“互聯(lián)網(wǎng)+”到底是什么看彼?我的理解有兩種:一種叫“+互聯(lián)網(wǎng)”廊佩,一種
叫“互聯(lián)網(wǎng)+”【搁牛“+互聯(lián)網(wǎng)”是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成術(shù)标锄。而“互聯(lián)網(wǎng)+”是道,
是用互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)茁计,互聯(lián)網(wǎng)的思維去指導(dǎo)一個(gè)產(chǎn)品或傳統(tǒng)行業(yè)如何做產(chǎn)
品料皇,改變它的產(chǎn)品體驗(yàn),改變它看待用戶的方式星压,改變它跟用戶的連接
方式践剂,改變商業(yè)模式,從而讓資源真正重新配置娜膘,產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)甚至核
反應(yīng)效果逊脯。
“+互聯(lián)網(wǎng)” VS “互聯(lián)網(wǎng)+”
今天很多傳統(tǒng)行業(yè),包括很多人創(chuàng)業(yè)劲绪,都是希望把傳統(tǒng)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合男窟,都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”。
“互聯(lián)網(wǎng)+”到底是什么贾富?我的理解有兩種:一種叫“+互聯(lián)網(wǎng)”歉眷,一種叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。
“+互聯(lián)網(wǎng)”是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成術(shù)颤枪。比如說(shuō)汗捡,你原來(lái)是賣大餅的,現(xiàn)在你不只在線下賣,也在網(wǎng)上賣了扇住,或者是弄了一大波美少女春缕,給人上門送大餅(所謂的O2O),這些都是利用互聯(lián)網(wǎng),是“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”艘蹋。
很多傳統(tǒng)制造業(yè)老板跟我談工業(yè)4.0锄贼。從狹義上說(shuō),工業(yè)4.0是讓工廠更加自動(dòng)化女阀,用各種智能化的設(shè)備宅荤,把工廠全部用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議連在一起,很多東西共享到云端浸策,加強(qiáng)跟客戶的聯(lián)系冯键,本質(zhì)來(lái)講,這些都是“+互聯(lián)網(wǎng)”——是做加法庸汗,不會(huì)產(chǎn)生爆炸級(jí)惫确,指數(shù)級(jí)的變化。
也就是說(shuō)蚯舱,這些做法沒有改變一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的本質(zhì)改化,只是利用互聯(lián)網(wǎng)把它改得更有效。
先看一個(gè)例子
uber的理念:讓每個(gè)人都能擁有私人司機(jī)
Uber為什么能成為全球最大的“不租車的租車公司”晓淀,是因?yàn)樗淖兞诉B接關(guān)系所袁。
過(guò)去很多人有車盏档,不能接活凶掰,所以我們必須跟出租車司機(jī)相連接,出租車公司跟政府相連接蜈亩,獲得執(zhí)照懦窘,然后再跟用戶相連接,這很復(fù)雜稚配。
uber從兩方面顛覆了連接關(guān)系
1畅涂、顛覆了用戶和出租車的連接
你不要小看這點(diǎn),我在美國(guó)用uber的時(shí)候道川,一直以為它是靠便宜午衰。后來(lái)發(fā)現(xiàn),便宜只是一方面冒萄。
你們肯定體會(huì)過(guò)臊岸,站在路邊,許多空出租車駛過(guò)尊流,就是不接你的心情帅戒。遇到這種情況,我就特想攔路搶劫一輛車崖技。
