近期墓律，以“緣”為核心膀估，以酒結(jié)緣，以緣興酒的只锻，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（下述簡稱“今世緣”）發(fā)布了2024年第三季度報(bào)告玖像。
第三季度，今世緣的營業(yè)收入為26億元左右齐饮，同比大致增長10%捐寥；歸屬于上市公司股東的凈利潤在6億元左右，同比增幅不到7%祖驱。營業(yè)收入以及凈利潤增速對比上年均放緩握恳，且與今年上半年相比，也出現(xiàn)了放緩勢頭捺僻。
不僅增速放緩乡洼，近年來今世緣在營銷方面押上了“重注”、今年上半年廣告投入也呈現(xiàn)增長趨勢匕坯，但近期束昵，今世緣在這方面卻陷入了“暴雷”風(fēng)波。
業(yè)績“蓄水池”下滑近八成
公開資料顯示葛峻，今世緣成立于1997年12月23日锹雏，于2014年7月3日掛牌上市，至今已是一家上市十年的老牌酒企术奖。
公司主營業(yè)務(wù)為白酒生產(chǎn)和銷售礁遵，現(xiàn)有“國緣”“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌，其中采记，“國緣”“今世緣”是“中國馳名商標(biāo)”“高溝”是“中華老字號(hào)”佣耐。
雖然第三季度今世緣的營業(yè)收入與歸屬于上市公司股東的凈利潤呈現(xiàn)雙雙增長的態(tài)勢，但對比其上半年的22%唧龄、20%左右的增速已然放緩兼砖。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，今年上半年选侨，今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為73億元左右掖鱼，同比大致增長22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤不到25億元援制，同比增長20%左右戏挡。
對此，國聯(lián)證券股份有限公司表示：“收入利潤略低于預(yù)期晨仑，銷售收現(xiàn)增速慢于收入褐墅。我們預(yù)計(jì)或主因公司尊重渠道和市場規(guī)律拆檬，主動(dòng)調(diào)降目標(biāo)，減輕經(jīng)銷商庫存負(fù)擔(dān)妥凳，有利于公司中期維度上的量價(jià)平衡和發(fā)展竟贯。”
除了營業(yè)收入以及歸屬于上市公司股東的凈利潤增速放緩以外逝钥，報(bào)告期末屑那，今世緣的“業(yè)績池”—合同負(fù)債也遭遇了下滑。
截至9月30日艘款，今世緣的合同負(fù)債僅為5億元左右持际，對比去年年底的24億元左右，下滑了77%左右哗咆。對此蜘欲，今世緣在財(cái)報(bào)中解釋稱：“主要系季節(jié)性因素及公司收款政策變化導(dǎo)致”。
中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示：“今世緣的合同負(fù)債減少晌柬，可能反映了經(jīng)銷商對未來市場銷售預(yù)期的信心不足姥份。”
此外年碘，柏文喜還稱：“今世緣管理層表示澈歉，公司踐行“廠商命運(yùn)共同體”理念，不再要求經(jīng)銷商在正常訂單以外預(yù)交貨款屿衅，允許經(jīng)銷商根據(jù)自身情況靈活訂貨闷祥。這可能是合同負(fù)債減少的一個(gè)原因，同時(shí)也顯示了今世緣對經(jīng)銷商更加靈活和寬松的政策傲诵。”
值得注意的是箱硕，不僅今世緣的合同負(fù)債在報(bào)告期末呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢拴竹，其預(yù)付款項(xiàng)也增長的幅度也不小。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示剧罩，截至9月30日栓拜，今世緣的預(yù)付款項(xiàng)為2261萬元左右，比例變動(dòng)在151%左右惠昔。對此幕与，今世緣解釋稱：“主要系預(yù)付廣告費(fèi)增加所致≌蚍溃”
在快消行業(yè)分析師康定平看來啦鸣，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，白酒競爭更為激烈来氧，企業(yè)被迫加大廣告投放诫给，試圖提高曝光率香拉、擴(kuò)大影響力，從而助推終端動(dòng)銷中狂。
營銷計(jì)劃“翻車”
實(shí)際上凫碌，近年來，今世緣不斷加碼市場營銷胃榕，希望提升在全國范圍內(nèi)的品牌知名度盛险。其銷售費(fèi)用從2020年的8.8億元左右，增長到了2023年的接近21億元勋又，翻了超一倍苦掘。
今年前三季度，今世緣的銷售費(fèi)用在15億元左右赐写，對比去年同期的14.7億元左右再度增長微增3%左右鸟蜡。
柏文喜指出：“這種高投入的營銷策略雖然可能會(huì)在短期內(nèi)增加公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，但從長遠(yuǎn)來看挺邀，如果能夠有效提升品牌影響力和市場占有率揉忘，可能會(huì)帶來更大的回報(bào)《祟酰”
柏文喜建議：“今世緣需要評(píng)估當(dāng)前的營銷策略是否有效泣矛，是否能夠帶來預(yù)期的回報(bào)。如果營銷費(fèi)用的增長并沒有帶來相應(yīng)的銷售增長禾蚕，那么可能需要重新考慮和調(diào)整營銷策略您朽。”
值得一提的是换淆，雖然今世緣在營銷方面做出了不少的努力哗总，但今世緣今年6月的營銷，卻遭遇了“雷”倍试。
11月3日讯屈，“2024阿里巴巴全球數(shù)學(xué)競賽有關(guān)情況說明”的通報(bào)，迅速?zèng)_上微博熱搜县习。通報(bào)稱涮母，姜萍及其老師在決賽中未獲獎(jiǎng)，并指出老師對姜萍提供了幫助躁愿，違反了預(yù)選賽的規(guī)則叛本。
據(jù)悉，今年6月彤钟，中專生姜萍在阿里達(dá)摩院全球數(shù)學(xué)競賽中来候，初賽取得12名的好成績，力壓清北選手引發(fā)廣泛關(guān)注样勃。
而姜萍母校所在地的今世緣便策劃了一場名為“何其有緣吠勘，師生相遇”的營銷事件性芬，旨在通過“姜萍事件”這一契機(jī)，有效提升其品牌知名度剧防。
6月8日植锉，今世緣酒業(yè)舉行了向漣水縣教育發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)高中教育發(fā)展基金儀式。此次捐贈(zèng)儀式峭拘，今世緣酒業(yè)繼續(xù)向漣水縣教育發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)3000萬元俊庇，分3年捐贈(zèng)。
然而鸡挠，隨后網(wǎng)絡(luò)上卻出現(xiàn)關(guān)于姜萍競賽涉嫌造假的傳聞辉饱，以及對其成果是否是在老師指導(dǎo)下完成的表示質(zhì)疑。
最終在11月3日拣展，該事件的結(jié)果方得以明確彭沼，該學(xué)生的確沒有獲獎(jiǎng)。而本想以此焦點(diǎn)來提高品牌影響力的今世緣备埃，也可能會(huì)受到此事的影響姓惑。
未來，今世緣是否會(huì)因?yàn)榇舜螤I銷“翻車”而受到影響按脚，繼續(xù)加碼營銷的策略又是否會(huì)得到回報(bào)于毙，還有待市場后續(xù)觀察。
