（原創(chuàng)）岳峰：管理者如何給醫(yī)藥代表分配產(chǎn)品和醫(yī)院數(shù)量
（“北京岳峰醫(yī)藥培訓(xùn)工作室”岳峰原創(chuàng)文章穿肄，可以轉(zhuǎn)發(fā)）
藥交會(huì)曾遇到一位做醫(yī)藥代理商的朋友（現(xiàn)在應(yīng)該稱他們?yōu)镃SO推廣商）象泵，說(shuō)有幾個(gè)問(wèn)題向我咨詢柱徙，我讓他把團(tuán)隊(duì)及經(jīng)營(yíng)情況大概地描述了一下。
他說(shuō)代理了八個(gè)品種凫乖，每個(gè)醫(yī)藥代表跑兩家醫(yī)院缕陕，當(dāng)他講到這里時(shí)，我就打斷了他疫衩，對(duì)他說(shuō)：“就這一點(diǎn)回去馬上調(diào)整，每個(gè)代表跑大小八家醫(yī)院永高，最多負(fù)責(zé)兩個(gè)產(chǎn)品的銷售”隧土。
原因是：一個(gè)人精力有限，不可能同時(shí)促銷好多個(gè)產(chǎn)品命爬，在醫(yī)生處也不可能就多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的工作和產(chǎn)品品牌的形成曹傀，作為管理者需要清晰的一點(diǎn)是，要讓代表在客戶處出現(xiàn)時(shí)饲宛，讓醫(yī)生就會(huì)聯(lián)想到某個(gè)產(chǎn)品椒舵，人也要成為推廣工作中產(chǎn)品的符號(hào)暖呕。
多產(chǎn)品推廣還有另一個(gè)弊端，那就是代表容易有“東方不亮西方亮”的心態(tài)，哪個(gè)好推推哪個(gè)确徙，想起哪個(gè)就跑哪個(gè)辆床，反正好幾個(gè)產(chǎn)品總有賣的好的乎莉，也對(duì)新品推廣不利愚屁，缺少了拚一下才能得到可觀的收入的沖勁。
管理者的思路應(yīng)該是：代表發(fā)財(cái)也要讓他在某兩個(gè)品種上發(fā)絮重，死也要死在這兩個(gè)產(chǎn)品上冤寿，或者用老品（生存）搭新品（掙到更多）進(jìn)行銷售（另文闡述）。
