陳琪，蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人勾笆，CEO敌蚜。2004年浙江大學畢業(yè)，2010年開始創(chuàng)業(yè)窝爪，先后創(chuàng)建卷豆網(wǎng)和蘑菇街钝侠。
2016年6月15日该园，美麗說、蘑菇街帅韧、淘世界合并數(shù)月之后里初，正式宣布新集團為美麗聯(lián)合集團，陳琪出任新集團CEO忽舟。
本文是陳琪在《混沌研習社》所做的講座的筆記部分總結(jié)和自己的一點思考双妨。
基于信息傳播方式對產(chǎn)品進行分類：一對一、一對多叮阅、多對多刁品。
一、“一對一”
產(chǎn)品和用戶之間的互動關(guān)系是單一明確的浩姥。
用戶之間的差異不明顯挑随，可以歸為一類人群。
舉例：百度
1.用戶輸入關(guān)鍵詞勒叠，然后直接獲取到自己想要的東西兜挨。用戶行為單一，產(chǎn)品功能單一眯分。
2.所有的具體實現(xiàn)功能所涉及到的算法拌汇，后臺抓取網(wǎng)頁存儲等的處理，都被封在一個黑匣子里弊决，技術(shù)難度非常高噪舀。
一對一的產(chǎn)品是把所有復雜的地方，都放在后臺飘诗，產(chǎn)品只是提供一個簡單的接口与倡。但是，這是“一對一”產(chǎn)品最難的地方昆稿。
特點
前期需要大量投入蒸走，建立起比較高的護城河。
創(chuàng)業(yè)公司很難切入貌嫡。
像百度、Google這樣的搜索引擎该溯，看似功能簡單岛抄，但是背后都有數(shù)萬臺服務器支撐。
小公司短期內(nèi)狈茉，無法投入大量的資源夫椭，而且即使有足夠的資金，短期內(nèi)的體驗也達不到當下搜索引擎的水準氯庆。
類似還有像12306火車票系統(tǒng)蹭秋，產(chǎn)品很單一扰付，用戶行為也相對簡單。但是這樣的系統(tǒng)仁讨，復雜度全在后臺羽莺，不是一般的公司能做的。
二洞豁、"一對多"
產(chǎn)品本身有點像廣播盐固，產(chǎn)品開發(fā)完了要去面對很多用戶。
但是用戶和用戶之間并沒有那么緊密的關(guān)系丈挟。
并且每個用戶對于該產(chǎn)品的需求點又有明顯的差異刁卜。
舉例：QQ音樂
這個產(chǎn)品開發(fā)完以后要去同時面對非常多的用戶，并且用戶之間的使用差異很大曙咽。
用戶是在家里聽還是車上聽蛔趴，是用耳機聽還是音響聽?包括音樂的流派，每個人的喜好都不一樣例朱。
最大的難點
一孝情，能不能撞上一個功能，一下獲取大量的用戶茉继。
二咧叭，有了用戶以后，能不能持續(xù)迭代出更多好玩的新功能烁竭。
這里有一個經(jīng)典案例菲茬，就是魔漫相機，它創(chuàng)造了單日新增用戶325萬派撕、4日新增用戶破千萬婉弹、7個月破億的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紀錄。
雖然因為一個功能點迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)终吼，成為爆款镀赌，但是后續(xù)沒有新的玩法出現(xiàn)，用戶的熱情衰減际跪。最終日活只有幾十萬商佛，成為一個“現(xiàn)象級”的產(chǎn)品，商業(yè)變現(xiàn)自然也就大打折扣姆打。
如果這樣的產(chǎn)品良姆，能持續(xù)保持更新，提供不同的玩法幔戏，也許就不是今天的這個效果了玛追。但是，創(chuàng)業(yè)過的人都知道，產(chǎn)品的創(chuàng)新痊剖，而且是比較成功的韩玩、符合用戶期望的創(chuàng)新，不是一件容易的事陆馁。
