回望昨天的寫作日記堕仔，是跟好友微醺后有些腳步飄搖回家擂橘，在深夜十一點半，離交作業(yè)還有半小時的時限時摩骨，一蹴而就的文章通贞。雖然頭腦迷蒙，文思不暢恼五，但好歹也算完成了任務昌罩。最重要的是，昨天經歷了仿佛不能承受的委屈灾馒，但我也仍然頑強地堅持過來了茎用。這便是一種自我救贖。
開會是一場談判睬罗。公司所謂的高層坐在一起绘搞，為一個爛尾的案子而焦慮。可巧，找不到直接責任人十嘿，負責流程管理的我人微言輕姐直，無甚背景，便想當然成為眾矢之的圆米，成為了不想當必須當的炮灰卒暂。
想為自己辯解，卻忽然覺得乏力娄帖。面對缺少經驗也祠、剛愎自用的管理者，我忽然變得懶得解釋近速。這一場談判下來诈嘿，我發(fā)過火堪旧，又被發(fā)火，全都變得無足輕重奖亚。關鍵是我忽然從這種難忘的談判中得到一種啟示：永遠不要跟沒有情商的人打交道淳梦。永遠不要相信任何人會幫你解決問題，所有事情只有靠自己昔字。
所以今天又陪商務部同事去給離職的人留下的懸而未決之項目“掃爛尾”爆袍。這是一場艱巨的談判，而我從未有過這類經驗作郭，卻在此時此刻被推上前線陨囊。戰(zhàn)場在建外SOHO的小格子間式辦公樓里，時間正值正午夹攒。約好的客戶此時正在見一位客戶蜘醋，辦公室里裝飾得藝術范十足，讓人憑添好感芹助。
客戶方是一位而立之年的眼鏡男堂湖。骨子里透著精明，但人又不乏坦誠状土。他侃侃而談无蜂，把自己拒付款項的理由說得頭頭是道，讓我漸漸清晰的頭腦里幻化出的離職的同事蒙谓，那些或熱情或圓滑的面孔斥季，原來真的是把我們當傻瓜來騙的。
當客戶一條條指出之前所做項目的不足時累驮，商務同事也憑借原來的豐富經驗做出解答和應對酣倾。并在很短的時間內將談判推進到最后合同價格的確定上。這使得我們的進程加快并明朗化起來谤专。當客戶方審慎斟酌了半天之后躁锡，給出一個價格。同事和我之前定下的預期基本上與之吻合置侍，雖然如此映之，但不甘心的我們仍然還是想爭取更多利益，減少損失蜡坊。
這樣的來來回回幾次之后杠输，同事假裝起身，走到外間向老板匯報秕衙，并請求價格的最后底限蠢甲。其實我明白這也是戰(zhàn)術上的以退為進，在價格僵持不下時据忘，這時偶爾短暫離開戰(zhàn)局鹦牛，應該也是個轉折點搞糕。
果然，同事反饋的結果是老板也不接受客戶方給出的價格能岩，客戶方堅持他自己提出的扣除不滿意事項后的價格寞宫。談判陷入僵局，我只好插播調侃幾句拉鹃，以緩解氣氛辈赋。最后客戶方一口價把稅點加上，才算平衡了一些局面膏燕。雙方終于確定了最終價格钥屈，我們趁熱打鐵，將合同坝辫、發(fā)票以及付款事項與客戶方分別議定篷就，最后滿意地結束了這場談判。
人生有無數場談判近忙。每一次的交鋒竭业，都應該有理有據，準備充分及舍。而我未辆，不管即將面對的是痛苦、挑戰(zhàn)锯玛、委屈咐柜、不公、責難攘残。拙友。。歼郭。遗契。。都不再害怕病曾，也不再抱怨姊途。我要做的，是充分準備知态，每戰(zhàn)必勝。我的字典里絕沒有認輸二字立叛，所以负敏，想要打倒我，很難秘蛇。我要打倒困難其做，只要有勇有謀顶考，終會實現。
