zhàn)者，無智名墓猎，無勇功”。真正的高手赚楚，不是那種有智慧的名聲毙沾、有勇武的戰(zhàn)。
這種人其實(shí)你看到的智慧不是真正的智慧宠页，真正的高手在事先左胞，在無形之中把問題都解決了。
人類的頭腦就有這樣一個(gè)習(xí)慣举户，就是人對于挽救危機(jī)的人就覺得他特別棒烤宙，但是對于避免危機(jī)的人覺得這人好像不怎么樣。
真正的高手俭嘁，是在沒打之前已經(jīng)奠定了勝利的基礎(chǔ)躺枕，勝于無形之中，不存僥幸之心。先把根基包括基本面給做扎實(shí)拐云。所以《孫子兵法》講的戰(zhàn)爭罢猪，戰(zhàn)爭特別殘酷。就是一個(gè)組織它存僥幸之心叉瘩，它不可能持續(xù)地取勝膳帕，它受不了戰(zhàn)爭那么強(qiáng)大的壓力，基本面做好了薇缅，不管環(huán)境怎么不確定危彩，你有個(gè)確定的東西，我的基本面是可以控制的泳桦。
任勢
“任”其實(shí)就是用的意思汤徽，“勢”就是大勢，其實(shí)就是大家習(xí)慣講的取勢蓬痒、借勢和造勢泻骤，它的目的就是放大資源的效能。
我的資源是有限的梧奢，怎么放大資源的效能狱掂？其實(shí)我們都知道，你投資投到不同的領(lǐng)域回報(bào)率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不一樣的亲轨。這個(gè)大勢的作用趋惨，天下大勢浩浩蕩蕩，能夠成就一番大的事業(yè)背后一定是要借一個(gè)大勢惦蚊，借大勢才能成大事器虾，我同樣的資源放到不同的地方，回報(bào)率不一樣蹦锋。打仗也是這樣兆沙，我的兵力是有限的，但是我如何把我的兵力的價(jià)值真正淋漓盡致釋放出來莉掂，靠大勢的力量葛圃。
因?yàn)槿说睦硇允怯邢薜模悴豢赡苷f事先都知道這些國家政策或者大勢的變化憎妙，有時(shí)候是碰上的库正。但是有些人是他敏銳，就是同樣一個(gè)大勢厘唾，為什么大家反應(yīng)不一樣褥符，因?yàn)橛行┤耸撬呀?jīng)做好了準(zhǔn)備汞斧，他其實(shí)已經(jīng)意識到或者潛意識中知道未來是一個(gè)大的方向帆阳，只是他沒有那么清晰而已。等到出現(xiàn)這個(gè)大勢恩伺，順勢而為，做好了準(zhǔn)備抡蛙。
就是我們看大勢是個(gè)好東西护昧，都想借，誰能把握大勢粗截？真正有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的人惋耙。相信他的判斷，就是有時(shí)候可能其他人都不相信熊昌，但是你要相信你的相信绽榛。
中國這么多年我們的企業(yè)的這種成長，40年改革開放婿屹，其實(shí)就是改革開放帶來這種紅利灭美，體制轉(zhuǎn)型帶來這種大勢。我們今天的財(cái)富神話其實(shí)都是跟大勢相關(guān)的昂利，相反那些財(cái)富神話的破滅届腐，一定是一個(gè)大勢已經(jīng)過去，所以要想做大事一定要借大勢蜂奸，其實(shí)就是這一章里邊的核心內(nèi)容犁苏。
造勢的原則，叫作“其事險(xiǎn)扩所，其節(jié)短”围详。因?yàn)槟阌袆萁鑴荩瑳]勢要造勢祖屏。一般的人可能是借勢助赞，但是真正的高手他要造一個(gè)勢。
