親愛的約翰：
安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專訪，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報紙上拋頭露面，我猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了他的存在。
但我還是比較欣賞這個常與我爭風(fēng)的家伙，因為他勤奮、雄心勃勃，像個不知疲倦的鐵漢骇两，總將向前視為他第一速种、第二、第三重要的事情低千；也許因此配阵，當(dāng)被問及他成功的秘訣時，他才會告訴記者說：尾聲只是開始示血。
真難以置信闸餐，這個鐵匠怎么會說出如此精辟的話。我相信這個僅由三個單詞組成的短句矾芙，很快就會遠(yuǎn)播出去，或話卡內(nèi)基先生也會因此得個商界哲學(xué)家的頭銜近上。事實上他值得人們這樣稱道他剔宪，難道能將自己成功的一生濃縮成一個短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎壹无？
不過葱绒，卡內(nèi)基先生只給出了一個成功者的成功公式，卻沒有給出其中的演算過程斗锭，看來這個家伙就是不能改變自私的本性地淀，總怕別人窺見他成功的秘密。我倒想試著替鐵匠解一解那個公式岖是，但你不要外傳帮毁；否則，他會因我泄密豺撑，在圣誕節(jié)時就不光送我威士忌了烈疚，他一定還會送來雪茄，他知道我滴酒不沾聪轿，更知道我是個禁煙主義者爷肝，這個有趣的家伙。
“尾聲只是開始”，在我看來灯抛，鐵匠是在試圖表明成功是一個不斷繁衍的過程金赦，這就像一個多產(chǎn)的母牛，當(dāng)它生下一個牛崽之后对嚼，馬上又懷上了另一個牛崽夹抗，如此往復(fù)，生生不息猪半。尾聲是一段路程的最后一站兔朦，又是新夢的開始。每一個偉大的成功者磨确，都是用一個個小的成功把自己堆砌上去的沽甥，他們用尾聲歡慶夢想的實現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢上路乏奥，這是每一個創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)摆舟。
但是，如何開始新夢呢邓了？卡內(nèi)基先生“忘”了沒說恨诱，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵，更是開始下一個新夢的關(guān)鍵骗炉。其實照宝，答案很簡單，那就是從一開始你就要千方百計地掌握優(yōu)勢句葵。我的經(jīng)驗告訴我厕鹃，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢。
第一個策略：一開始就要下決心乍丈，關(guān)注競爭狀況和競爭者的資源剂碴。這點表示我要注意自己和別人都擁有什么，也表示要了解降低機(jī)會的基本面轻专。從事新事業(yè)時忆矛，在了解整個狀況之前，不應(yīng)該采取初步行動请垛，成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里催训，數(shù)量有多少。
從一開始宗收，我就設(shè)法預(yù)測會出現(xiàn)什么機(jī)會瞳腌，當(dāng)它出現(xiàn)的時候，我會像獅子一樣撲向它镜雨。而且我還知道嫂侍，最好是好的敵人儿捧。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西挑宠。這樣做不是聰明的策略菲盾，因為好總是勝過不好。而現(xiàn)實是各淀，理想的機(jī)會很少送上門懒鉴，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機(jī)會雖有不足之處碎浇，卻絕對遠(yuǎn)勝過完全沒有機(jī)會临谱。
第二個策略：研究和檢討對手的情況，然后善用這種知識奴璃，來形成自己的優(yōu)勢悉默。了解對手的優(yōu)點、弱點苟穆、做事的風(fēng)格和性格特點抄课，總能讓我在競爭中擁有優(yōu)勢。當(dāng)然雳旅，我也要知道自己是誰跟磨。我用這個策略就曾經(jīng)讓那個“尾聲只是開始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)。
卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無愧的鋼鐵巨人攒盈，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡抵拘。但是他的弱點卻能幫上對手的大忙，他固執(zhí)己見型豁，也許他錢包太鼓了仑濒，他總喜歡俯視、低估別人偷遗。他不把我放在眼里，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是我的舞臺驼壶，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會去干采礦那一行氏豌，因為他認(rèn)為礦石的價格太過低廉，而且礦石取之不盡热凹。
所以泵喘，當(dāng)我投資采礦業(yè)時，他幾乎逢人就不忘譏諷我般妙，說我對鋼鐵業(yè)一竅不通纪铺，是全美最失敗的投資者。事實上碟渺，卡內(nèi)基是個只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜讼拭恢纼r格是沒有什么神圣的，重要的東西是價值，如果不能控制采礦業(yè)芜繁，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵旺隙。
在別人不把你高看為對手的時候，就是你為未來競爭賺得最大資本的時候骏令，所以蔬捷，從一開始，我便放心大膽地全面投資榔袋。沖動勝過慎重周拐，很快這個高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)，那個“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)凰兑，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商妥粟，一舉取得了支配地位，要與他分庭抗禮聪黎，他坐不住了罕容，只能低聲下氣地向我求和。
在競爭中稿饰，首先發(fā)現(xiàn)對方弱點并狠命一擊的人锦秒，常常是勝者。
第三個策略：你必須擁有正確的心態(tài)喉镰。從一開始旅择，你必須下定決心，追求勝利侣姆，這表示你必須在道德的限制下生真，表現(xiàn)得積極無情，因為這種態(tài)度直接來自殘忍無情的目標(biāo)捺宗。
既然決心追求勝利柱蟀，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就蚜厉。在競爭開始時更應(yīng)如此长已。說得好聽一點，這是努力取得早期的優(yōu)勢昼牛，希望建立獨占的地位术瓮，說得難聽一點，付出努力等于讓別人減少一個機(jī)會贰健。而與此同時胞四，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚的膽量伶椿。我相信辜伟，天才的競爭者總是由勇士來承擔(dān)氓侧，這是千古不易的規(guī)律。
在《新約》哥林多前書里游昼，使徒保羅說：“如今常在的甘苍，有信、有望烘豌、有愛载庭，這三樣其中最大的是愛±扰澹”在每一個新夢的初期囚聚，最重要的是追求勝利的決心。沒有追求勝利的態(tài)度标锄，關(guān)注競爭狀況和了解對手沒有什么作用顽铸。獲得知識、保持控制力料皇、評價競爭狀況谓松，正是讓你建立信心，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目標(biāo)的東西践剂。
看看那些失敗的人鬼譬，你就會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會失敗逊脯，不是因為犯錯优质，而是因為沒有全心投入，企業(yè)也是一樣军洼。
約翰巩螃，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言，“尾聲只是開始”匕争，當(dāng)然避乏，還有我那三個策略。
哦甘桑，我不是在營救一個不需要營救的謀略家吧拍皮。
愛你的父親
