1. 社群營銷案例：秋葉PPT

秋葉團(tuán)隊(duì)是致力于在線教育的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社群初橘，主要受眾為大學(xué)生和職場新人验游。目前課程學(xué)員超過 9 萬人，主推“和秋葉一起學(xué) PPT”“和秋葉一起學(xué)職場技能”“和阿文一起學(xué)信息圖表”等課程保檐。
秋葉團(tuán)隊(duì)的社群分以下兩塊批狱。
第一塊為 69 人組成的核心群，群成員各有擅長的領(lǐng)域展东，在一起經(jīng)常能碰出很多絕妙的創(chuàng)意或想法赔硫，基于互聯(lián)網(wǎng)眾包協(xié)作開發(fā)課程，做有影響力的新媒體盐肃，創(chuàng)作了累計(jì)下載量過百萬的電子書……
第二塊為 PPT 愛好者組成的社群爪膊，其中很大一部分群成員已經(jīng)是課程學(xué)員，還有很多喜歡讀書砸王，喜歡新媒體推盛，喜歡分享的年輕人。秋葉老師在核心群不斷推出新課程谦铃、新活動(dòng)耘成，鼓勵(lì)大家一起動(dòng)手、總結(jié)驹闰、分享瘪菌，吸引越來越多愛學(xué)習(xí)的年輕人加入。

2. 社群營銷案例：邏輯思維

2012年膊爪，有一款微信公眾號出現(xiàn)在公眾的視野之中自阱，僅僅三年的時(shí)間嚎莉，就擁有了超600萬的粉絲，會員招募過千萬沛豌，媒體視頻板塊點(diǎn)擊率近3億趋箩。2015年，就已經(jīng)估值13.2億元加派。時(shí)至今日2020年叫确，疫情陰霾蔽日、籠罩華夏芍锦，大多數(shù)人宅家學(xué)習(xí)知識也離不開它衍生的知識付費(fèi)產(chǎn)品——得到APP竹勉！它就是邏輯思維！

羅輯思維社群的形成是基于大家對羅振宇以及他所倡導(dǎo)的理念的認(rèn)同娄琉。不能否認(rèn)次乓，初期很多人了解、認(rèn)同孽水、加入羅輯思維票腰，其實(shí)都是來自于對羅振宇的喜愛。很多人每天早晨都會聽羅振宇發(fā)的語音女气，天天像追劇一樣杏慰。但羅振宇在有意識地通過各種活動(dòng)與輸出，將大家對自己的認(rèn)同轉(zhuǎn)移到對羅輯思維社群的認(rèn)同炼鞠。

隨著社群的壯大與邊緣擴(kuò)展缘滥，形成以“有種、有料谒主、有趣”為核心價(jià)值觀的社群完域，像一個(gè)磁場一樣不斷地吸引著同類或者想要變成此類的人們，讓不少圍觀的人開始基于三觀的認(rèn)同而加入社群瘩将，然后就認(rèn)識了很多“羅友”或者打著“羅友”的名號的“羅友”吟税。不少人靠“羅友”兩個(gè)字開發(fā)出各種利益和好處凹耙，投資、創(chuàng)業(yè)合伙肠仪、旅游肖抱、相親等，但羅振宇本人并沒有參與异旧，大家也不是為了羅振宇意述，而是為了自己。

羅輯思維社群結(jié)構(gòu)里分高級會員和一般會員吮蛹，設(shè)立了進(jìn)入門檻荤崇，第一次會員招募原計(jì)劃是5500人，6個(gè)小時(shí)就搶光潮针，集資160萬元之多术荤；第二期更有800萬元入賬。用掏錢篩選人員的“真愛”是最直接有效的手段每篷。羅輯思維融資后瓣戚，會員暫停招募，會員資格可轉(zhuǎn)讓焦读。

除了會員群子库，羅輯思維在全國各地自發(fā)建成的群也有不少，活躍度還可以矗晃，但是自組織的社群缺乏有序管理仑嗅，導(dǎo)致刷屏嚴(yán)重，很多人加入后選擇了屏蔽张症。雖然有發(fā)紅包才能發(fā)廣告的規(guī)則仓技，但并沒有一套體系的管理規(guī)范，所以群結(jié)構(gòu)在明朗度吠冤、管控度浑彰、規(guī)范度上還是欠缺。

羅振宇堅(jiān)持每天發(fā)一條語音和定期發(fā)視頻拯辙，群內(nèi)會分享拓展閱讀郭变，分享羅振宇推薦的好文章、好活動(dòng)涯保，還有的羅友組織讀書會诉濒，等等。

