上周開(kāi)會(huì)討論過(guò)一個(gè)關(guān)于行動(dòng)的話題应结，我回來(lái)后這兩天也在思考刨疼，今天周末有時(shí)間，隨便聊一下自己的感悟吧鹅龄。

行動(dòng)的本質(zhì)揩慕，用一句話來(lái)詮釋?zhuān)鋵?shí)就是用當(dāng)下的行為去推動(dòng)事件的發(fā)展。

關(guān)鍵詞在于行為和推動(dòng)扮休，目的是讓事件有所發(fā)展迎卤。所以你看，這是一個(gè)動(dòng)作玷坠，如何評(píng)判這個(gè)動(dòng)作是不是有效蜗搔，都是需要在推動(dòng)的過(guò)程中不斷的實(shí)驗(yàn)與摩擦出來(lái)的，這個(gè)來(lái)回推動(dòng)的過(guò)程其實(shí)就是行動(dòng)的本質(zhì)八堡。幾天前我發(fā)了個(gè)朋友圈樟凄，其中有我很喜歡的一句話：種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在兄渺。這句話簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)了無(wú)論做什么缝龄，當(dāng)下立即行動(dòng)才是最明智的選擇。我從今年到福和月做鋼材銷(xiāo)售開(kāi)始挂谍，其實(shí)就一直在拿自己做實(shí)驗(yàn)叔壤，用行動(dòng)去驗(yàn)證一些想法是否正確。因?yàn)槲冶旧硎菆?zhí)行力比較強(qiáng)的人口叙，我在2024年初給自己定的目標(biāo)就是走出去炼绘，去專(zhuān)注過(guò)程，不要把眼光聚焦在結(jié)果上妄田。轉(zhuǎn)眼已過(guò)去快4個(gè)月俺亮，我的身體上確實(shí)是走出去了仗哨，不過(guò)思維還是有所欠缺，但我接受铅辞，因?yàn)橐徊揭荒_印厌漂，沒(méi)有人可以一步登天。關(guān)于我的行動(dòng)：

