（不要是在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上）
我希望自己和我的業(yè)務(wù)員都立長志嗓节，也就是有遠(yuǎn)大的目標(biāo)荧缘。有了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，知道了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法赦政，我們還缺什么胜宇？
首先你要明白：有目標(biāo)不厲害，天下人人都有目標(biāo)恢着；知道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法也不厲害，知道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方法的人太多了财破，但無數(shù)人死在了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的半路上掰派！那么什么才是最厲害的？做人做事的技巧和手段左痢，這才是成功人士能夠成功的關(guān)鍵靡羡，也是我們銷售人要努力具備和熟練使用的東西。
前面說過了俊性，落后是要渾水摸魚略步，把簡單的局面弄復(fù)雜，從而亂中取勝定页；領(lǐng)先時(shí)要借刀殺人趟薄，將復(fù)雜的局面簡單化，設(shè)置障礙典徊，從而扼殺競爭對手杭煎。將簡單的局面弄復(fù)雜，這叫初級手段卒落；將復(fù)雜的局面簡單化羡铲，這是高級手段。何謂手段儡毕？就是在關(guān)鍵時(shí)機(jī)做表現(xiàn)最好的事也切，從而力挽狂瀾，改變局勢腰湾。
語錄
1.第一名不一定是實(shí)力最強(qiáng)的雷恃，而是在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上表現(xiàn)最好的！
2.經(jīng)常有人感嘆“煮熟的鴨子又飛了”檐盟，這是褂萧，在關(guān)鍵時(shí)刻，沒有把握好機(jī)會葵萎，以至于人生兩重天导犹。
（被規(guī)則玩唱凯，還是玩規(guī)則）
其中的待遇有一條引起我的興趣：聘用期滿，優(yōu)先鑄造三谎痢，實(shí)際的磕昼，經(jīng)考核合格，可解決業(yè)編制节猿。
“這或許是個(gè)機(jī)會票从。”我陷入了沉思滨嘱。我想也需要改變一下目前的局勢了峰鄙。我應(yīng)該站的更高一點(diǎn)兒，站在一個(gè)全新的視角太雨，來突破當(dāng)前的困局吟榴！我想我可以試試，起碼也沒什么損失囊扳。
那么我應(yīng)該怎么做呢吩翻？
一、招商局的工作最需要的是什么锥咸？他能做些什么狭瞎？
二、我能提供的最大價(jià)值是什么搏予？我最大的需要是什么熊锭？
招商局最大的事情就是能拉到著名企業(yè)的大筆投資，這是他們最關(guān)心的缔刹。它最大的資源應(yīng)該是代表政府球涛。我最大的價(jià)值是我個(gè)人的銷售能力，同時(shí)還有知名的企業(yè)的人校镐，我頭上有世界500強(qiáng)企業(yè)的光環(huán)亿扁！
我先說說，我的想法：一鸟廓、我能做的就是說服我們企業(yè)在鄂北市投資建廠从祝，這也可能是鄂北市招商的最大名氣的外資企業(yè)了。
二引谜、我們希望你們做的牍陌，就是說服鄂北集團(tuán)指定全部用我們的產(chǎn)品！如果可能员咽，也指定其他兩大礦業(yè)集團(tuán)用我們的產(chǎn)品毒涧。
語錄
抽空多看看《新聞聯(lián)播》和當(dāng)?shù)卣侣劊@是也高級銷售負(fù)的必修課之一贝室。
銷售越是做到客戶高層的時(shí)候契讲，越是需要商業(yè)之外的東西仿吞。比如一個(gè)老總，你去和他聊產(chǎn)品捡偏，他不會有興趣唤冈，產(chǎn)品有他的手下把關(guān)即可！但你和他聊高爾夫银伟，可能會聊得很好你虹。