因?yàn)橛辛耸謾C(jī)有了連接逻住,Uber現(xiàn)在給了你一個(gè)體驗(yàn):它能讓你看著代表著來(lái)接你的車的小藍(lán)點(diǎn)或者小綠點(diǎn)钟哥,小紅點(diǎn),快速的向你接近瞎访。這種感覺太美好了腻贰,這就是原來(lái)你沒有過(guò)的體驗(yàn)。
2扒秸、當(dāng)然更重要的是商業(yè)模式银受,它改變了所有開車司機(jī)的連接。
過(guò)去只有少數(shù)人跟出租車公司連接鸦采,uber讓每個(gè)人都可以當(dāng)“黑車司機(jī)”宾巍。你會(huì)發(fā)現(xiàn),uber 什么都沒有變渔伯,它既沒有改造汽車顶霞,沒有在汽車?yán)锛右粔K電池,也沒有在汽車?yán)锛觟pad锣吼,他改變的只是連接關(guān)系选浑。
所以說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”是道,是用互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)玄叠,互聯(lián)網(wǎng)的思維去指導(dǎo)一個(gè)產(chǎn)品或傳統(tǒng)行業(yè)如何做產(chǎn)品古徒,改變它的產(chǎn)品體驗(yàn),改變它看待用戶的方式,改變它跟用戶的連接方式鹉胖,改變商業(yè)模式需曾,從而讓資源真正重新配置,產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)甚至核反應(yīng)效果疹吃。
連接:改變一切的力量”
過(guò)去很多傳統(tǒng)大咖看不上互聯(lián)網(wǎng),把互聯(lián)網(wǎng)看成一個(gè)垂直行業(yè)西雀,認(rèn)為是一群毛孩子忽悠國(guó)外VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)的錢在國(guó)內(nèi)亂燒萨驶。但是為什么互聯(lián)網(wǎng)在快速改變很多行業(yè)?它不再是個(gè)垂直行業(yè)艇肴,它水平地對(duì)很多行業(yè)帶來(lái)摧毀和重塑腔呜。這里面最本質(zhì)的力量是什么呢?
行業(yè)里有一個(gè)老朋友再悼,也是前輩核畴,丁磊,為了在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎的時(shí)候給自己打氣帮哈,也給大家打氣膛檀,弄了一個(gè)廣告,那個(gè)廣告當(dāng)年我沒看懂,過(guò)了十年我終于理解了咖刃,那個(gè)廣告我覺得道出了互聯(lián)網(wǎng)的真諦泳炉,叫“網(wǎng)聚人的力量”。
網(wǎng)絡(luò)之所以牛掰嚎杨,就是因?yàn)樗押芏鄸|西連在了一起花鹅。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值跟它的節(jié)點(diǎn)的數(shù)目不是成正比的變化,而是呈指數(shù)級(jí)的變化——當(dāng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)只有一個(gè)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候枫浙,它就沒有價(jià)值刨肃。 但是第一億個(gè)節(jié)點(diǎn),它獲得的價(jià)值不只是它本身箩帚,還有前面一億減一個(gè)節(jié)點(diǎn)擁有的價(jià)值真友,是價(jià)值的指數(shù)變化。
無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是未來(lái)的IOT(物聯(lián)網(wǎng)internet of things)紧帕,最核心的本質(zhì)盔然,背后的力量都是connection——連接。你要考慮你的產(chǎn)品如何能夠加入到連接的網(wǎng)絡(luò)里來(lái)是嗜,你的產(chǎn)品如何能真正把很多東西連在一起愈案。這個(gè)東西可以是人,可以是企業(yè)鹅搪,可以是everything站绪,只有理解了連接,才會(huì)理解為什么很多行業(yè)會(huì)被顛覆丽柿。
