五 圈子營銷與社交紅利

1 最開始的圈子營銷是面膜傳銷。

不過含金量實在不高，這樣的模式是無法持續(xù)的意系。

有人說，過去最值錢的是商業(yè)房地產饺汹，今天最值錢的是網絡流量蛔添，將來最值錢的是粉絲數(shù)量。

2 網絡社交對真實性要求很高

每個人都有可能成為現(xiàn)象級個體，都有可能短時間形成影響力并產生商業(yè)價值作郭，這就是網紅經濟陨囊。

2015年出現(xiàn)以網紅為基礎的電商公司，羅輯思維就是最具代表性的一家夹攒。

這樣容易在短期內獲得大量用戶蜘醋，但從投資的角度看，作者不認為這能演變成大型商業(yè)企業(yè)的路徑咏尝。

明星效應應用已久压语，可真的能持續(xù)熱度，還是得做出經典的經得起審判的作品编检。

NBA營銷是做得最好的典型胎食。

3 如何趕上社交紅利這股浪潮

1）親自體驗，深度理解允懂。（可以自己去做一個公眾號厕怜，找到其中奧秘）

2）堅持原創(chuàng)，深度挖掘蕾总。

3）碎片化多平臺粥航。結合內容形式，選擇對的 平臺生百。

4）注重性價比递雀。產品實際價值要和營銷效果相當，否則蚀浆，過分利用人格魅力缀程，會適當其反。

六 合并大舞臺的背后

背景:2015年市俊，很多處于行業(yè)雙寡頭壟斷的地位的公司杨凑，都走向了合并。Y摆昧？

可以從以下維度分析

1 互聯(lián)網的世界里只有第一

2 私有化蠢甲，回歸A股（不是很理解是什么意思）

3 跳出價格戰(zhàn)的資本運作

4 合并消除不了競爭

合并會進入一段緩和期，但后來者也會不斷涌現(xiàn)据忘。每個行業(yè)都在不斷進行資源整合，尤其在互聯(lián)網行業(yè)搞糕，技術不斷更新勇吊，模式會不斷迭代，用戶也會不斷有新的需求窍仰，導致競爭不斷更新汉规。

七? 跨境電商構不成一種真正的商業(yè)形態(tài)

1）政府不會一直免稅支持。

2）跨境電商的銷售熱點相對集中。

3）國外的一二線品牌會保護被授權的經銷商针史，跨境電商得不到一二線品牌的支持晶伦。但可以開通三四線的品牌。

怎么把一個市場的機會變成你的機會啄枕，這是每一個電商人都應該考慮的事婚陪。

4）國內消費者

從“好看”（奢侈品）到“好用”（日常用品）到“好吃”（進口食品）

八 關于假貨的理性思考

1 假貨是一種文化現(xiàn)象，因為缺少知識產權觀念频祝。也是因為國民的收入水平跟不上泌参。

2 知假買假，不涉及欺詐常空，涉及的是知識產權沽一。

3 本質上，C2C是無法杜絕假貨的漓糙。

因而铣缠，作者認為

1）假貨問題的越發(fā)凸顯，證明國內消費水平的提高和消費意識的增強昆禽。

80后蝗蛙，90后意識到保護知識產權，才能鼓勵創(chuàng)新为狸。

2）打假最有效的方式是品牌授權歼郭，追溯來源。

通常品牌方總更加在意終端價格的維護辐棒，而銷售商關心的是眼下的銷量病曾。

九 電商投資實體零售

1 為什么實體店估值遠低于電商，電商還掉過頭來投資實體零售漾根？

1）為資金尋找出路泰涂。

2）為自己開拓新用戶。每家實體店每月的到訪的用戶數(shù)大概是10到20萬辐怕，轉化率是80%逼蒙。

而電商只有3%。

3）借此深入到零售的供應鏈寄疏。

電商更擅長于網絡營銷是牢。傳統(tǒng)商業(yè)則擅長于商品品類的管理，供應鏈的把控陕截，售后服務的貫徹驳棱，知道怎么挖掘商品，怎么計算商品周期农曲，怎么有效控制庫存天數(shù)社搅，也為售后服務提供更便利的選擇。

