如何寫 I 聽課筆記：
第一步：是什么？找出片段解決的一個問題（能解決多個問題也只選1個）
第二步：怎么做？要列出3~5條操作的步驟桐绒，建議用動詞作為開頭遂唧，內(nèi)容不能偏離片段
注意：不能照搬原文芙代，要指出適用范圍。
I
WHAT:拆頁的內(nèi)容可以幫助我們在談判遇到障礙時盖彭，采用“迂回法”來解決障礙纹烹。
WHY:在談判的過程中页滚，往往會出現(xiàn)很多種情況，有的時候雙方都覺得根本談不下去了铺呵，有的時候一直還有對話裹驰，但是找不到解決方法，就只能僵在哪里片挂。這兩種情況都比較嚴(yán)重幻林。但是通常我們遇到的情況，只是雙方在意見看法上的分歧音念，并不是完全無解的沪饺。如果這時候放棄，往往談判也就結(jié)束了闷愤。所以可以使用一些技巧整葡，先避開這個大的障礙，先假設(shè)這個問題已經(jīng)被解決了讥脐，繼續(xù)處理后面的一些小問題掘宪，如果后面的問題都解決了，往往這個障礙也就不是障礙了攘烛。
適用范圍：適用于當(dāng)談判遇到障礙時魏滚，也就是對談判的事項意見和看法上的分歧，會對交易造成威脅坟漱，但是還沒有完全掛掉鼠次，還能談的下去時候。如果對方覺得這個問題不解決芋齿，一切免談腥寇，或者只糾結(jié)于怎么先處理這個問題時，就不屬于遇到“障礙”觅捆，要采取其他策略赦役。
HOW:
1、讓對方覺得栅炒，你在爭取讓他感到滿意掂摔。比如你可以說：“我知道價格到目前為止，還不能讓我們雙方都滿意”赢赊，用雙方這個詞乙漓，表示你也了解他的不滿意。
2释移、運用迂回的方式叭披，讓對方先忘記這個主要障礙，先解決其他小的分歧玩讳。比如說：“但是如果價格可以讓我們都滿意的話涩蜘，那么您是購買A套餐還是B套餐呢嚼贡？”“”如果價格可以讓我們都滿意的話，您是現(xiàn)在就行動同诫，還是等到2個月之后呢粤策？。剩辟。掐场。
3、通過解決小分歧贩猎，來積累更大的動力熊户。列出出之前已經(jīng)解決的小分歧變成對方可以看見的既得利益，來促進(jìn)成交吭服。
A1
今天有個客戶過來了解我們的A課程嚷堡，因為之前都有過報價，也申請了優(yōu)惠艇棕，基本上屬于可以簽約狀態(tài)蝌戒。但是在溝通過程中，發(fā)現(xiàn)B課程跟自己現(xiàn)有項目的結(jié)合度更大一些沼琉，希望用A課程的優(yōu)惠來買B課程北苟。哎，我的老天打瘪，差距還是蠻大的好嘛友鼻。推薦他選擇AB套餐，這樣本身有優(yōu)惠闺骚，而且可以按之前的方式彩扔，幫忙申請簽三年，但只用先交一年費用僻爽。她覺得這個費用一下子比預(yù)期多了很多虫碉，又說這個錢倒是不多，怕精力跟不上胸梆，怕招不到學(xué)生敦捧，所以還是高了，要再考慮考慮拿A課程乳绕，或者A的價格拿B绞惦。總結(jié)起來洋措，很符合拆頁的情況，客戶是認(rèn)可課程也愿意付款的杰刽，只是價格上不是很滿意菠发。
A2
R校長王滤，我知道首付款還沒有讓您感到滿意，但是如果這個價格可以讓我們雙方滿意的話滓鸠，你是選A套餐雁乡，還是AB一起做呢？
太好了糜俗，如果您AB一起做踱稍，價格也能滿意的話，您是刷卡還是現(xiàn)金呢悠抹？
太棒了珠月，如果您今天先簽合同，可以3天后再付款楔敌，如果價格合適的話啤挎，您就選擇做AB套餐，對不對卵凑？好了庆聘，如果是這樣的話，您希望今天就能拿到資料勺卢，方案伙判，我們可以盡快提供服務(wù)，還是要等到暑假的招生好時候都錯過了呢?
好的黑忱，校長宴抚，我剛整理了下哈，您現(xiàn)在就可以拿到我們的招生杨何、活動的方案酱塔，AB套餐的優(yōu)惠價，我這邊也會盡最大努力支持您危虱。而且我們單是A項目羊娃，現(xiàn)在開始招生運營的話，單單是暑假的招生埃跷，就已經(jīng)超過我們再議的這一點點第一次支付的價格了蕊玷，您說是不是？