三找颓、“多對多”
常見于平臺型的產(chǎn)品，平臺上有很多不同的角色氮惯，形成了比較復雜的多方鏈條關(guān)系叮雳。
舉例：淘寶
淘寶在最初的設(shè)計，是連接買家和賣家妇汗，通過在線的方式帘不，實現(xiàn)交易。
對于買東西的一方來說杨箭，就好比是走進一個商場寞焙，當然是期望東西越多越好，能夠貨比千家互婿。
對于賣家來說捣郊，當然是買東西的人越多越好。
但是慈参，這就會導致一個問題：兩頭”冷啟動“呛牲。就是到底是先有雞，還是先有蛋的問題驮配。
淘寶采用的套路是什么呢娘扩？
先搞定賣家的品類問題，大量的搜羅產(chǎn)品壮锻，上線到平臺琐旁，不管你暫時有沒有交易，有沒有人買猜绣，先把在線商品量做上來灰殴。
然后再去吸引買家進來，才有好的留存率掰邢，初步形成正循環(huán)牺陶。
這個其實就是先焐熱一頭，然后再去帶動另外一頭的買家辣之。
而蘑菇街其實也是這類”多對多”產(chǎn)品掰伸，陳琪采用的打法跟淘寶不一樣。他是先搞定買家召烂，然后才去搞定賣家。
因為賣家基本都被淘寶搞定了娃承，獲客成本肯定比較高奏夫。
所以怕篷，基于幫助買家選衣服的點進行切入，成為女性買衣服的好幫手酗昼，解決這個痛點廊谓，搞定了大量的買家，然后引流到淘寶實現(xiàn)交易麻削，最終從淘寶把賣家釣到蘑菇街來開店蒸痹。
因為很多商家的主要流量都是蘑菇街這邊導流過去的，為了毛爺爺呛哟，商家也就樂意過來開店了叠荠。
特點
1.更多的是在設(shè)計和開發(fā)規(guī)則，用規(guī)則定義來調(diào)和不同群體中的利益關(guān)系扫责。
2.多對多的產(chǎn)品榛鼎，你要準確判斷在當下當刻，最應該抓住的是哪群人?
3.判斷的最簡單方法是看看他是不是現(xiàn)有體系里面的既得利益方鳖孤。
多對多產(chǎn)品往后發(fā)展者娱，很可能會發(fā)展到三個、四個苏揣、五個甚至六個利益群體黄鳍。
不僅有買家、賣家還有網(wǎng)購紅人做廣告的平匈、灰色產(chǎn)業(yè)做刷單的框沟。
所以，“多對多”的產(chǎn)品經(jīng)理吐葱，主要是規(guī)則的設(shè)定街望，調(diào)合這幾類人群的矛盾。
例如弟跑，刷單太猖獗灾前，肯定會破壞整體的生態(tài)，誤導消費者孟辑，損害消費者的利益哎甲。
但是如果打擊刷單太狠，也會打擊商家的積極性饲嗽。
“多對多”的產(chǎn)品體系炭玫，必須要平衡各方利益訴求，在滿足各方“私心”的情況下貌虾，成就系統(tǒng)的良性循環(huán)吞加。
四、總結(jié)
三種產(chǎn)品類型的劃分，可以明晰不同產(chǎn)品的打法衔憨，知道產(chǎn)品的核心關(guān)鍵點叶圃。
1.產(chǎn)品初期啟動階段，最難的是“多對多”類型的產(chǎn)品践图，但是其在一開始掺冠，就是構(gòu)建一個平臺，能逐步形成壁壘码党，也有其好處德崭。
2.“一對多”的產(chǎn)品，冷啟動只需要搞定一類人群揖盘，相對容易眉厨，但是壁壘比較淺，所以必須要在后續(xù)的產(chǎn)品形態(tài)里扣讼，不斷創(chuàng)新缺猛，成長為生態(tài)或者平臺，形成網(wǎng)絡(luò)效應椭符，構(gòu)建起產(chǎn)品護城河荔燎。
3.“一對一”的產(chǎn)品，最難的是提供服務的“黑盒子”的打造销钝，這一類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有咨，主要是有技術(shù)實現(xiàn)門檻的產(chǎn)品。
