姓名曹瑜靈 專業(yè)動畫 學(xué)號200205402
回顧小米公司成功過程域蜗，請分析以下三個問題小米手機的成功：靠什么與蘋果三星和山寨機競爭巨双？從手機、小米之家到小米有品：小米為什么不堅持只做手機霉祸？小米充電寶筑累、插線板、電池和耳機：小米產(chǎn)品為什么又便宜又好丝蹭？
第一個問題慢宗，小米手機靠著超高的性價比和成功的營銷還有固定的“粉絲朋友”，以消費者為本的宗旨與蘋果三星和山寨機競爭奔穿。高配低價是小米打出市場的主要原因镜沽，小米手機出世之前，市場上的頂配手機價格都很高贱田，而小米手機的出現(xiàn)缅茉，打破了市場，它以低價高配成功打響了第一炮男摧，小米的性價比已經(jīng)大大超過消費者的心理期待蔬墩，暢銷是毋庸置疑的。一個好的產(chǎn)品當(dāng)然也離不開好的營銷耗拓，小米的成功當(dāng)然也因其創(chuàng)新的營銷手段類似于市場上的“饑餓營銷”拇颅，間歇性開放購買和一定的購買限制，吸引了一票用戶的關(guān)注帆离，這樣新穎的購買環(huán)節(jié)，牢牢固住了一幫米粉的心结澄。比起蘋果三星哥谷，小米手機更加接地氣，與消費者做朋友麻献，讓消費者感覺到強烈存在感们妥，用戶定制和互動，也讓小米手機更具人氣勉吻。小米之所以能成功也是因為它堅持做高品質(zhì)监婶，高顏值，高性價比的產(chǎn)品，做讓普通的消費者買得起惑惶，用得好的產(chǎn)品煮盼。為了能做好產(chǎn)品，小米堅持把創(chuàng)新放在首位带污。
第二個問題僵控，小米為什么不堅持做手機？原因很簡單鱼冀，只做手機注定是不能打出市場的报破，手機的改革換代很快，淘汰的也快千绪，只做手機的未來必定是不光明的充易。所以小米不只做手機，降低了用戶的選擇門檻荸型。像日本的無印良品一樣盹靴，小米也選擇做一次便民的產(chǎn)品，更加受歡迎帆疟，一些必備品的消耗量更大鹉究。也因為小米的核心競爭力不僅僅是科技，而是以產(chǎn)品踪宠、供應(yīng)鏈自赔、電子商務(wù)為核心的系統(tǒng)工程。減少了大量經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的成本柳琢，低成本大銷量绍妨，所以小米在做手機的同時還可以開發(fā)新的領(lǐng)域，本著以消費者為本的宗旨開發(fā)新產(chǎn)品柬脸，這樣小米才能走的長久他去。
第三個問題小米的產(chǎn)品為什么又便宜又好，也是因為他有著一系列的產(chǎn)業(yè)鏈倒堕，省去了中間商的環(huán)節(jié)灾测，以出廠價銷售自然是很便宜的。嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)把控垦巴，小米打出的品牌口號也導(dǎo)致了小米的產(chǎn)品質(zhì)量不會低媳搪。小米公司也利用烤番薯效應(yīng)做強做大≈栊烤番薯效應(yīng)以用戶為中心秦爆，高頻加低頻，大眾加窄眾憔披，線上加線下等限，手機加生活爸吮。小米在不靠硬件賺錢的模式上發(fā)展手機品牌，軟硬件一體化望门。作為其他便民產(chǎn)品形娇，自然在一個流水線上不會出錯。