舉個(gè)例子
微信為什么顛覆了運(yùn)營(yíng)商呢恢准?而且為什么至少在一段時(shí)間里看起來(lái)是不可戰(zhàn)勝的呢?因?yàn)槲⑿鸥淖兞擞脩艉瓦\(yùn)營(yíng)商之間的連接關(guān)系航厚,它解決了我們每個(gè)人的連接問題顷歌。
張小龍確實(shí)很牛掰锰蓬,假設(shè)微信是我做的幔睬,我最多能想到,做一個(gè)大家都會(huì)用的“搖妹紙”的功能芹扭。但是他用公眾號(hào)把大家都連接起來(lái)麻顶,這就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常大的創(chuàng)新。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為什么沒有那么大的力量舱卡?PC互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)沒有把人連起來(lái)辅肾,只是把電腦連起來(lái)了。電腦只是一個(gè)工具轮锥,它最多改變了信息傳播的方式矫钓。
手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)就不一樣。手機(jī)是什么呢? 手機(jī)是你身上的新器官新娜,已經(jīng)長(zhǎng)在你手上了赵辕。它是人類發(fā)明的物件里跟人關(guān)系最緊密的,絕對(duì)是剛需概龄。我們現(xiàn)在無(wú)論干什么——聚餐開會(huì)还惠,夫妻在床上,都拿著手機(jī)看私杜。
PC端蚕键,我們每天的在線時(shí)長(zhǎng),最多就8個(gè)小時(shí)衰粹,甚至5個(gè)小時(shí)锣光,手機(jī)怎么地也有十幾個(gè)小時(shí)吧。
今天我把你的什么東西沒收了都可以铝耻,但手機(jī)沒收三十分鐘嫉晶,有人就要跟我拼命。沒辦法田篇,這已經(jīng)成為了一種病替废。
而且,手機(jī)是移動(dòng)的設(shè)備泊柬,它把每個(gè)人連起來(lái)以后椎镣,這個(gè)網(wǎng)更大了,不僅時(shí)間更長(zhǎng)了兽赁,手機(jī)里還有傳感器状答,攝像機(jī),錄音機(jī)……產(chǎn)生了更多的信息刀崖。所以微信為什么會(huì)比QQ牛掰惊科,就是因?yàn)樗嬲讶诉B在了一起。
“未來(lái)的趨勢(shì)是什么亮钦?”
創(chuàng)業(yè)和做產(chǎn)品有兩種思路
1馆截、站在過(guò)去看現(xiàn)在
2、站在現(xiàn)在看未來(lái)蜂莉。
我們太多人喜歡總結(jié)蜡娶,喜歡看過(guò)去,我也犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤映穗,什么事成功了我們就可以借鑒窖张,這就是站在過(guò)去看現(xiàn)在。這樣的好處是什么呢蚁滋?不用爭(zhēng)論宿接,因?yàn)橛袛?shù)據(jù)可以看赘淮,有數(shù)據(jù)案例可以分析。但問題是睦霎,它已經(jīng)過(guò)去了拥知,已經(jīng)out了。
你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)碎赢,要?jiǎng)?chuàng)新時(shí)低剔,就不能這樣做,一定要做未來(lái)的事情肮塞。
未來(lái)的事情也有兩種
1襟齿、要么是別人沒做過(guò)的事情
2、要么是把別人做過(guò)的事情換一種別人想不到的方式去干枕赵。
你只有做一件今天大家可能都不看好猜欺,但明天后天有可能做起來(lái)的事情,你才可能獲得巨大的成功拷窜。
未來(lái)的趨勢(shì)
1开皿、一個(gè)趨勢(shì)叫IOE(Internet of everything)。