“其勢險(xiǎn)袁勺，其節(jié)短”雹食，就是要造勢就要造險(xiǎn)惡之勢，你要集中你的關(guān)鍵的資源期丰，形成壓倒的優(yōu)勢婉徘；節(jié)短就是要最短的時(shí)間內(nèi)把能量釋放出去，干凈利索咐汞，就是不能允許對方有還手之機(jī)，一定要最短的時(shí)間內(nèi)把你的這種能量給充分地釋放出來儒鹿，這叫勢險(xiǎn)節(jié)短化撕。
拉開強(qiáng)弩，這個(gè)勢險(xiǎn)就是一個(gè)蓄勢的過程约炎，你的勢一定要蓄滿植阴，你拉得越滿它的能量越強(qiáng)蟹瘾，但是節(jié)短是什么呢？一扣板機(jī)瞬間擊出去掠手，你要慢慢地釋放的話憾朴，能量是有限的，就是你的時(shí)間越長喷鸽，能量的釋放它的效果就越差众雷，瞬間釋放具有爆發(fā)性摧毀性。我們市場也是這樣做祝。
擊虛
你大勢清楚了以后砾省，我們接下來思考一個(gè)問題，我從什么地方開始破局混槐？我的破局點(diǎn)在什么地方编兄？就是在軍事上叫“要選好你的突破方向”，那孫子的回答就是“避實(shí)而擊虛”声登，避免打那些對方強(qiáng)大的狠鸳，對方具有優(yōu)勢的地方，從對方的薄弱環(huán)節(jié)開始下手悯嗓，打?qū)Ψ降拇嗳醯胤郊妗⒁Φ牡胤健?/p>
“打?qū)Ψ綇?qiáng)點(diǎn)中的弱點(diǎn)”，就是對方再強(qiáng)大的敵人绅作，對手其實(shí)一定有他的弱點(diǎn)芦圾，中國人講“剛?cè)峒嫦酀?jì)”，陰陽是一體的是吧俄认，有陰必有陽个少，那么有強(qiáng)點(diǎn)必然有弱點(diǎn)，找到它強(qiáng)點(diǎn)中的弱點(diǎn)是最致命的眯杏，因?yàn)樗鼪]法改變夜焦。
像可口可樂總是宣稱自己是最正宗的，然后百事可樂就進(jìn)攻它岂贩，說我們是年輕一代的選擇茫经，這下你沒法改。因?yàn)槟阏谖颍阏谀憔屠咸仔渡。憷咸啄俏揖陀媚贻p來打，你一點(diǎn)辦法沒有锉屈。
但是反過來如果你去競爭它那個(gè)很容易改變的東西荤傲，比如說降價(jià)，我比你更便宜颈渊，那它降價(jià)起來比你更厲害遂黍，你就打不過它了终佛。
有些對方的弱點(diǎn)其實(shí)不是真正的弱點(diǎn)，你要找到它最致命的弱點(diǎn)雾家，它改變不了的弱點(diǎn)铃彰，這是因?yàn)楦慕M織體系完全是一體化的，一打的話芯咧，就可以突破它整個(gè)的體系牙捉。
攻心是最高層面的“擊虛”
所有的決策都是人做出來的，而人心里一定是有他的弱點(diǎn)的唬党，一定有他的局限性鹃共，找到這些節(jié)點(diǎn)來打他，這是最致命的驶拱。我們一般人理解的戰(zhàn)爭都是軍隊(duì)的廝殺霜浴，其實(shí)在無形的層面，包括將軍還有士兵心理層面的較量蓝纲，那是最可怕的阴孟。
你不能在講作戰(zhàn)的時(shí)候你突然忘了道那個(gè)層面的東西，但是道這個(gè)層面最后還要落到作戰(zhàn)層面税迷，它要一體化永丝，綜合去讀。
詭道
兵者詭道也箭养。我們一般理解是欺騙慕嚷，它當(dāng)然有欺騙的含義，但是其實(shí)不單是欺騙毕泌，我把它叫策略的應(yīng)用喝检。
就是我們踢足球也好，打籃球也好撼泛，你得有假動作挠说，你要學(xué)會調(diào)動對手，這樣一來愿题，你的射門投籃才有機(jī)會损俭，因?yàn)閷Ψ揭茐哪恪?/blockquote>企業(yè)也是這樣，既然是競爭潘酗，那么企業(yè)競爭的雙方都在干擾對方的行動杆兵。我的行動要成功，但對方的行動不能成功仔夺。
