A1：
杜拉拉升職記里的“空手套白狼”的講價(jià)片段一直印象深刻：拉拉接到任務(wù)關(guān)閉部分辦事處，但直接關(guān)阻力大從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范辦事處標(biāo)準(zhǔn)缰儿，找到市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王偉商量畦粮。首先，拋出方向乖阵、表明態(tài)度宣赔，必須以業(yè)績(jī)輪生存，這是公司決定瞪浸；第二儒将，把問題焦點(diǎn)引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)是否合理；第三对蒲，進(jìn)行利誘钩蚊，尋求共贏贡翘，最后爭(zhēng)取到一半的節(jié)約成本返還。
在這個(gè)過程中砰逻，我覺得也是在掀桌子砍價(jià)鸣驱。先將王偉拉倒設(shè)標(biāo)準(zhǔn)減機(jī)構(gòu)的桌子上來，再商量減的尺寸蝠咆，最后給個(gè)甜頭讓雙方接受
A2：
我覺得生活談價(jià)和工作協(xié)調(diào)都能用到掀桌子砍價(jià)的思維踊东。我經(jīng)常進(jìn)行綜合材料短時(shí)內(nèi)的收集整理，經(jīng)常在整理過程中要求部門補(bǔ)充內(nèi)容刚操，時(shí)間緊任務(wù)重要求協(xié)調(diào)力強(qiáng)闸翅。
第一步：上桌也是吸引，這點(diǎn)很重要赡茸，而且要清晰自己的底線缎脾。同談判對(duì)象能處于一個(gè)共同的目的中。以后占卧，我在綜合材料收集時(shí)一是注意程序遗菠，先同部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)到位，再同主辦人員細(xì)化要求
第二步：引導(dǎo)聚焦程度問題华蜒，營造安全網(wǎng)辙纬。對(duì)于材料整理中一些棘手問題或者新增要求，而且需要?jiǎng)e人補(bǔ)充花費(fèi)比較多的時(shí)間和精力叭喜，可以適當(dāng)抱怨下上級(jí)部門贺拣、比如總是抵時(shí)間要材料或者需要多預(yù)留些領(lǐng)導(dǎo)層決策時(shí)間，沒辦法只有這點(diǎn)時(shí)間讓你們處理捂蕴；領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注了這些只有麻煩再深入下譬涡。。啥辨。涡匀。。溉知。
第三步：掀桌陨瘩、獲得共贏。同買賣砍價(jià)給對(duì)方造這一步成壓力暗示不一樣的是级乍，工作的談判應(yīng)該是給被人帶來的好處和反饋
