今天講的渠道是企業(yè)能量模型的最后一個模塊泥从，產品決定了有沒有人喜歡你葛圃，營銷+渠道決定了有多少人喜歡你~
怎么讓更多人喜歡你诬烹？用以下3大銷售模式~
一、銷售激勵
——打造自己的虎狼之師
2021年5月20日冗尤，原本一個甜蜜蜜的日子听盖，房地產的領軍人物左暉先生因病離開，左暉先生讓經紀人團隊活的更有尊嚴裂七，也讓房產銷售更加規(guī)范皆看。鏈家就是一支具有超強戰(zhàn)斗力的虎狼之師！
在銷售激勵上背零，房地產已經玩得爐火純青腰吟，登峰造極~
初級版：底薪+提成——底薪2000+提成10%，激勵相容徙瓶，賣的越多蝎困，銷售和公司賺得越多
升級版：底薪+獎金——底薪2000+完成對應業(yè)績5000元獎金，區(qū)分區(qū)域倍啥，不同區(qū)域不同任務，不同獎金包
高級版：底薪+提成+獎金——底薪2000+一檔提成5%/二檔提成10%+5000元獎金澎埠，既鼓勵你大膽放開賣虽缕，又兼顧了區(qū)域公平
王者版：底薪+提成+獎金+行為指標——加上一個客戶滿意度，不僅大賣蒲稳，還照顧了消費者的體驗
看你的銷售團隊屬于什么狀態(tài)氮趋，使用對應的版本~
二伍派、深度分銷
——借力開枝散葉
最近董明珠的帶貨直播400億的銷量就有分銷商的功勞，通過分銷傳播直播有優(yōu)惠的信息剩胁，利用董明珠的知名度+直播現(xiàn)場的優(yōu)惠價，相互助力晾腔，實現(xiàn)大賣啊犬。
分銷是品牌商的一種借力觉至，自己重點放在打造產品勢能，建立品牌優(yōu)勢峻贮，把銷售的活分包出去应闯，建立分銷體系孽锥，招募代理商。
深度分銷策略唬涧，就是通過一套完整的激勵+管控體系盛撑，綁定雙方利益。
使用深度分銷有個前提條件狮荔，要利潤足夠豐厚介粘，不然不夠養(yǎng)中間商姻采。微商就是利潤豐厚，足夠養(yǎng)層層分銷婚瓜，才快速發(fā)展的巴刻。
運用深度分銷要有兩個意識：
第一，意識到互聯(lián)網也不是百分百覆蓋的沥寥；
第二督弓，意識到下層市場還是一塊待開發(fā)的市場愚隧。
so，你的產品利潤空間足夠養(yǎng)分銷團隊嗎录煤？
三妈踊、全渠道覆蓋
——天羅地網請君來
劉潤老師把整個商業(yè)分為創(chuàng)造價值和傳遞價值兩個過程泪漂，我深以為然萝勤。
格力主體是創(chuàng)造價值，抖音主體是傳遞價值慎式。
傳遞價值主要傳遞三件事：信息流瘪吏、資金流和物流蜗巧。
全渠道營銷就是用一切玩法掌眠，把信息流扇救、資金流、物流這三流組合創(chuàng)新成最有效的結構，去觸達消費者沧烈。
淘寶最早把購物的資金流搬到線上像云，傳遞資金流有了支付寶～
京東all in在物流上迅诬，消費者有了最佳的物流體驗，傳遞物流成就了京東～
今日的抖音帶貨惩歉，把信息流撑蚌、資金流在網上迅速實現(xiàn)轉化搏屑，抖音成于傳遞信息流辣恋，長于實現(xiàn)三流的有效組合～
那怎么重新組合信息流、資金流和物流呢饮潦？
這要用到“交易成本”的概念害晦，我們在講“職場人必學的5個微觀經濟學原理”里講過暑中，
第一鳄逾、先確定你的核心競爭力，在信息流殴俱？資金流？還是物流明场？（抖音選的是信息流苦锨，支付寶選了資金流舟舒，京東選擇了物流）
第二嗜憔、判斷是交易成本更大還是管理成本更大吉捶，最終來確定哪些自營帚稠，哪些外包滋早。
所以，如果你很強大搁进，可以三流合一昔头，都自己來做揭斧；如果你想專注某一流讹开，其他的可以外包出去旦万，有錢一起賺成艘。
不管是自銷、分銷還是全渠道營銷断箫，其實銷售管理就是人性管理瑰枫，學會分餅光坝，才能把餅做大盯另！
銷售激勵——打造自己的虎狼之師
深度分銷——借力開枝散葉
全渠道覆蓋——天羅地網請君來
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