在這種情況下拧咳，當(dāng)然我們要在法律和道德的范圍之內(nèi)，你運(yùn)用有效的策略囚灼。其實(shí)可以掩蓋你真實(shí)的意圖骆膝，同時(shí)調(diào)動對方的資源的配置，在你要突破的市場取得優(yōu)勢灶体，詭道的作用就在這樣一個(gè)作用阅签。
并力
就是并敵一向、千里殺將蝎抽。這是戰(zhàn)略資源的集中政钟。集中優(yōu)勢兵力，擊虛是要選擇突破方向和薄弱環(huán)節(jié)樟结，那你選了突破方向后接下來要做一件事情养交，把你最關(guān)鍵的資源集中到這個(gè)方向上，形成擊穿突破的力量瓢宦，就是資源一定要高度集中碎连。“不在非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上消耗力量”驮履。
就像百度鱼辙、騰訊、阿里這樣的巨頭玫镐，在競爭的時(shí)候就得放棄一些局部的戰(zhàn)場倒戏。舍得，有舍才能有得恐似，大舍才能大得杜跷。
“戰(zhàn)略就意味著選擇”，這是邁克爾·波特的話矫夷。戰(zhàn)略意味著選擇葛闷，而選擇一定意味著放棄。因?yàn)槟阒挥蟹艞壙谒模陉P(guān)鍵的領(lǐng)域你才能集中起優(yōu)勢的資源孵运。
接受局部和次要方向的損失，這叫作并力蔓彩，不要把資源像撒胡椒面一樣撒在整個(gè)市場上治笨。最怕的就是，我們這個(gè)地方有機(jī)會赤嚼，我不能丟旷赖，那個(gè)地方有威脅，我得擋住更卒。撒胡椒面等孵，最后，結(jié)果分兵把口蹂空，真正的威脅和機(jī)會出現(xiàn)的時(shí)候你沒有資源俯萌，你就失去對局面的控制力量果录。
“不能打添油戰(zhàn)術(shù)”。我打下去以后再加一部分咐熙，再加一部分弱恒，再加一部分，那完了棋恼。一次要集中絕對的優(yōu)勢形成突破返弹，每次上去一點(diǎn)點(diǎn)，然后看著還不夠爪飘，再來一點(diǎn)點(diǎn)义起，那不斷地消耗。
打仗是主攻方向兵力一般占到百分之八十师崎，就是我們今天講的二八法則默终，助攻和佯攻百分之二十，一定是在關(guān)鍵的領(lǐng)域形成壓倒的優(yōu)勢抡诞。企業(yè)也是這樣穷蛹，口子不要開得太大。
在一個(gè)時(shí)期只能有一個(gè)主攻方向昼汗，不能有兩個(gè)或兩個(gè)以上的主攻方向肴熏。不反對有兩個(gè)方向，但是一個(gè)時(shí)間內(nèi)只能有一個(gè)顷窒，你可以打完這仗再換另一個(gè)蛙吏，所以他的話叫抓主要矛盾和矛盾的主要方面，其實(shí)完全是一樣的鞋吉。
看狂飆之劇?學(xué)孫子兵法主動
“要致人而不致于人”鸦做，你要調(diào)動對手而不能被對手調(diào)動，控制對手而不能被對手控制谓着，擺布對手而不能被對手?jǐn)[布泼诱，塑造對手而不能被對手塑造，說白了要壓著對手打赊锚，不能被對手壓著打治筒。
真正的戰(zhàn)爭，其實(shí)就是主動權(quán)的爭奪舷蒲，所有的作戰(zhàn)藝術(shù)都是圍繞這個(gè)去展開的耸袜，這里邊需要幾個(gè)條件，當(dāng)然最好的辦法就是有實(shí)力牲平，這樣一來很容易取得主動堤框，但是如果你實(shí)力不夠的情況下，你如果還要掌握主動權(quán)，那就要靠戰(zhàn)略蜈抓，包括靠詭道启绰，虛虛實(shí)實(shí)，我要調(diào)動對手资昧，讓對方失去主動權(quán)酬土。
