今晚戴安娜跟立青打電話肤视，溝通了一個小時档痪，中間主要溝通的是關于劉暢奧萊代購這個賬號的流量增長方面。
從5月份開始邢滑，北京疫情腐螟，所有大主播都在北京，只有劉暢這個賬號有一個深圳團隊困后，所以疫情期間乐纸，深圳團隊為這個賬號貢獻了很大力量，每天直播兩場操灿，是頂梁柱锯仪，每天差不多300左右的單量，好的時候差不多400左右趾盐，不好也能保證150-200單庶喜，在大家都很差的時候幫忙支撐起數(shù)據(jù)。
但是6月份這個618居然成了寒冬救鲤，首先活動力度很大久窟，商家不掙錢，為了養(yǎng)號本缠，參加活動也是沒問題斥扛，但是沒品，沒有香貨，價格還不占優(yōu)勢稀颁，這就讓深圳團隊很痛苦芬失。但是從5月份立青找到輕一這個品牌的內(nèi)衣是一個導火索，打開了一個新的思路匾灶，引進自主品牌棱烂，讓她的朋友（之前做淘寶團購的）也有了靈感，原來可以這么做阶女，然后又引薦了JEEP內(nèi)褲颊糜，而且?guī)兔Π褍r格談到39元，基本就是4-5塊錢的利潤秃踩，但是自主品牌首先庫存的衬鱼，一個品就5000庫存，而且一件代發(fā)憔杨，不需要大量人工成本發(fā)貨鸟赫，最重要沒有壓資金的成本，相對風險更少芍秆。而且從6月開始賣Jeep內(nèi)褲到現(xiàn)在超3000多單惯疙，同時更多這樣的引流品也能讓淘寶給到這個賬號更多流量，小客單的產(chǎn)品主要是為了引流妖啥，引來了流量就可以上大客單的東西，轉(zhuǎn)化对碌，這樣利潤就能高起來荆虱。
流量怎么來呢？
首先對粉絲有益朽们，絕對高性價比的東西怀读，讓大家真的覺得非常值得，心動骑脱，想要消費菜枷，而且在心里對這個商家更信任，覺得就是價格低叁丧，就是好啤誊。然后就是給到主播更多的分紅，讓主播在不怎么掙錢的時候能更賣力的播拥娄，把銷量做到最大蚊锹，這樣的好處有兩個，第一就是能讓更多的商家看到自己的能力稚瘾，有很多機會對接其他商家牡昆，讓自己變得更強大，讓商家來找自己摊欠，第二就是讓淘寶知道自己的成交量丢烘，有更多的流量偏向給自己柱宦。
自主品牌肯定是盈利的最終模式。
在溝通的過程中我發(fā)現(xiàn)了立青的優(yōu)點播瞳，首先是一個有夢想的人掸刊，這一點是一個領導人很重要的，第二就是頭腦清醒狐史，思路清晰痒给，遇到問題想辦法解決問題，不管怎么樣骏全，多嘗試更多可能苍柏，不放棄（想辦法找各種品牌，再疫情期間也要堅持開播姜贡，甚至找到出路试吁。）第三就是知道要想玩得轉(zhuǎn)，必須了解后臺邏輯楼咳，所以會花錢買這些數(shù)據(jù)熄捍，分析，整理母怜。思維決定出路余耽，這一點還是很值得人佩服的。第四就是做一件事苹熏，每一個品都用心做到最好碟贾，就像她選擇的一個皮膚衣，為了測紫外線轨域，專門買了一個紫外線燈袱耽，還有測紫外線的儀器。第五就是善于學習干发，賣鞋子的時候會把鞋子放在水里朱巨，飄起來，會搜索很多關于這個鞋子的專業(yè)知識枉长，想辦法講解到這個產(chǎn)品的精華冀续，賣的不好的時候想辦法，主力推薦一個顏色等等搀暑。
