很早之前就聽別人推薦這本書耸袜，一直以為是講如何提升個(gè)人影響力混驰，看了之后才意識(shí)到自己先入為主的看法多么淺薄。
這本書的諸多觀點(diǎn)來(lái)自心理學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果刻炒，和我們的生活緊密相關(guān)决采。
可以說(shuō)，我們一直生活在別人運(yùn)用“影響力”武器的世界里坟奥，倘若我們對(duì)其中原理一無(wú)所知树瞭，那我們很可能就會(huì)被輕易的說(shuō)服，被輕易地套路爱谁，輕易地掉進(jìn)溫柔的陷阱晒喷。
這本書圍繞主題延伸出以下七個(gè)方面：
影響力的武器
動(dòng)物會(huì)產(chǎn)生一些應(yīng)激反應(yīng)，人也是访敌。
在某種環(huán)境里凉敲，我們會(huì)自然的觸發(fā)某一種決定，比如捐顷，別人在找我們幫忙時(shí)荡陷，只要給一個(gè)不容拒絕的理由，我們就會(huì)很自然的答應(yīng)迅涮。
互惠
一個(gè)人靠著硬塞給我們一些好處废赞，就能觸發(fā)我們的虧欠感。
因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)的氛圍是叮姑，接受而不試圖回報(bào)他們善舉的人唉地，是不受社會(huì)群體歡迎的。
于是传透，一旦我們接受了別人的好處耘沼，潛意識(shí)里就會(huì)去回報(bào)，比如朱盐，我們?cè)谏虉?chǎng)接受了一些銷售硬塞給的禮物群嗤，我們就會(huì)勉為其難的答應(yīng)他接下來(lái)的請(qǐng)求，也就很容易被牽著鼻子走兵琳。
承諾和一致
人人都有言行一致的愿望狂秘。所以一旦我們答應(yīng)了別人很小的請(qǐng)求骇径，接下來(lái)一系列的要求就會(huì)很自然的答應(yīng)。特別是當(dāng)眾答應(yīng)別人的事情者春，哪怕不是自己愿意的破衔，后面也會(huì)竭力去做到。
每當(dāng)一個(gè)人當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng)钱烟，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)晰筛，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致。而為一個(gè)承諾付出的努力越多拴袭，它對(duì)承諾者的影響也就越大读第。
社會(huì)認(rèn)同
在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)先根據(jù)別人的意見行事稻扬。這也可以理解為從眾心理卦方，我們經(jīng)常會(huì)根據(jù)他人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時(shí)候泰佳。
所以用社會(huì)證據(jù)的人總能成功的操縱觀眾盼砍，哪怕這些證據(jù)是赤裸裸的偽造出來(lái)的，就像很多騙局都會(huì)安排托兒一樣逝她，就是為了給周圍人造成引導(dǎo)浇坐。
喜好
一個(gè)人的某個(gè)正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光。比如長(zhǎng)得好看的人可以獲得更多的機(jī)會(huì)黔宛，就是符合了很多人的喜好近刘。
一些銷售也會(huì)利用相似感來(lái)增加好感，比如見面之后會(huì)先觀察臀晃，然后假裝跟我們有著相似的背景和興趣觉渴，這樣就很容易讓人放下戒備，從而很愉快的促成訂單徽惋。
權(quán)威
頭銜比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響他人的行為案淋。
我們常常會(huì)被一些權(quán)威鎮(zhèn)住，這也會(huì)讓一些人打著權(quán)威的旗號(hào)來(lái)達(dá)到自己的目的险绘，比如一些課程的講師都會(huì)冠以很多牛逼的頭銜踢京，其實(shí)也是為了讓別人覺得權(quán)威，從而來(lái)影響他們的行為宦棺。
就像最近的章文事件瓣距，女生被性侵不敢拒絕就是被他的權(quán)威所嚇住，卻不知道在權(quán)威的掩蓋下是邪惡的存在代咸。
稀缺
對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比對(duì)獲得某一物品的渴望蹈丸，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。所以會(huì)出現(xiàn)饑餓營(yíng)銷，我們會(huì)被“最后一天”這樣的廣告語(yǔ)擊中逻杖，因?yàn)榭释麚碛幸患娙藸?zhēng)搶的東西慨默，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。
但其實(shí)弧腥，稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手，就變得更好潮太，我們無(wú)形中是被營(yíng)造的“稀缺”所綁架管搪。
總而言之，要小心生活中一些看起來(lái)順理成章的事情铡买，不被狂熱所狂熱更鲁，不被自己的慣性判斷所左右，這樣奇钞，我們才是一個(gè)有獨(dú)立想法的人澡为，因?yàn)槭亲约海删妥约骸?/p>