我覺得這更多是對(duì)服務(wù)業(yè)來(lái)講的篮昧,即用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)“服務(wù)員”進(jìn)行改造赋荆,打車,訂餐懊昨,都是的窄潭。國(guó)內(nèi)喜歡用O2O,叫online to offline酵颁。
2嫉你、另一個(gè)趨勢(shì)叫IOT(Internet of things)。
把很多物理器件都變成智能設(shè)備躏惋,然后跟云端連接在一起幽污。
這就意味著,今天你看到的所有東西簿姨,都可以被智能化距误、無(wú)線化、移動(dòng)化和云端化款熬。我把它叫做“萬(wàn)物互聯(lián)”深寥。
有人把這個(gè)叫做物聯(lián)網(wǎng),我特不喜歡贤牛,這個(gè)詞前幾年被用爛了,被很多人庸俗化成一個(gè)傳感器網(wǎng)絡(luò)则酝。
在公共系統(tǒng)里面殉簸,傳感器網(wǎng)絡(luò)根本不是什么新鮮詞闰集。如果僅僅是一個(gè)傳感器,沒有太大的價(jià)值般卑。
重要的是每個(gè)設(shè)備都是智能的武鲁,通過(guò)采集數(shù)據(jù),做出智能的判斷蝠检,再把數(shù)據(jù)返回到云端沐鼠,云端才能真正匯總成大數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)再產(chǎn)生一些結(jié)果叹谁,反饋給各個(gè)智能設(shè)備饲梭。
“重新發(fā)明輪子的時(shí)機(jī)到了”
前兩天,我見一個(gè)行業(yè)大佬焰檩,我說(shuō)憔涉,智能汽車就是四個(gè)輪子的iPhone,他特別激動(dòng)說(shuō)析苫,他早就這么認(rèn)為兜叨,但大家不認(rèn)同。
在IOT的世界里面衩侥,所有的東西都是拿在手里的国旷。未來(lái)手表是不是手機(jī)?眼鏡是不是手機(jī)茫死?誰(shuí)說(shuō)五年以后手機(jī)议街,一定還是現(xiàn)在這個(gè)樣子的呢?想想所謂的車聯(lián)網(wǎng)璧榄,當(dāng)你坐到車?yán)锾劁觯娴男枰侔咽謾C(jī)打開嗎?可能這個(gè)車本身就變成了智能的系統(tǒng)骨杂。
你回到家里涂身,把手機(jī)一撂,家里可能到處都是智能設(shè)備搓蚪,包括你身上穿戴的各種東西(我一直在想能不能做一個(gè)可充電皮帶蛤售,皮帶里裝滿電池)。
所以妒潭,重新發(fā)明輪子的時(shí)機(jī)到了
我們過(guò)去經(jīng)常講悴能,不要重新發(fā)明輪子,就是說(shuō)雳灾,在做產(chǎn)品的時(shí)候漠酿,要盡量利用已有的成果,不要什么都從零做起谎亩。
但是從另外一個(gè)方面講炒嘲,你也可以重新發(fā)明輪子宇姚。因?yàn)檩喿与m然不能從圓的變成方的,但可以加入智能化的東西夫凸,比如氣壓的傳感浑劳,輪胎磨損的傳感,也可以有一個(gè)智能的藍(lán)牙或者通訊的模塊夭拌,它可以和你的汽車相連魔熏,甚至可以和你的輪胎廠商相連。
比如說(shuō)鸽扁,前段時(shí)間蒜绽,GE在他們所有的航空發(fā)動(dòng)機(jī)里裝上了智能設(shè)備,記錄發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)献烦,同時(shí)把數(shù)據(jù)匯總到GE總部滓窍,通過(guò)大數(shù)據(jù)告訴航空公司,哪個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)跟其它發(fā)動(dòng)數(shù)據(jù)曲線不太一樣巩那,有問題吏夯。
這不僅意味著很多設(shè)備可以智能化,最重要的是什么呢即横?
1噪生、很多硬件產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)將被重新改變,它變成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品东囚,而不是一個(gè)傻硬件跺嗽。
2、商業(yè)模式會(huì)被改變页藻,也就是一個(gè)以賣輪胎桨嫁、發(fā)動(dòng)機(jī)的商業(yè)模式會(huì)轉(zhuǎn)換成提供服務(wù)的模式。
