文/螞殼
有人說：HR不給反饋起來，不是人热押；
而我卻會說：HR給起反饋來，更不是人刚陡，而是神陆盘！
看完這兩句，很有感的獵頭同學(xué)一定很多恤磷！我們先構(gòu)思一下這樣真實的場景：
場景A：一位獵頭面哼，看到職位JD野宜，然后開始老老實實找人。找到人魔策，面試好匈子，寫好推薦報告，發(fā)送出去闯袒，然后開始靜靜等待HR的反饋虎敦。
2天，沒反應(yīng)政敢；5天其徙，沒反應(yīng)；10天后堕仔，還是沒反應(yīng)擂橘。HH按耐不住了，火了摩骨，給HR發(fā)郵件：請問有什么反饋嗎通贞？結(jié)果HR還是沒反饋。然后恼五，HH開始懷疑這個職位的真實性昌罩，懷疑HR的信譽(yù)度。
場景B：一位HR灾馒，把職位給到獵頭后茎用，靜靜的等待獵頭推薦的CDD，嘴上不催但是心中默念簡歷的到來睬罗。不到一天轨功，收到了3份報告。很開心的打開容达，仔細(xì)的查看古涧。第一份，候選人薪水一欄花盐，寫著“不方便透露”羡滑，期望薪資一欄寫著“可談”；第二份算芯，候選人離職動機(jī)一欄柒昏，寫著“希望更好的平臺，為新公司做出更大的貢獻(xiàn)”熙揍；第三份职祷，推薦理由寫著“候選人在武漢，希望到上海工作尋求更大職業(yè)發(fā)展機(jī)會”。HR看了半天堪旧，無法判斷這些候選人是否適合削葱，因為信息比較零散不全面奖亚，也不知道到底這些候選人為什么考慮換一份工作淳梦。再看到一封郵件提問：請問有什么反饋嗎？很想寫下兩個字來反饋：“無語”昔字！
HR沒有反饋爆袍，一方面是HR暫時沒有及時獲得用人部門的反饋；一方面是HR很忙作郭，沒有來得及看推薦報告陨囊；一方面是推薦報告提供的信息，CDD的賣點(diǎn)很普通夹攒，不能引起HR的興趣蜘醋，等等。
所以咏尝，很多人會說压语，客戶沒有反饋，客戶存在問題编检。這一點(diǎn)胎食，不可否認(rèn)。不過允懂，如果我們在有些方面做的更好一些厕怜，是不是效果會好很多？有時候一個小點(diǎn)的提升蕾总，就可以獲得HR迅速的反饋粥航。
這里面，存在一個信息傳遞和服務(wù)可視化的問題生百。獵頭行業(yè)递雀，是個以人為核心點(diǎn)的業(yè)務(wù)，所有的參與者都在做同一件事情：賣人（詳情參考《為什么獵頭這么貴3》）置侍！這一點(diǎn)怎么才能做好呢映之？為了讓大家心平氣和的了解的更深刻，我們來看另一個案例蜡坊。
我在上次去成都的時候杠输，拜訪了一家銀行客戶。我問了HR這樣一個問題：你現(xiàn)在使用的獵頭都很懂銀行業(yè)務(wù)嗎秕衙？他們在找人的時候效果如何蠢甲？結(jié)果這位HR給我倒了一洞庭湖的苦水：我現(xiàn)在用的獵頭對業(yè)務(wù)其實很不懂，所以据忘，我要和他們核對每一位候選人的很多情況鹦牛，推薦報告發(fā)過來之后搞糕，我要一個點(diǎn)一個點(diǎn)的了解，然后我自己再去面試候選人曼追，做成報告窍仰，給到我的用人部門；我自己做了大量獵頭應(yīng)該做的工作礼殊。比如說：獵頭開始給我的人一看就知道從網(wǎng)上下載的驹吮，質(zhì)量明顯和我們銀行的人有差距。我就和他們講晶伦，應(yīng)該從哪里去找人碟狞，什么樣的人會適合。后來給我的人婚陪，明顯就質(zhì)量高了很多族沃。有時候很晚了，也會和獵頭打電話泌参，了解候選人的信息脆淹，或者告訴他們候選人的進(jìn)展等等。
聽完這些及舍，我深有同感未辆。在我自己做獵頭的那段歲月里，曾經(jīng)Challenge過我锯玛，曾經(jīng)對我唧唧歪歪咐柜，曾經(jīng)對我的推薦報告指指點(diǎn)點(diǎn)的HR們，你們真的辛苦了攘残！
看完這個拙友，HH同仁們會體會到，HR是會給反饋的歼郭，而且也會非常非常的給力遗契！不給反饋也是有原因的！那么接下來病曾，我們來講講如何用一些小小的技巧牍蜂，獲得HR的反饋，或者加速HR給反饋泰涂。
明日預(yù)告：獵頭的溝通秘籍
本月21號在杭州鲫竞、28號在上海分別有兩場獵頭商學(xué)院公開課，要報名的請回復(fù)【報名】獲取報名方式逼蒙。