但這還要采取有效的打法，把全局的被動變成局部的主動格带。我全局不力，我集中優(yōu)勢資源刹枉，我就可以形成局部的主動叽唱，或者說全局你是壓著我打，但是我可以在關(guān)鍵的局部集中起資源微宝，形成壓著你打的態(tài)勢棺亭。
機(jī)變
就是打法的靈活度。主動很重要蟋软，它主動靠什么呢镶摘？靠靈活，主動靈活岳守。四渡赤水非常典型凄敢，這個(gè)四渡赤水就是不斷調(diào)整著它的方向的過程，因?yàn)橐欢筛緵]有想到二渡湿痢，二渡沒有想到三渡涝缝，三渡沒有想到四渡。
長征不是一開始要到陜北去的譬重，長征的路線不是誰計(jì)劃出來的拒逮，它是根據(jù)形勢的變化調(diào)整出來的，這叫機(jī)變臀规。
“草鞋沒樣滩援，邊打邊像”。因?yàn)槲覀兊沫h(huán)境是不確定的塔嬉，不確定環(huán)境中人的理性也是有限的玩徊，沒有人從一開始就能看到結(jié)果。
打造水一樣的組織邑遏。因?yàn)檫^去我們想到組織就是“機(jī)械態(tài)”佣赖，但是這個(gè)是這幾年才剛剛興起來的概念。這是孫子的話记盒，“兵形象水”憎蛤。
孫子是“復(fù)雜”大師。因?yàn)閼?zhàn)爭就是復(fù)雜的。其實(shí)在過去俩檬，戰(zhàn)爭是博弈的萎胰，戰(zhàn)爭是動態(tài)的，所以戰(zhàn)爭是復(fù)雜的棚辽。
這就是孫子為什么他要打造水一樣的組織技竟，就是因?yàn)橹挥兴粯拥慕M織，你才能適應(yīng)環(huán)境屈藐，不斷地變化榔组，兵形象水。
什么叫用兵如神联逻？就是適應(yīng)環(huán)境的變化搓扯，適應(yīng)能力極強(qiáng)，水最大的特質(zhì)就是適應(yīng)能力極強(qiáng)包归。你說水有形狀嗎锨推？沒有形狀，杯子里邊是杯子的形狀公壤，桶里邊桶的形狀换可，但是水又永遠(yuǎn)是有形狀，那在杯子里就是杯子的形狀厦幅，在桶里邊就是桶的形狀沾鳄，所以水是什么物質(zhì)？能夠最佳地適應(yīng)周邊環(huán)境的物質(zhì)慨削。
怎么才能打造得團(tuán)隊(duì)像水一樣洞渔？就是我們今天講的柔性，一定是一種柔性缚态、彈性磁椒，就是你的組織一定不能是機(jī)械化，不能官僚化玫芦、不能剛性化浆熔。任何的組織一旦官僚化、剛性化桥帆，基本上就是要平庸化医增，而平庸就離失敗不遠(yuǎn)了，所以這對我們很多組織是一個(gè)大忌老虫。
最好的組織就是水一樣的組織叶骨，適應(yīng)能力極強(qiáng)的組織。今天很多人研究組織回到特種部隊(duì)祈匙。特種部隊(duì)最大的特點(diǎn)就是在環(huán)境完全不清楚的情況下忽刽、不明確的情況下天揖，你還要完成任務(wù)，它完全是機(jī)動靈活的跪帝。
其實(shí)我們今天回頭看游擊隊(duì)也是這個(gè)特點(diǎn)今膊，游擊隊(duì)最大的特點(diǎn)是沒有一個(gè)多余的人員，所有的人全部是戰(zhàn)斗員伞剑，機(jī)動靈活斑唬。
每個(gè)人都得知道大方向在哪兒。華為有一句話說得特別精彩黎泣，叫作“方向大致正確恕刘，組織充滿活力”，就這個(gè)道理抒倚。
因?yàn)榇笃髽I(yè)其實(shí)最大的問題就是會失去活力雪营。一個(gè)組織變大的情況下，如何還保留游擊隊(duì)的活力衡便，這是所有的組織面臨很大的挑戰(zhàn)。