換句話說(shuō)份帐,我認(rèn)為以后絕大多數(shù)產(chǎn)品璃吧,特別是3C產(chǎn)品,除了蘋果之外废境,賣硬件賺錢的機(jī)會(huì)都會(huì)越來(lái)越?jīng)]有了畜挨。以后很多設(shè)備都只會(huì)變成連接,只有將用戶噩凹、客戶和廠商重新建立聯(lián)系巴元,才能用連接去重塑商業(yè)模式。
“用戶思維驮宴,而不是客戶思維”
我跟很多傳統(tǒng)企業(yè)老板講逮刨,轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)特別簡(jiǎn)單,就一層窗戶紙幻赚,捅破了就好了禀忆。但知易行難臊旭。
在我看來(lái)落恼,最重要的是要轉(zhuǎn)換一個(gè)概念箩退,就是要有用戶思維,而不是客戶思維佳谦。
舉個(gè)例子
滴滴和快的最早做的是打車生意戴涝。打車過(guò)程中,出租車公司會(huì)向滴滴付錢嗎钻蔑?出租司機(jī)會(huì)向它付錢嗎啥刻?打車的人會(huì)向它付錢嗎?沒有一個(gè)人是它的客戶咪笑。
但是它解決了兩個(gè)問題:打車是不是剛需可帽?打不到車是不是痛點(diǎn)?它解決了一部分用戶窗怒,或80%的用戶高頻的剛需和痛點(diǎn)映跟,跟用戶建立了連接。
以前用戶和出租車司機(jī)有連接嗎扬虚?沒有努隙。但是現(xiàn)在跟打車軟件建立連接后,它有了這么多用戶辜昵,下一步就往專車走了荸镊。
再下一步,這些大大小小的出租公司堪置,就要跟打車軟件談了:哥躬存,你分業(yè)務(wù)的時(shí)候,能不能把一些業(yè)務(wù)發(fā)給我舀锨?所以岭洲,天底下所有的出租公司,或者有出租車的人雁竞,最后都會(huì)成為它的客戶钦椭。這個(gè)前提,就是它連接了很多用戶碑诉。
“互聯(lián)網(wǎng)公司:產(chǎn)品簡(jiǎn)單彪腔,商業(yè)模式復(fù)雜”
傳統(tǒng)行業(yè),產(chǎn)品进栽、業(yè)務(wù)很復(fù)雜德挣,商業(yè)模式特別簡(jiǎn)單。無(wú)論多么眼花繚亂的業(yè)態(tài)和組織結(jié)構(gòu)快毛,最后都是要把東西賣給張三李四格嗅,誰(shuí)掏錢誰(shuí)就是他的客戶番挺,是他的衣食父母,所以他們就編出了一套說(shuō)辭來(lái)麻痹自己屯掖,叫客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的玄柏,客戶是上帝。
如果他們心中只有客戶的概念贴铜,就轉(zhuǎn)型不了粪摘。為什么?很多人跟客戶之間绍坝,不說(shuō)一夜情關(guān)系徘意,也最多是炮友關(guān)系,一年也見不到兩次轩褐。
什么是用戶椎咧?有幾個(gè)特征
1、不見得向你掏錢
2把介、要經(jīng)常性用你服務(wù)或產(chǎn)品
3勤讽、一定要直接跟你連接
4、一定要定期有交流
很多互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品簡(jiǎn)單劳澄,商業(yè)模式復(fù)雜地技,特別是to C的產(chǎn)品,你要用一句話就讓消費(fèi)者聽明白秒拔,為啥用你的產(chǎn)品莫矗,所以要簡(jiǎn)單,比如說(shuō)微信砂缩,搖一搖搖妹子作谚。
但是要找到賺錢的辦法,就要不斷從A走到B走到C走到D庵芭,不斷推演妹懒,這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟很多行業(yè)的差別。
“巨頭被干掉双吆,不是死了眨唬,是被邊緣化了”
中國(guó)最牛的行業(yè)是什么?是運(yùn)營(yíng)商好乐,因?yàn)樗麚碛械挠质强蛻粲质怯脩簟忝總€(gè)月交話費(fèi)匾竿,買套餐,是客戶蔚万;你每天在打電話岭妖,發(fā)短信,上網(wǎng)離不開他的服務(wù),是用戶昵慌。
運(yùn)營(yíng)商斷服務(wù)一分鐘你都受不了假夺。但為什么說(shuō),微信還是干掉了運(yùn)營(yíng)商斋攀?
