暢銷書《富爸爸疆偿,窮爸爸》(Rich Dad,Poor Dad)的作者羅伯特.清崎(Robert Kiyosaki)指出咱筛,每一種事業(yè),包括寫書杆故,都需要推銷迅箩。他說他自己被封為“暢銷書”作家,而不是“好書”作家反番。
? ?財富檔案8? ??
?有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀沙热。
窮人把推銷和宣傳看成不好的事。
我的巔峰潛力培訓公司罢缸,提供十幾種不同的培訓計劃篙贸。在最初的培訓班上,通常是百萬富翁思維集中培訓班枫疆,我們會簡略地提到其他的幾門課程爵川,為學員們提供特別的“培訓班”特價學費和獎勵,而學員們的反應極為有趣息楔。
大多數學員都很興奮寝贡,他們很感激能夠聽到其他的課程扒披,并樂于接受特價學費。不過圃泡,并非所有學員都這么興奮碟案。
另外一些人憎惡任何形式的促銷行為,不管這種促銷對自己有沒有益處颇蜡。如果這和你的反應相似的話价说,就得引起注意了。
厭惡促銷是成功的巨大障礙之一风秤,對銷售和促銷反感的人往往自己一無所有鳖目,這是顯而易見的。
在你的商業(yè)領域或你作為銷售代表缤弦,如果不愿讓人們知道你自己领迈、你的產品和你的服務的存在,如何才能創(chuàng)造一大筆收入呢碍沐?
甚至作為一名雇員狸捅,如果你不愿推銷自己的優(yōu)點和長處,那些愿意做的人很快就會超過你累提,爬上公司的高層薪贫。
人們對促銷宣傳或者銷售行為反感往往出于幾方面的原因:
首先,你或許有過別人通過不恰當的方式向你推銷的經歷刻恭,或許你認為他們在向你“強行”推銷瞧省,或許他們在不適當的時間來煩你,或許他們不想讓你作出否定的回答鳍贾。不管是哪一種情況鞍匾,要知道,這只是過去的經歷骑科,對其緊抓不放對現在并沒有什么好處橡淑,認識到這一點很重要。
其次咆爽,或許是在你向別人推銷東西的時候遭到過對方粗暴的拒絕梁棠,從而產生了不愉快的經歷。如果是這種情況斗埂,你對促銷行為的憎惡僅僅是出于你自己對失敗的恐懼符糊。我要說的是,不要把過去和未來相提并論呛凶。
第三男娄,你的問題或許來自父母的影響。我們自小被告知,“過分展現自己”是不禮貌的模闲。做一個懂禮貌的人沒錯建瘫,但在現實生活中,當進行商業(yè)活動的時候尸折,如果你不展現自己的優(yōu)勢啰脚,就不會有人會理睬你。有錢人樂于坦言自己的優(yōu)點以及自己對別人的價值实夹,別人聽后便很有可能和他做生意拣播。
最后,有些人覺得做宣傳是“不合身分”的動作收擦,我稱這種心態(tài)為“自我膨脹癥”,又稱為“我不獨特嗎谍倦?”態(tài)度塞赂。抱持這種觀念的人,若不是很窮昼蛀,就是很快就要沒錢了宴猾。他們可以希望別人到處去搜尋他們的蹤跡,不過叼旋,市場上充滿了各種產品和服務仇哆,也許他們的產品是最優(yōu)良的,但是沒有人會知道夫植,因為他們太高傲了讹剔,不愿意告訴別人。
你可能熟悉這句諺語:“做一個更好的捕鼠器详民,你家就會門庭若市延欠。”不過沈跨,如果再加上下面一句就更加千真萬確了:“如果大家都知道(我有捕鼠器)的話由捎。”
有錢人幾乎都是優(yōu)秀的推銷者饿凛,他們不但樂于滿懷激情地推銷自己的產品狞玛、服務和理念,而且擅長于對自己的價值進行包裝涧窒,讓其更具吸引力心肪。
如果你認為這樣做是錯誤的話,那就等于讓女人不要化妝纠吴,讓男人不要穿西服蒙畴,而所有這些都只不過是“包裝”而已。
最佳暢銷書《窮爸爸,富爸爸》(這是一本我極力推薦的書)的作者羅伯特· 清崎指出膳凝,包括寫書在內的每一項事業(yè)碑隆,都有賴于推銷。他同時指出蹬音,自己得到認可的是最佳暢銷書的作者上煤,而不是寫作最佳的作者。
由此看出著淆,總有人比其他人賺得多劫狠。有錢人通常都是領導者,而所有偉大的領導者都是偉大的推銷者永部。
做為領導者独泞,你本身就得有追隨者和支持者。這就意味著你得能夠嫻熟地向人們推銷苔埋,激發(fā)他們按你的設想花錢懦砂。甚至連美國總統(tǒng)都一直在向老百姓和議會,甚至自己的政黨兜售自己的理念组橄,并使其付諸實施荞膘。
在此以前,如果首先不推銷自己玉工,他連當總統(tǒng)的機會都沒有羽资。
簡而言之,不會推銷的領導干不長久遵班,不管是政界屠升、商界、體育界狭郑,甚至做父母親弥激,都無一例外。
我嘮嘮叨叨地反復講這一點愿阐,是因為領導者比他的追隨者賺的錢要多得多微服!
? 財富法則:? ? ?
領導者賺的錢遠遠多于跟隨者!
關鍵不在于你喜不喜歡推銷缨历,而在于你為什么要推銷以蕴。而這就回到你的信念:
你是否真正相信自己的價值?
你是否真正相信自己提供的產品與服務辛孵?
你是否相信你的推銷對象將會從你的產品與服務中受益丛肮?
如果你相信自己的價值,為何要在需要它的人面前將之隱藏起來魄缚?
假定你有治愈關節(jié)炎的妙方宝与,而你又剛好遇到了一位深受其害的患者焚廊,你會把你的妙方藏起來嗎?
難道你會等著讓對方猜想你有治病的良方嗎习劫?
對于那些因為羞怯咆瘟、害怕或不喜歡推銷而不給患者機會的人,你會如何看待他們呢诽里?
不善于推銷的人要么對自己的產品信不過袒餐,要么對自己不自信。很難想象到別人會信任他們谤狡,相信他們會與他人分享自己有價值的東西灸眼。
如果你相信自己提供之物能真正幫助他人,那么讓盡可能多的人知道這一點是你義不容辭的責任墓懂。
這樣焰宣,你不僅僅幫助了別人,而且自己也能致富捕仔!
? 提出宣言:? ? ?
請你把手放在心上說:“我用熱情和熱忱向別人推銷我的價值匕积。”
現在逻澳,摸著你的頭說:“這是有錢人的腦袋!”
? ?像有錢人一樣行動:? ??
1.你認為暖呕,你目前提供(或者計劃中)的產品或服務有多少價值斜做?根據你的看法,從一分到十分給它一個分數(一是最低湾揽,十是最高)瓤逼。如果你給了七分到九分,就請修正你的產品或服務库物,提高它的價值霸旗。如果你的結果是六分以下,那么不要再繼續(xù)提供那項產品或服務了戚揭,請你去宣傳你真正相信的東西诱告。。
2.看書民晒,聽錄音帶或CD的有聲書精居,或者去上一堂行銷與業(yè)務的課程。讓自己成為這兩個領域的專家潜必,讓自己專精到可以向別人宣傳你的價值的程度靴姿,而且是用百分之一百的誠實態(tài)度來做宣傳。磁滚。
本文來源于《有錢人想的和你不一樣》T.Harv Eker 著?