前三個(gè)月我的策略是廣撒網(wǎng)斟珊，大面積的鋪苇倡，管它有用沒(méi)用，悶頭就是跑囤踩，悶頭打電話旨椒。我的拓客方式就是：陌生拜訪+打電話+龍港量力掃樓（最古老的方式）。在這三個(gè)月里我加了很多微信堵漱，我在這之前的小紅書(shū)里寫(xiě)到兩個(gè)多月加了400多個(gè)微信综慎，有人不信，但就是事實(shí)勤庐，因?yàn)榍捌谖揖褪桥軙r(shí)間跑速度跑數(shù)量示惊，對(duì)于質(zhì)量這塊不在我考慮范圍內(nèi)，掃樓加了很多微信愉镰，因?yàn)闆](méi)有數(shù)量就沒(méi)有質(zhì)量可言米罚，但凡有一點(diǎn)點(diǎn)沾邊的我都加上。當(dāng)然只有不到30的人找我詢(xún)過(guò)價(jià)丈探，然后詢(xún)價(jià)里面有10來(lái)家左右成交录择。我做了一個(gè)表，里面有一項(xiàng)是我成交的信息來(lái)源碗降，百分之80%都來(lái)自我自己陌生拜訪和打電話隘竭，或者掃樓碰到的。雖然量不多讼渊，但我對(duì)這個(gè)成交率是滿意的动看。也就是說(shuō)只要鋪到一定的量，就必定有一定的成交率精偿。這是通過(guò)我自己的實(shí)驗(yàn)弧圆，得出來(lái)的結(jié)論赋兵。前期的廣撒網(wǎng)其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)要容易一點(diǎn)笔咽，因?yàn)橹灰眢w付出行動(dòng)就可以了，到第三個(gè)月開(kāi)始就要進(jìn)入腦力行動(dòng)了霹期，所以這里開(kāi)始就進(jìn)入了我的薄弱環(huán)節(jié)--篩選找到真正和自己合拍且可以深度交流的客戶叶组。我目前的理解是，這個(gè)板塊人為可努力的部分只能是走心的去接觸每個(gè)人历造，深度去剖析自己甩十，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)把事情做好船庇，剩下的交給緣分與運(yùn)氣，沒(méi)有捷徑侣监，也沒(méi)有所謂的技巧鸭轮。那些成功的案例我聽(tīng)了很多，其實(shí)大家都是后視鏡的角度去看橄霉，這個(gè)事情成了窃爷，大部分歸因在技術(shù)處理層面，其實(shí)都是事后總結(jié)姓蜂，往往忽視了當(dāng)下的天時(shí)地利人和按厘。但人永遠(yuǎn)不能坐以待斃，盡管現(xiàn)在我們所處的環(huán)境不如以前钱慢，但也不能說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)逮京，畢竟時(shí)代洪流滾滾向前，社會(huì)永遠(yuǎn)在進(jìn)步束莫，需求在進(jìn)步懒棉，有需求就有機(jī)會(huì)。我們需要多維度的思考到底什么才是自己最擅長(zhǎng)的览绿，自己做起來(lái)最舒服的漓藕，而不是一味去模仿別人，因?yàn)槊總€(gè)人的成功都不可復(fù)制挟裂。比如我本身就是一個(gè)外界感知偏敏感型的人享钞，同理心特別強(qiáng)，特別感性诀蓉，要我立刻改變成一個(gè)非常理智栗竖，鈍感力非常強(qiáng)，武力值很高的人渠啤，我不但做起來(lái)會(huì)很吃力狐肢，還會(huì)非常嚴(yán)重的自我懷疑，因?yàn)槟遣皇俏宜瞄L(zhǎng)的事情沥曹，我的出廠設(shè)置決定了我的感性特質(zhì)份名，我的優(yōu)點(diǎn)就是細(xì)心，同理心強(qiáng)妓美，會(huì)站在對(duì)方的角度看問(wèn)題僵腺。理智型的人的性格優(yōu)點(diǎn)就是做事果斷，邏輯性強(qiáng)壶栋，自我意識(shí)更強(qiáng)辰如，更有掌控感和節(jié)奏感。這也是我最近想明白的事情贵试，所以針對(duì)自己的這部分優(yōu)點(diǎn)去找和自己更合拍的客戶琉兜，用心把事情做好就OK了凯正，每個(gè)人都有自己的受眾群體。如何評(píng)判行為是否有效豌蟋？

每次我出去跑廊散，都有很多人問(wèn)一句話：你出去跑有效果嗎？其實(shí)主要看你要怎么定義效果梧疲，你如果想要跑了馬上就開(kāi)單奸汇，概率很小，沒(méi)開(kāi)單你可能就認(rèn)為沒(méi)有效果往声。我的主要目的是去認(rèn)識(shí)人擂找，去加微信，去交換信息浩销。因?yàn)榱私飧嗟男袠I(yè)信息肯定是有好處的贯涎，加的有些人大概率不是馬上就能有訂單，只是弱連接的一些人慢洋，但往往有時(shí)候就是會(huì)有弱連接的人推客戶給你或者給你提供有效信息塘雳。如果能多加上一些弱連接的人，那我認(rèn)為也是有效的普筹。所以败明，只要是做對(duì)長(zhǎng)線有益處的事情，就是有效對(duì)于將來(lái)的事情我們不能預(yù)判太防，所以只能去做長(zhǎng)線來(lái)看可能對(duì)我們有益處的事情妻顶，比如去多認(rèn)識(shí)一些人，比如早睡早起鍛煉身體蜒车，比如通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)讳嘱，去向積極向上的人靠攏，這些都是長(zhǎng)線有益處的事情酿愧。什么是無(wú)效沥潭？我認(rèn)為只要浪費(fèi)時(shí)間消耗自己精力和身體的事情都是無(wú)效，比如無(wú)效社交嬉挡，喝酒钝鸽，熬夜等。特別是從今年開(kāi)始庞钢，越來(lái)越覺(jué)得時(shí)間的寶貴拔恰，對(duì)于一些事情的評(píng)判越來(lái)越有自己的標(biāo)準(zhǔn)。不要給別人和自己打標(biāo)簽焊夸，只要是行動(dòng)在路上且把事情做好的人仁连，都值得尊重。

