第七章憋沿，社區(qū)商務(wù)活動方式的興起。
第一節(jié)深度分銷方式的局限沪猴。
1.深度分銷模式方式的局限性卤妒。在深度分銷方式下，生產(chǎn)企業(yè)和消費之家者字币，夾著分銷商和零售商。生產(chǎn)企業(yè)不能直接為消費者創(chuàng)造價值共缕。更多的是考慮中間商的利益訴求洗出。其根本原因是:深度分銷模式本質(zhì)上是與大量生產(chǎn)方式相聯(lián)系的。在這種方式下图谷，廠商之間的共同利益是建立更大的生產(chǎn)規(guī)模翩活，更低的產(chǎn)品售價，更多的市場份額便贵。而這種關(guān)系題和共同利益基礎(chǔ)菠镇，容易導(dǎo)致供求關(guān)系的惡化。
在這種特定的共同利益基礎(chǔ)上承璃，分銷商和零售商利耍，不是產(chǎn)品的最終消費者，他們只關(guān)心產(chǎn)品的銷路及其商業(yè)立場盔粹，而不關(guān)心產(chǎn)品的有用性和使用價值，不關(guān)心產(chǎn)品對消費者的意義和價值轴猎，只要能夠賺錢进萄，賣什么都可以。
消費者關(guān)心的是產(chǎn)品的性能效用和使用價值可婶，而不是產(chǎn)銷規(guī)模與價格援雇。對消費者而言，產(chǎn)品的價格的決定因素是效用曙旭，而不是成本。
2.深度分銷方式在中國的現(xiàn)狀桂躏。在TCL這樣的企業(yè)深度分銷模式成熟之后，眾多企業(yè)競相模仿蛮位。以極其簡單的手段鳞绕，依托大量生產(chǎn)方式，大肆放量萄焦，出貨不斷降價讓利冤竹。拉攏分銷商，構(gòu)建零售終端冒签。在直接競爭對手的野蠻沖擊下钟病，深度分銷方式開始名存實亡。很多企業(yè)又退回了大量生產(chǎn)方式的模式下廊鸥。在這個時候辖所，企業(yè)關(guān)心的已經(jīng)不是利潤，而是現(xiàn)金流吆视。整個行業(yè)陷入了微利時代酥宴。所有的企業(yè)都陷在中間，難以自拔授滓。很多企業(yè)之所以還活著，就是因為獲得了股市和樓市的支撐在孝，當(dāng)股市與樓市泡沫破滅后淮摔，難逃滅亡的命運。
3.出路仔燕。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)走出困境魔招，必須重新對商務(wù)活動進(jìn)行整合。與消費者建立直接聯(lián)系外恕。這種蛻變是艱難和痛苦的俄周，大部分企業(yè)難以完成峦朗，只有少數(shù)企業(yè)排龄，經(jīng)過痛苦和磨練后，才能蛻變完成轉(zhuǎn)型尺铣。