干掉的意思已卷,不是死了,是被邊緣化蜻韭。不是說(shuō)有了微信的免費(fèi)信息服務(wù)悼尾,導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商的短信收入下降了柿扣,對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)肖方,那幾百億的收入只要用戶還在就可以做。
最致命的是未状,每天你手機(jī)里用的是大量的第三方公司的產(chǎn)品俯画,你和運(yùn)營(yíng)商之間被以微信為主的各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)隔離了,你跟運(yùn)營(yíng)商的距離越來(lái)越遠(yuǎn)司草。
所以以后艰垂,大家跟運(yùn)營(yíng)商之間就沒用戶關(guān)系了,只剩下客戶關(guān)系埋虹。你連營(yíng)業(yè)廳都不用去猜憎,在網(wǎng)上充值就行了。如果以后免費(fèi)wifi無(wú)處不在搔课,那連SIM卡都不要了胰柑。
前幾年攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng),運(yùn)營(yíng)商慌得要死爬泥,因?yàn)樗麄冇X得號(hào)碼是資源柬讨。我說(shuō),大哥袍啡,別逗了踩官,你看大家在陌陌上聊了半天,最后互留了啥境输?——微信號(hào)蔗牡。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì):將來(lái)離用戶最近的,使用時(shí)間最長(zhǎng)嗅剖,粘度最高的廠商是最有價(jià)值的辩越,以此類推。
你或許會(huì)說(shuō)窗悯,運(yùn)營(yíng)商總是修路的吧区匣,沒有我修的路,哪來(lái)你跑的車,我們要是把路斷了亏钩,你們就不行了莲绰。
道理很簡(jiǎn)單,就像我那本書一樣姑丑,今天你買那本書蛤签,你關(guān)心的是誰(shuí)寫的,內(nèi)容是什么栅哀,你不會(huì)關(guān)心在哪印刷震肮,不會(huì)關(guān)心紙從哪里來(lái)。造紙廠的大哥可以驕傲地和我說(shuō)留拾,老周戳晌,你得瑟什么?沒有我們的印刷痴柔,你這本書出不來(lái)。我承認(rèn),他說(shuō)的是對(duì)的,但他們?cè)趦r(jià)值鏈的末端谍肤,是可替換的,他們賺的利潤(rùn)自然也是最低的。
“互聯(lián)網(wǎng)公司:產(chǎn)品簡(jiǎn)單嘉蕾,商業(yè)模式復(fù)雜”
運(yùn)營(yíng)商曾經(jīng)提過(guò)一個(gè)問題以清,就是微信收費(fèi)嗎勒葱?這就是傳統(tǒng)思路,提供了某種服務(wù)就要收費(fèi)瓦阐,你要收費(fèi)就要把他變成客戶戳杀。馬化騰用得著收費(fèi)夭苗,把大家都變成客戶嗎信卡?微信每年怎么也得投入幾十個(gè)億吧,然后給大家提供免費(fèi)的通訊服務(wù)题造,讓你們每天都花五個(gè)小時(shí)上網(wǎng)傍菇,讓你們離不開,像我想不用都不能界赔,因?yàn)槟銈兌加冒 ?/p>
有了用戶之后丢习,互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律就來(lái)了,兩個(gè)詞——“胡打胡有理”和“插著扁擔(dān)都開花”淮悼。他在上面做什么不好咐低?
有一段時(shí)間,微信出廣告了袜腥,有些人還特別期待见擦,世界真是變了——很多人收到可樂的廣告,很沮喪;有人收到寶馬的廣告鲤屡,奔走相告儡湾,我終于收到了寶馬的廣告了。所以未來(lái)騰訊在微信還能做更多的事情执俩,所有你想得到徐钠,想不到的,都可以做役首,這就是用戶的力量尝丐。
這不是空話,如果概括互聯(lián)網(wǎng)的特性只能用四個(gè)字衡奥,那就是“用戶至上”爹袁。
很多人一上來(lái)就跟我說(shuō),我在互聯(lián)網(wǎng)里怎么賺錢矮固。我不是不愛錢失息,我跟你們一樣愛錢,因?yàn)闆]有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的档址。但是在互聯(lián)網(wǎng)上剛開始就想怎么賺錢盹兢,就想著弄客戶,你可能就沒有用戶守伸,那其它互聯(lián)網(wǎng)的東西都免談绎秒。
所以,你要想想尼摹,你到底擁有的是“客戶關(guān)系”還是“用戶關(guān)系”见芹。
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