除了投資實體店，電商也在拓展線下市場形葬。例如當當合呐，亞馬遜。

由于有網站流量的支持笙以，所以可以避開商業(yè)中心地帶淌实，開在寫字樓等地方，降低租金成本源织。

線上線下翩伪，零售服務本質都是相同的，都需要經過商品組織和銷售服務谈息，滿足客戶需求完成交易缘屹。

線下銷售，采取的是接觸性銷售侠仇。

線上銷售轻姿，就要營造一個購物環(huán)境，吸引客戶下單逻炊。

十 風雨一號店

一號店是一個特殊的現(xiàn)象互亮。最主要的原因是一號店擁有沃爾瑪?shù)难骸＿€經歷了一場人事大地震余素。

圍繞這個問題豹休，有幾個值得思考的地方

1）創(chuàng)始人對管理權的把控。

AB雙軌投票權是什么桨吊？

借鑒一號店管理權之爭威根，在融資路上，丟掉股份可以视乐，但不要放棄對企業(yè)管理的支配權洛搀。

資本投資人，看重的是獲利佑淀。

戰(zhàn)略投資人留美，看重不只是項目本身，更看重這個項目和他公司的融合力伸刃。這就會涉及到經營權問題谎砾。

2）公司發(fā)展過程中，擴張和成本把控兩者間的平衡捧颅。

一號店兩個維度的擴張

一是快消品往其他領域發(fā)展棺榔。

二是經營形式，介入平臺招商模式隘道，希望實現(xiàn)自身平臺流量的二次變現(xiàn)。

因為雙維度的擴張，就需要大量的資金谭梗。而傳統(tǒng)行業(yè)的沃爾瑪?shù)睦麧欀挥袖N售的1%~1.5%忘晤。

也就是說沃爾瑪給你10億，他就要在別的地方賺回來1000億激捏。所以沃爾瑪對你市場投入的容忍度事有限的设塔。

其實，沃爾瑪能帶給一號店最大價值远舅，事它強大的供應鏈和商品整合能力闰蛔，可是一號店沒有真正借力。

3）地域性擴張?zhí)?/p>

一號店起家于上海图柏，以快消品為主序六。要形成贏利點的話，要在單個城市蚤吹，單個區(qū)域例诀，迅速形成規(guī)模效應。這一點上裁着，一號店做得不夠突出繁涂。

快消品最大好處就是需求量大，幾乎所有人都可能成為目標用戶二驰。

但是快消品體積大扔罪，物流配送費用較高，毛利率有限桶雀，所以集中區(qū)域發(fā)展是短期內壓縮成本唯一可行的方法矿酵。如果再發(fā)散式擴張，虧損比例一定讓你無法承受背犯。

4）一號店面對的考驗：

一是人才的流失坏瘩，美式管理是否接地氣。

電商再中國走的是兄弟創(chuàng)業(yè)漠魏，大家有期權有股票倔矾。一起獲益。

而傳統(tǒng)零售企業(yè)還是以工資為主柱锹。

因此哪自，一號店管理權變更以后，意味著更多的規(guī)范管理禁熏，但人才大量流失壤巷，新人補充不上，這是面臨的第一個問題瞧毙。

二是市場投入減少的情況下胧华，如何保持銷售增長寄症。

試圖止損最大的挑戰(zhàn)就是銷售業(yè)績能不能維持同步增長。

2 作者總結電商銷售幾個發(fā)展階段

第一階段矩动，大量假貨有巧，以及不需要物流配送的產品（話費，游戲點卡）

第二階段悲没，標準品的發(fā)力（電腦）

第三階段篮迎，2010年沖動消費類商品。

第四階段示姿，電商類目發(fā)展的下一個熱點一定是快消品甜橱。

所以，作者對一號店充滿期待栈戳，因為它寄托了很多傳統(tǒng)零售人對電商的追求岂傲。

思考：? 如果說快消品的配送費用高，能不能和沃爾瑪掛鉤荧琼，客戶在一號店下單以后譬胎，在附近的沃爾瑪就接單負責配送，或者有合作的速遞公司命锄。這樣就會省了人工堰乔，還節(jié)省了時間。