文｜朱鹮
大概兩個(gè)月之前，文章里提到過一次小凡悍手。那是關(guān)于“堅(jiān)持”的雞湯帘睦。（五年前的洗頭小妹轉(zhuǎn)型“網(wǎng)紅”造型師，找她理發(fā)需提前一周預(yù)約坦康，98元/位）
小凡是一家理發(fā)店（目前叫XX沙龍）的店長（也是老板）竣付。店在一條小巷子里，少了主街道的張揚(yáng)華美滞欠，卻也幽靜地文藝雅致卑笨。五年前貌似圖路程近來過一次，印象中是她幫我洗得頭仑撞。因?yàn)榉N種原因赤兴，再?zèng)]去過妖滔。
去年考研的那一周，突然就想考完試去把及腰的頭發(fā)剪短桶良∽幔考試的前兩天去姐妹的瑜伽工作室做分享，見到她（館主）換了發(fā)型陨帆，不等我問曲秉，課程一結(jié)束，她就迫不及待的跟我推薦一家理發(fā)店疲牵。不承想在場的會(huì)員姐姐聽到了像是遇到知己似的：“對(duì)呀對(duì)呀承二，那個(gè)小凡頭發(fā)做的可好了，我是掣侔郑客亥鸠，熟的很”。這么一說识啦，3/1的會(huì)員（精品小班制人員在十名之內(nèi)）都在為小凡做信任背書负蚊。
關(guān)鍵是，考完試的那一天颓哮，一個(gè)朋友（在同城家妆，但是與上文瑜伽工作室的會(huì)員們毫無交集）打來電話關(guān)懷，我隨口說了一句冕茅，準(zhǔn)備去剪頭發(fā)呢伤极。她也強(qiáng)烈推薦，還約著在理發(fā)店里見面姨伤。
我第一次在理發(fā)店等那么久（朋友陪著等塑荒，也讓焦躁的我強(qiáng)迫自己慢了下來）。當(dāng)時(shí)她早被預(yù)約排滿了姜挺，結(jié)果齿税，還是另一個(gè)店員姑娘在小凡的建議下，幫我剪掉了30厘米的樣子炊豪。突然有點(diǎn)兒不舍得凌箕。不過，話說雖然少了這30厘米词渤，反而發(fā)質(zhì)顯得更好了牵舱，更加華順。果然缺虐，小凡的建議理性且中肯芜壁。
可是我想要剪短發(fā)的小情緒還在，于是在兩三周之后。媽媽從淮北帶侄子來永城玩兒慧妄，我瘋狂的向媽媽“種草”：想讓媽媽換個(gè)發(fā)型是在其一顷牌；其二呢，無非是想從媽媽那里獲得剪短發(fā)的勇氣塞淹。
冬日寒風(fēng)凜冽窟蓝，特別是要經(jīng)過一條悠長的小巷，穿堂風(fēng)更顯得刺骨饱普。媽媽還是陪我來了运挫，帶她寵愛的大孫子。才第2次套耕，小凡就對(duì)我有了印象谁帕，
“你最近不才剪過嗎？”
“嗯冯袍，我還是想讓你再給修整一下匈挖。順便麻煩幫我媽換個(gè)造型〉吆铮”
侄子對(duì)他們的飲水臺(tái)產(chǎn)生了濃厚的興趣关划，玩得不亦樂乎小染。等了一會(huì)兒翘瓮，我看到她對(duì)（排在我們）前面的人說：“能不能先給這位帶孫子來的阿姨剪】泗妫”于是她就先幫我媽媽看了一下（頭發(fā)）給了建議并沒有動(dòng)剪刀资盅。事后我媽說對(duì)她的建議很滿意。（媽媽那個(gè)年紀(jì)的人已經(jīng)有了固定的消費(fèi)模式和品牌認(rèn)知踊赠，他們甚至很少去嘗試換一家店去剪頭發(fā)呵扛，來這里，明顯是因?yàn)槲业脑蚩鸫９?/p>
只見小凡簡單利落的幫我咔嚓了幾下之后今穿，說好了，然后我給她付錢的時(shí)候伦籍，她竟然說你才剪沒多久蓝晒，這次不用給錢了。還送給了侄子幾朵帖鸦，在飲水臺(tái)吸引他注意的小花芝薇。我媽十分過意不去，一個(gè)勁兒讓我侄子說謝謝阿姨作儿，他的大孫子倒是很會(huì)加戲洛二，很給力的來了個(gè)飛吻。