最可怕的就是組織它需要流程洋访，但是慢慢流程主導(dǎo)了事務(wù)镣陕，你本來這個(gè)流程是為事情服務(wù)的，但是最后的結(jié)果它是主導(dǎo)了整個(gè)的事務(wù)姻政，最后變成流程和形式是主體呆抑，那這個(gè)組織就要失去活力。
戰(zhàn)爭最大的特點(diǎn)就是不確定性汁展，“將在外鹊碍，君命有所不受∈陈蹋”今天管理中最核心的一些基本理念侈咕，所以《孫子兵法》為什么會揭示出我們今天看來覺得很驚訝的一些理念，這是戰(zhàn)爭逼出來的智慧器紧。
它跟我們今天的管理理論不太一樣耀销，今天的管理理論你講了以后，企業(yè)做了到底有沒有效果铲汪，我不知道熊尉，你可能管一年，管兩年掌腰，管五年狰住，可能沒人看了，兵法是要解決戰(zhàn)爭最根本的問題齿梁，而且經(jīng)過幾千年的戰(zhàn)火考驗(yàn)出來的催植，留下來的全是干貨，兵法的價(jià)值就在這個(gè)地方。
先知
“先知”是目的查邢，就是提前了解整個(gè)的競爭態(tài)勢蔗崎，戰(zhàn)場的環(huán)境，說白了就是情報(bào)扰藕，就是信息缓苛。所以我有句話叫“信息優(yōu)勢是最大的競爭優(yōu)勢”，誰能夠提前得到準(zhǔn)確的信息邓深，你就可以提前做出決策未桥。所有的決策一定是建立在準(zhǔn)確而及時(shí)的信息基礎(chǔ)之上。
沒讀過《孫子兵法》的人都說“知己知彼”芥备，讀過的人說“知彼知己”冬耿。“知彼知己”，都是知彼在前萌壳，知己在后亦镶，真正的這個(gè)道理就在這個(gè)細(xì)節(jié)之中。
彼和己之間袱瓮，在對抗和戰(zhàn)爭的環(huán)境下缤骨，誰最難了解？一定是彼尺借。因?yàn)槎际窃诒M量隱藏自己的情況绊起，去了解對方的情況。你自己的情況都是相對容易掌握的燎斩，但對方的情況你很難了解虱歪，都在釋放假情報(bào)。
在戰(zhàn)爭的環(huán)境下栅表，其實(shí)你想怎么做不重要笋鄙，對手認(rèn)為你會怎么做這才是關(guān)鍵。就像在四渡赤水過程中谨读，毛想從哪個(gè)地方突圍不重要局装，蔣認(rèn)為毛會從什么地方突圍，然后作出他的部署劳殖，對于毛來講這才是關(guān)鍵的铐尚。所以四渡赤水為什么毛主席用兵真如神，機(jī)動靈活這很重要哆姻。
其實(shí)還有一條就是“先知“宣增，提前掌握了蔣動態(tài)的部署，蔣剛剛下了作戰(zhàn)命令作出部署矛缨，部隊(duì)還沒行動爹脾，毛已經(jīng)知道了帖旨，根據(jù)你的這種部署我就可以選擇最有利的方向突圍而去，這是四渡赤水成功的關(guān)鍵灵妨。
看狂飆之劇?學(xué)孫子兵法
將道
就是動態(tài)環(huán)境的領(lǐng)導(dǎo)力解阅。所有的戰(zhàn)略要想落地一定是需要領(lǐng)導(dǎo)力做支持的，而戰(zhàn)爭是最殘酷的環(huán)節(jié)泌霍。將軍是打出來的货抄，真正的領(lǐng)導(dǎo)力你有沒有，說了沒用朱转，一上戰(zhàn)場非常清楚蟹地。因?yàn)閼?zhàn)爭是充滿了壓力，充滿了風(fēng)險(xiǎn)藤为，所以戰(zhàn)場其實(shí)是最好的領(lǐng)導(dǎo)力課堂怪与，有沒有領(lǐng)導(dǎo)力，能不能鍛煉出領(lǐng)導(dǎo)力來缅疟，就在戰(zhàn)爭中看得很清楚分别。
“進(jìn)不求名，退不避罪”存淫，這就是領(lǐng)導(dǎo)者的那種氣魄和情懷茎杂。他的境界擔(dān)當(dāng)責(zé)任心。
