劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院精進(jìn)部落第3篇筆記
概念：確定效應(yīng)
人們?cè)诿鎸?duì)收益狀態(tài)時(shí)剪廉，大多都是非理性的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者烈涮。面對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的大收益朴肺，和確定的小收益，他們更希望見(jiàn)好就收坚洽，落袋為安戈稿，更希望“二鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”讶舰。這就是“確定效應(yīng)”鞍盗。理解人性中的“確定效應(yīng)”，你可以設(shè)計(jì)更有誘惑力的營(yíng)銷方案跳昼，投資策略般甲。
案例：概率權(quán)
應(yīng)用場(chǎng)景
1.如何設(shè)計(jì)讓人一看就想買(mǎi)的營(yíng)銷文案？
激發(fā)損失厭惡心理鹅颊，錯(cuò)過(guò)今天再等一年
增加確定性心理敷存，買(mǎi)就送
2.小公司如何在招聘上與大公司競(jìng)爭(zhēng)？
明確薪資待遇和假期福利堪伍，增加確定感
縮短面試反饋流程锚烦，降低時(shí)間上的不確定感
