做銷售拜訪客戶是很正常的一件事情，但是很多銷售害怕被客戶拒絕航背，就不敢進(jìn)去喉悴；如果是跟客戶約好了的，可能就是等到最后一分鐘才硬著頭皮進(jìn)去玖媚。
會(huì)有這種心-理的本質(zhì)是什么箕肃？
一、觀念和心態(tài)不對(duì)
首先要擺正一個(gè)觀念今魔，很多人認(rèn)為做銷售僅僅是為了賺錢勺像，其實(shí)不然，我們是為客戶提供更好的產(chǎn)品错森、更好的服務(wù)吟宦，是為客戶分憂來的，養(yǎng)成拜訪客戶就等于幫助客戶成長的觀念涩维，再做銷售自信心會(huì)增強(qiáng)殃姓。
其次，對(duì)于客戶拒絕瓦阐，意味著客戶同樣會(huì)拒絕其他競爭對(duì)手蜗侈，咱們應(yīng)該把客戶拒絕當(dāng)成是邀請(qǐng)，擺正心態(tài)睡蟋，多做準(zhǔn)備踏幻，開單不是什么難事。另外戳杀，初期客戶拒絕咱們该面，說明客戶忠誠度高夭苗，誰不喜歡？
二隔缀、拜訪客戶前準(zhǔn)備不足
有些銷售一見客戶就緊張题造，不知所言，為什么拜訪客戶的效果這么差猾瘸？就是因?yàn)闆]有做好準(zhǔn)備晌梨。那拜訪客戶前該準(zhǔn)備什么？
一方面做好充分的市調(diào)须妻，包括客戶所在行業(yè)的發(fā)展前景、公司產(chǎn)品定位泛领、公司優(yōu)勢(shì)荒吏、行業(yè)發(fā)財(cái)案例，沒有做市調(diào)就沒有發(fā)言權(quán)渊鞋，因?yàn)榭蛻舯容^喜歡跟同行交流绰更。
另一方面見客戶前在一張紙上寫下客戶常問的20個(gè)問題，提前準(zhǔn)備好最佳答案锡宋，反復(fù)錘煉話術(shù)儡湾，對(duì)著鏡子聯(lián)系，能做到自然回答就行执俩，最終形成一套屬于自己的銷售語言徐钠。
如果能做好以上幾點(diǎn)，拜訪客戶基本是游刃有余役首，這就是掌握銷售主動(dòng)權(quán)的做法尝丐。前提是前期一定要做好準(zhǔn)備，否則倉促上陣衡奥，必?cái)爹袁。『芏嗳税菰L客戶很勤快但效果不好矮固，多半是因?yàn)檫@個(gè)失息，苦干也要講究方法〉抵罚看過一本銷售實(shí)戰(zhàn)書籍《我把一切告訴你》上午學(xué)下午就能用盹兢！銷售交流裙3376-16507暗號(hào)5582，做銷售還是要多跟同行辰晕、銷售高手交流下蛤迎，能學(xué)到幾招就是賺了！