今天去休整頭發(fā)，也非常的意外晾嘶。本想著預(yù)約她9:00理發(fā)（門店早九點(diǎn)開門）然后不耽誤今天的工作安排妓雾，又因?yàn)槠渌蚩梢院煤孟硎苤芰病?br>
還是9:00準(zhǔn)時(shí)到了他們店里，沒想到已經(jīng)排了好幾個(gè)人变擒，一時(shí)間君珠，店里能坐的地方基本上都坐滿了。也難怪娇斑，剛剛過了二月二龍?zhí)ь^（地方習(xí)俗策添，正月里不能“剃頭”（理發(fā)），要等到二月二之后）生意好是自然毫缆。
聽到音響里傳來熟悉的I Wanna Fly唯竹；看到書架上又多了幾本書，稻盛和夫的《活法》赫然在目苦丁；就連盛放綠植的盆子浸颓，外面都罩上了好看的牛皮紙。我也決定給自己放個(gè)假旺拉，耐心等著吧产上。
等了整整一個(gè)小時(shí)。這期間都在悶頭看手機(jī)與朋友鏈接蛾狗，幾次抬頭觀望晋涣。有兩次與小凡四目相對(duì)，看她溫柔笑的樣子沉桌，我都不好意思催問“還得等多久谢鹊？”
終于到我了，恰好手機(jī)也快沒電了留凭。反正也要配合剪發(fā)佃扼，所幸把手機(jī)丟在面前的臺(tái)子上，翻看膝頭的書蔼夜，不知覺中閱讀了3/2兼耀。這時(shí)候小凡拿了一瓶香甜的液體往我頭上噴，我也不知道是什么求冷，因?yàn)橛兴F不方便看書瘤运，就順口跟她聊起來，朋友向我推薦她（們店）的事遵倦。
我旁邊的一個(gè)姐姐插話進(jìn)來：“就是尽超，我也是朋友推薦來的，你看你又不愛說話梧躺，為什么口碑這么好似谁？”小凡依舊淡淡一笑傲绣。
能夠口碑相傳的，總有值得的地方巩踏。
這時(shí)一個(gè)女孩穿著非常時(shí)尚的女孩秃诵。破門就問，我要燙頭發(fā)塞琼，什么時(shí)候能到我菠净？小凡看了看，不急不躁地說：“你打算怎么做彪杉？你需要等多長多長時(shí)間毅往？（大概連等加上燙得四個(gè)小時(shí)）你計(jì)劃一下時(shí)間哈∨山”
還有一個(gè)女孩攀唯，急吼吼的非讓燙大波浪，小凡說你的發(fā)質(zhì)目前不適合渴丸，想燙就再養(yǎng)養(yǎng)吧侯嘀。“上次來谱轨，你也是這么說的戒幔。我就換了一家，這次還讓我養(yǎng)土童，你是不是不想跟我燙呀诗茎？！”“不是不想跟你燙呀……”
“這是為你好娜扇，有錢睡不賺错沃，人家只是良心建議栅组∪钙埃”旁邊的姐妹兒看不下去了。我又投入到書香中玉掸，這時(shí)小凡輕聲問我餓不餓刃麸，我也沒看時(shí)間，肚子也傳遞出饑餓信號(hào)司浪〔匆担“有一點(diǎn)兒，不過啊易，這不馬上好了么”說罷吁伺，繼續(xù)賞析插圖。
才一會(huì)租谈，另一個(gè)店員給旁邊的姐姐遞來一碗冒熱氣的混沌篮奄，我正感慨著現(xiàn)在的外賣業(yè)務(wù)吶捆愁，小凡也給我端來一碗。哎呀窟却，我怪不好意思的昼丑，推辭中感受到了她的真誠，索性頂著一頭卷發(fā)棒吃了起來夸赫。湯汁鮮美菩帝、肉餡滑嫩，就連輔料小蝦米也Q彈爽口茬腿。
寫到這呼奢，我想，大概都能夠明了她生意火爆的原因了吧切平。對(duì)了控妻，她們家的收費(fèi)在這個(gè)城市里也不一般哦。高于同類3/1+揭绑，可是絲毫不影響它的銷售情況弓候，反而更火爆。
所以他匪，當(dāng)看到貓叔留言：
出去消費(fèi)時(shí)菇存，留意店家是怎么打動(dòng)你的，這對(duì)提升你的銷售能力很有幫助邦蜜。
開始懂了依鸥，
