一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白等于半個(gè)成交
每個(gè)咨詢師都有一套自己的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，但是現(xiàn)實(shí)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)岛啸，一個(gè)優(yōu)秀的咨詢師往往會(huì)有好幾套話術(shù)钓觉，對(duì)不同的家長(zhǎng)用不同的語(yǔ)言。所以坚踩，一個(gè)精心設(shè)計(jì)過(guò)的開(kāi)場(chǎng)白就等于成交了一半荡灾。
—個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)當(dāng)包含至少兩點(diǎn)：
不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成家長(zhǎng)的利益點(diǎn)瞬铸；
家長(zhǎng)如果買(mǎi)了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益批幌，并傳達(dá)一個(gè)信息，買(mǎi)到的課程服務(wù)不是我們受益嗓节，而是家長(zhǎng)受益荧缘！
一雙慧眼時(shí)刻洞悉家長(zhǎng)類(lèi)型
作為一名教育咨詢師，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的拦宣，所以截粗，如何“慧眼識(shí)家長(zhǎng)”，迅速甄別哪些人今天一定會(huì)可以邀約來(lái)鸵隧，哪些是潛在家長(zhǎng)绸罗，哪些只是隨便問(wèn)問(wèn)，都需要日積月累豆瘫，練就“好眼力及好聽(tīng)力”珊蟀，果斷地抓住機(jī)會(huì)，針對(duì)不同的家長(zhǎng)采取不同的應(yīng)對(duì)措施靡羡。
一種情感深入觸動(dòng)家長(zhǎng)共鳴
找準(zhǔn)了家長(zhǎng)的真正需求之后，下一步要對(duì)家長(zhǎng)“動(dòng)之以情俊性，曉之以理”略步。從簡(jiǎn)單的問(wèn)候入手，逐步深入定页，循序漸進(jìn)趟薄，用最為有效的方式首先博得家長(zhǎng)的認(rèn)同。
只要他認(rèn)可你了典徊，下面就好辦了杭煎，這時(shí)候你如果再把他逐步引導(dǎo)到課程產(chǎn)品上來(lái)恩够，他就會(huì)不知不覺(jué)地上了你善意的“圈套”，順從地跟著你的描述進(jìn)入那美妙的課程產(chǎn)品世界羡铲，這時(shí)候他購(gòu)買(mǎi)的幾率就會(huì)大大提升啦~
一個(gè)時(shí)機(jī)迅速切入家長(zhǎng)需求
抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后蜂桶，接下來(lái)就是，針對(duì)真正的家長(zhǎng)也切，如何盡快地摸清他們的需求扑媚。在找準(zhǔn)了家長(zhǎng)的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”設(shè)計(jì)解決方案雷恃，保證每位家長(zhǎng)都能滿意而歸疆股。
一種人性關(guān)懷叫“將心比心”
事實(shí)上，有些教育咨詢師在產(chǎn)品的引入過(guò)程中很容易出現(xiàn)“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬倒槐，但是卻很少有人去思考為什么旬痹。
化解這個(gè)尷尬，只要將心比心讨越，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是家長(zhǎng)两残，自己如果來(lái)買(mǎi)，會(huì)有什么樣的問(wèn)題谎痢，會(huì)關(guān)心哪些方面磕昼，會(huì)在乎哪些服務(wù)，真正做到這樣的話节猿，那么你的咨詢技巧必然會(huì)在潛移默化中提升票从，你對(duì)家長(zhǎng)的親和力會(huì)在不知不覺(jué)中增強(qiáng)，你的服務(wù)意識(shí)會(huì)地再上一個(gè)水準(zhǔn)滨嘱，你的簽單業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新臺(tái)階峰鄙。
一項(xiàng)技能是掌握產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和賣(mài)點(diǎn)
要成為贏家要先成為專(zhuān)家。首先必須要掌握課程產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)太雨，挖掘所賣(mài)產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)吟榴，然后“以己之長(zhǎng)，比人之短”囊扳。了解對(duì)手的弱點(diǎn)吩翻，我們只有做到專(zhuān)業(yè)化，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出锥咸，創(chuàng)造良好的簽單業(yè)績(jī)狭瞎。
一個(gè)行為是讓家長(zhǎng)體驗(yàn)到最好的服務(wù)
當(dāng)家長(zhǎng)要求體驗(yàn)試聽(tīng)時(shí)，一定找機(jī)構(gòu)最好的老師來(lái)講解試聽(tīng)課搏予。且試聽(tīng)的規(guī)則要提前給家長(zhǎng)講清楚熊锭。
一種巧妙向家長(zhǎng)提問(wèn)的技巧
向家長(zhǎng)提問(wèn)有很多技巧，提問(wèn)的方式不一樣會(huì)得到不同的效果。提問(wèn)時(shí)必須注意：開(kāi)始時(shí)碗殷，不要對(duì)家長(zhǎng)提出很多問(wèn)題精绎，既不能表現(xiàn)出你很冷淡，讓家長(zhǎng)感覺(jué)你不想了解更多的情況锌妻；也不能表現(xiàn)出對(duì)家長(zhǎng)的困惑很感興趣代乃。
一個(gè)問(wèn)題最多問(wèn)一次，切記不要追問(wèn)不休从祝。還有襟己，提問(wèn)不要用審問(wèn)式的語(yǔ)氣，要語(yǔ)氣平緩牍陌，不正面否定顧客的意見(jiàn)和看法擎浴。