“進(jìn)不求名”就是往前打不是為了個(gè)人的虛名纫雁，“退不避罪”就是領(lǐng)導(dǎo)說你不能退，但是我認(rèn)為必須退倾哺。為了整個(gè)組織的利益轧邪，我退我要擔(dān)當(dāng)，哪怕懲罰我這樣的責(zé)任羞海。不是每個(gè)人都會做到這一步忌愚，也不是所有的領(lǐng)導(dǎo)都能接受這樣的下屬。
其實(shí)有兩種忠誠却邓，一種忠誠是領(lǐng)導(dǎo)說什么就做什么硕糊，聽話，但是太聽話的下屬從來不是最好的下屬腊徙。真正的下屬是他知道領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)的意圖简十，他不完全跟著你的計(jì)劃來做，但是我知道你的利益和你的意圖在什么地方撬腾。因?yàn)槟愕闹噶羁偸菚兊拿h(huán)境在變化。我要理清楚你達(dá)成的目標(biāo)民傻，你的利益胰默，然后為此我可能會改變你的計(jì)劃场斑，甚至違背你的命令，但是我最后符合了你的利益牵署。
有人會說在職場當(dāng)中漏隐，你得看你遇到什么領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)明君奴迅，你這樣做是對的青责，短暫地發(fā)生矛盾沒關(guān)系。
很多的原則不是說無條件的半沽，他需要條件爽柒。領(lǐng)導(dǎo)得有胸懷，容人之量者填，下屬得有擔(dān)當(dāng)浩村，二者是缺一不可的。
君事臣以禮占哟，臣事君以忠心墅，就是這個(gè)道理，是一種互動的關(guān)系榨乎。然后“上下同欲”怎燥，“與眾同德”，“靜以幽蜜暑，正以治”铐姚。那個(gè)謝安，打那個(gè)淝水之戰(zhàn)肛捍，打完還下棋隐绵，這就是內(nèi)心靜。
每逢大事有靜氣拙毫，這是好的領(lǐng)導(dǎo)依许，好的將軍的特質(zhì)。學(xué)會戰(zhàn)略性思考缀蹄。講《孫子兵法》其實(shí)本身不是目的峭跳，希望大家理解戰(zhàn)略核心的理念，包括你得有學(xué)會戰(zhàn)略性的思考缺前，這種能力對一個(gè)人來講至關(guān)重要蛀醉。我們平時(shí)都很忙，忙于事務(wù)性的工作衅码。
所謂戰(zhàn)略性思考滞欠，你要抽離出來，從戰(zhàn)略肆良、從根本上來思考那些最根本的東西筛璧，取勝等于實(shí)力乘以戰(zhàn)略逸绎。
實(shí)力是客觀的東西，你一時(shí)改變不了夭谤。那么我們可以最短的時(shí)間內(nèi)可以改變了什么呢棺牧？你的戰(zhàn)略思維。讀這本書朗儒，真正養(yǎng)成戰(zhàn)略思維的能力颊乘。戰(zhàn)略可以放大你實(shí)力的效能，拉開你跟對手的距離醉锄，擴(kuò)大你取勝的機(jī)會乏悄，這就是為什么我們一直講學(xué)會戰(zhàn)略性思考至關(guān)重要。
沒有良知的知識恳不，
不過是作惡的道具檩小。
——高啟強(qiáng)非常善于學(xué)習(xí)，安欣跟他推薦的書籍烟勋，比如《孫子兵法》规求，他都讀得滾瓜爛熟。前兩天中華書局發(fā)微博說卵惦，因?yàn)椤犊耧j》的熱播阻肿，他們的《孫子兵法》都賣斷貨了。所以我特別想說一句話：比知識更重要的是良知沮尿，沒有良知的知識丛塌，不過是作惡的道具，就像高啟強(qiáng)一樣畜疾。
隨筆／恒之馨（整理）
