5月4日 凌晨4：50分
現(xiàn)在在去往首都機(jī)場(chǎng)，趕去金華的路上瑰剃。明天齿诉，就能跟大家見面啦。
北京是這樣一座城市晌姚，無論多早起粤剧，多晚睡，都不覺得委屈挥唠，人口密集抵恋，全國最高的房價(jià)，總是會(huì)讓人望而卻步不敢成為北漂宝磨，但是全國最優(yōu)質(zhì)的資源和優(yōu)秀的人才都集聚在這個(gè)城市弧关，所以，首都唤锉，永遠(yuǎn)是心目中非常尊敬而向往的城市世囊，希望有一天，可以通過努力窿祥，在這座城市留在自己的“印跡”株憾。
關(guān)于銷售，不管在外培訓(xùn)多少次晒衩，最終反推到結(jié)論嗤瞎，銷售是高邏輯的引導(dǎo)，而不是推銷听系，真正的銷售贝奇，是切實(shí)站在客戶角度，提供適合他的方案跛锌，整個(gè)過程并沒有任何不舒服弃秆。對(duì)于姝悅團(tuán)隊(duì)届惋，2019年髓帽，我們需要加強(qiáng)的是溝通技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)，把服務(wù)的細(xì)節(jié)做到讓客戶感動(dòng)脑豹，弱化了銷售的商業(yè)屬性郑藏，從而變得水到渠成。
? ? 記得在剛開始做銷售的那幾年瘩欺，就給自己定了個(gè)目標(biāo)必盖，當(dāng)我去一家新公司的第一天拌牲，我會(huì)暗自下決心，今天我是一定要出單的歌粥，不管大單小單塌忽，我一定要出單，因?yàn)槲医裉斓谋憩F(xiàn)失驶，決定了領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)其他成員接下來日子里對(duì)我的態(tài)度土居。到今天，我很感謝自己這樣的想法嬉探，盡管在年輕的時(shí)候擦耀，很多話語不得當(dāng)，但是認(rèn)真工作的態(tài)度涩堤，會(huì)讓人留下深刻印象眷蜓，到現(xiàn)在我們前輩之間的關(guān)系都很好。同事胎围，也可以成為好拍檔吁系。
? ? 關(guān)于工作狀態(tài)，銷售的工作畢竟是有壓力的白魂，所以心態(tài)的調(diào)整就很重要了垮抗。對(duì)于一些沒有“意識(shí)”的高潛在客戶，我們往往無法向預(yù)售一樣簡(jiǎn)單粗暴碧聪，需要聊很多冒版，有時(shí)候，一個(gè)多小時(shí)下來逞姿，沒談下來辞嗡，談不下去了，客戶走之后滞造，自己是癱坐在那里的续室，真的不想說話，其實(shí)比起喉嚨的累谒养，是心累和困惑挺狰，甚至或許，一天談三單买窟，就都沒成丰泊。這個(gè)時(shí)候，我會(huì)選擇兩個(gè)方式始绍，休息日出去玩一天找其他行業(yè)朋友聊天瞳购，或是晚上去看散場(chǎng)電影。這是我舒壓的很好方式亏推。你看的多了学赛，其實(shí)年堆，真的不是什么大事兒，調(diào)整好狀態(tài)盏浇，好好總結(jié)自己之前的談單思路庸诱，做好記錄衙解，認(rèn)真做好手里每一位客戶的服務(wù)咸这，邀約上課苍姜，跟他們聊天開發(fā)需求，記錄好每個(gè)客戶的痛點(diǎn)曼月，并通過自身的技術(shù)和知識(shí)服務(wù)她們谊却，再開發(fā)幾個(gè)就是了。
關(guān)于工作習(xí)慣和目標(biāo)哑芹，想對(duì)你們說炎辨。。聪姿。
工作習(xí)慣碴萧，為了追求”自由“而考證的瑜伽老師很多，這導(dǎo)致了自由散漫也是這個(gè)行業(yè)的弊病末购，累了就刷手機(jī)淘寶微博破喻，沒事就找機(jī)會(huì)偷懶聊天，經(jīng)常做著與工作無關(guān)的事情盟榴，這些基本的工作素養(yǎng)曹质，需要盯著甚至提醒三十遍以上，是我們行業(yè)的顯著特點(diǎn)擎场。我希望羽德，我們的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中不要出現(xiàn)這樣的老師，當(dāng)?shù)轿业牡拙€迅办，我會(huì)直接對(duì)你say goodbye宅静。
目標(biāo)—-每個(gè)月都有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，每個(gè)人也都有自己的個(gè)人目標(biāo)站欺，所以姨夹，你應(yīng)該有個(gè)人目標(biāo)，也應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)矾策，或許你可以輕易的說你完不成磷账，但其實(shí)，你是拖了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的后腿蝴韭，請(qǐng)你記住够颠，你是拖了團(tuán)隊(duì)的后腿熙侍！而沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)榄鉴，你只是個(gè)不被認(rèn)可的孤立個(gè)體履磨，不要說我年輕或性格就是這樣，其實(shí)庆尘，進(jìn)入社會(huì)剃诅，每個(gè)人都應(yīng)該成熟，成熟不是沉默寡言和圓滑世故驶忌，我認(rèn)為的成熟矛辕，是任何時(shí)候，盡量不讓人感受到為難和麻煩付魔。
外出講預(yù)售聊品，每個(gè)預(yù)售盤，節(jié)奏的把控是最重要的几苍，為了總結(jié)自己第一次帶隊(duì)中的種種遺憾翻屈，所以才接下了在別人眼里“很不好做”的業(yè)務(wù)。而事實(shí)證明妻坝，反而是那些別人不愿意做的事兒伸眶，那些讓你難受的事兒，最終會(huì)讓你越來越好刽宪。
5月厘贼，西溪店38w，每人6萬圣拄。三墩店12w嘴秸。五月來了，我們一起加油吧庇谆，赁遗。
Tiffany 凱歌