但在輸出上夕春，第一未荒，有點(diǎn)單一，基本以羅振宇的語音及志、視頻為主打片排，稍顯單闭弧；第二率寡，社群整體的輸出能量不足迫卢，大多成員只是參與，從未輸出冶共；第三乾蛤，羅輯思維轉(zhuǎn)型電商平臺后，雖然商業(yè)運(yùn)營非常成功捅僵，但是什么都賣的模式讓社群定位開始變得模糊不清家卖；第四，羅輯思維已經(jīng)全面和出版社合作庙楚，推出知識產(chǎn)品——得到APP上荡，也是在輸出方面的一大突破，這也是羅輯思維目前最核心的變化醋奠，變成標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容產(chǎn)品供應(yīng)商榛臼。

羅振宇為精神領(lǐng)袖伊佃，不參與管理窜司，各地自發(fā)組織，自選領(lǐng)導(dǎo)者航揉，碰到運(yùn)營組織能力強(qiáng)的結(jié)果還不錯(cuò)塞祈，如眾籌的一次“失控的兒童節(jié)”就是很好的案例。

想要成為鐵桿會員不僅僅有錢就行帅涂，還得有老會員推薦议薪，構(gòu)成一種儀式感，還增強(qiáng)了門檻與新老會員之間的關(guān)系媳友，強(qiáng)化了弱關(guān)系斯议。

僅僅是三觀認(rèn)同還不夠，羅振宇鼓勵(lì)羅友組織線下讀書會醇锚，線下各地建立基地等哼御，一切沒有線下活動(dòng)的社群都是沒有實(shí)質(zhì)意義的，網(wǎng)絡(luò)社群還得回歸現(xiàn)實(shí)生活中的連接焊唬。而且羅輯思維還會給鐵桿會員送鐵牌恋昼、送書，這也是建立歸屬認(rèn)同感的一種手段赶促，有了身份標(biāo)簽液肌，于是也有了炫耀的資本。

營造“參與感”最重要的就是找到“連接”鸥滨，在各有收獲的前提下連接不同的社群嗦哆。羅輯思維經(jīng)常讓人津津樂道谤祖，就是因?yàn)樗暮芏嘞敕ㄊ腔诨ヂ?lián)網(wǎng)群體試驗(yàn)的探索，讓每一個(gè)好奇的人都可以連接老速。如一年一度的霸王餐可謂轟轟烈烈泊脐，只有你敢來，我們就敢玩烁峭，激活所有認(rèn)同者的參與動(dòng)機(jī)容客。霸王餐顧名思義吃白食，羅輯思維向全國的餐飲業(yè)發(fā)出邀請進(jìn)行霸王餐活動(dòng)约郁，首先就是招募會員參加缩挑，然后團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營，這里就用到了羅輯思維的“連接”這一概念鬓梅，羅輯思維社群中的每一個(gè)人本身就是社群的中流砥柱供置，加上團(tuán)隊(duì)與商家的配合，充分發(fā)揮了社群的組織性绽快。會員的“參與感”來自于可以免費(fèi)去吃一頓大餐芥丧，商家的“參與感”來自于一次利用平臺與話題提高知名度的機(jī)會。

由于羅振宇的互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)“新奇特”坊罢，所以大多參與度都不錯(cuò)续担，運(yùn)營還是很成功的。

羅輯思維做這么大活孩，圍繞著羅振宇物遇，又不完全圍繞著羅振宇。以高級會員為核心憾儒，然后在各地又有自己建立的群和基地询兴。整體形成開放的、好玩的起趾、有干貨的文化氛圍诗舰，但鑒于復(fù)制過程中質(zhì)量把控和文化傳承的不足，加上羅振宇已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)型電商平臺训裆，會員發(fā)展開始停滯眶根，社群運(yùn)營投入力度在下降，目前運(yùn)營模式更多是和不同社群和牛人進(jìn)行跨界聯(lián)合缭保，構(gòu)建商業(yè)生態(tài)鏈條汛闸。從長遠(yuǎn)看，我們認(rèn)為羅輯思維會更傾向于變成一個(gè)帶人格化媒體的電商平臺艺骂，而不是社群聯(lián)合體诸老。

2015年，基于“有種、有料别伏、有趣”的羅輯思維在國內(nèi)的影響確實(shí)很大蹄衷，不過羅輯思維規(guī)模擴(kuò)大后，開始轉(zhuǎn)型開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品厘肮，借助技術(shù)手段和渠道做流量擴(kuò)散愧口，不再依賴社群成員，社群的同好凝聚力開始下降类茂，放棄社群會員運(yùn)營模式耍属，也不再授權(quán)社群成員用羅輯思維名義輕易做各種嘗試，保護(hù)自己的品牌使用權(quán)巩检，慢慢變成頭部IP進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的電商平臺厚骗，從這個(gè)角度說，羅輯思維通過社群運(yùn)營完成了自己的原始積累兢哭，轉(zhuǎn)型走上更大的商業(yè)模式發(fā)展领舰，今天的羅輯思維依然成功，只不過不再依賴于社群迟螺。