豆瓣簡介：
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一行采集：
（第四部分）要想取得更好的結(jié)局均践，談判方式當(dāng)然必須能產(chǎn)生令人滿意的實(shí)質(zhì)性結(jié)果镊尺；在原則問題上取勝并不是唯一的目標(biāo)，而失去原則肯定不是其答案蔑舞。理論和實(shí)踐都已經(jīng)證明，從長遠(yuǎn)看，原則談判方式會(huì)達(dá)到甚至超過用其他談判技巧所實(shí)質(zhì)利益蜘腌。另外必盖，原則談判更有效率拌牲，且對(duì)人際關(guān)系損害最小俱饿。
一行精華：
談判要由常見的從立場出發(fā)，改為從原則出發(fā)塌忽，尋求雙方利益都極大化的最優(yōu)解--雙贏拍埠。
一行評(píng)論：
談判的技巧多如牛毛，但其核心還是離不開各方的利益土居，一切圍繞“利”字做文章就對(duì)了枣购，跟利益無關(guān)的都是白搭。此書細(xì)節(jié)較多擦耀，一遍不能盡懂棉圈，應(yīng)反復(fù)閱讀。
2019-01-03