以前我看人看事阱穗，是比較淺薄饭冬，也比較單一的，比如有人在我面前吹噓揪阶，我會(huì)立刻給這個(gè)人打上標(biāo)簽昌抠，覺(jué)得對(duì)方是個(gè)愛(ài)吹牛的人，又比如我看到有些人為了達(dá)到某種目的做事很激進(jìn)或者特別世故鲁僚，我也會(huì)給這個(gè)人打上不太好的標(biāo)簽炊苫，也就是說(shuō)我的大腦程序是很主觀的。慢慢的我發(fā)現(xiàn)我看問(wèn)題太淺了冰沙，永遠(yuǎn)只在看一個(gè)面侨艾，一件事情其實(shí)是有很多面的，只要那個(gè)動(dòng)作是在推動(dòng)一件事情向好的方面發(fā)展的拓挥，那都應(yīng)該算是一個(gè)執(zhí)行派唠梨，至少人家沒(méi)有坐以待斃，至于方式方法侥啤，每個(gè)人都有自己所擅長(zhǎng)的当叭，只不過(guò)他剛好是擅長(zhǎng)那個(gè)方面，而他的擅長(zhǎng)剛好可以推動(dòng)事件的發(fā)展盖灸，那就說(shuō)明這件事情是執(zhí)行到位了蚁鳖，就是說(shuō)他運(yùn)用了自己的特長(zhǎng)把事情做好了，那都值得尊重赁炎。對(duì)自己也是如此醉箕，不要輕易給自己打標(biāo)簽，就按自己的方式把事情做好就行了徙垫。周四我情緒崩了一次琅攘，在辦公室忍不住哭了，而且越勸我越收不住的感覺(jué)松邪，我確實(shí)特別容易哭坞琴，我以前覺(jué)得別人看見(jiàn)我哭很羞恥，覺(jué)得哭是弱和無(wú)能的表現(xiàn)逗抑，我很在意別人怎么看我剧辐，我想可能別人會(huì)覺(jué)得我是一個(gè)情緒不穩(wěn)定的人，我應(yīng)該情緒穩(wěn)定一些邮府，才更像一個(gè)成年人∮兀現(xiàn)在我會(huì)包容我當(dāng)下情緒的釋放，之后再來(lái)看我的情緒點(diǎn)到底在哪里褂傀，要如何解決忍啤。晚上睡前我在寫(xiě)當(dāng)日總結(jié)的時(shí)候，我把當(dāng)天遇到的事情梳理了一下，客觀來(lái)講同波，我是把事情正常推進(jìn)了鳄梅，而且當(dāng)天我即拜訪了客戶，交換到了一些信息未檩，又最終解決了前一天客戶的問(wèn)題戴尸，所以我崩潰的情緒點(diǎn)還是來(lái)自于“別人怎么看我”這件事。同事和領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我不自信或者糾結(jié)或者內(nèi)耗冤狡，都是來(lái)自于他們主觀的判斷孙蒙，而我太在意別人對(duì)我主觀的判斷，這個(gè)才是我真正情緒點(diǎn)的來(lái)源悲雳。我恍然大悟挎峦，確實(shí)是徒增煩惱，只要我是在行動(dòng)的路上合瓢，就值得被自己肯定坦胶，別人對(duì)我主觀的判斷，完全不用去在意歪玲，我應(yīng)該在意的是怎么把事情做好迁央，或者怎么把事情更好的推進(jìn)。所以這些都是行動(dòng)的意義滥崩，包括我現(xiàn)在每晚睡前的總結(jié)愈案，也是讓我更多的了解自己逆屡，看事情盡量從多個(gè)角度去看，不再給別人和自己打標(biāo)簽，對(duì)這個(gè)世界和人多一些理解和包容牡整。行動(dòng)起來(lái)每辟，才會(huì)有反饋岩四，通過(guò)反饋再修正行動(dòng)礼殊，周而復(fù)始，才能慢慢變得更好茸时，這個(gè)“好”是多方面的好贡定，共勉。