《權(quán)篇-第九》講的是如何判斷情勢(shì)碌宴，從而運(yùn)用合適的語(yǔ)言技巧說(shuō)服對(duì)方瞧筛。 “權(quán)”渐尿，即權(quán)宜怎披、權(quán)變代芜，意指度量權(quán)衡燕雁。
所謂“量權(quán)”窒所，就是指根據(jù)所稱物體輕重麗變換砝碼楣嘁。謀臣說(shuō)客在游說(shuō)時(shí)就必須審時(shí)度勢(shì)磅轻，隨機(jī)應(yīng)變，不斷改變說(shuō)話技巧和方法逐虚。
《鬼谷子》認(rèn)為聋溜，要游說(shuō)人主，就要量天下之權(quán)叭爱，要比較各諸侯國(guó)的地形撮躁、謀略、財(cái)貨买雾、賓客把曼、天時(shí)、安危漓穿，然后才能去游說(shuō)嗤军。他還指出，游說(shuō)對(duì)方時(shí)應(yīng)注意口晃危、耳叙赚、目三者的協(xié)調(diào)。正所謂：
“口可以食僚饭，不可以言”震叮， “無(wú)目者，不可示以五色;無(wú)耳者鳍鸵，不可告以五音苇瓣。”
游說(shuō)之士想要獲得成功权纤，就應(yīng)該掌握不同的情勢(shì)钓简。在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上乌妒，權(quán)衡利弊，不斷改變說(shuō)辭外邓，以達(dá)到縱橫馳騁撤蚊，雄辯天下之目的。
措辭恰當(dāng)——虛成實(shí)實(shí)應(yīng)對(duì)流言
面對(duì)流言损话，采用虛虛實(shí)實(shí)的方法自己就可以從容應(yīng)對(duì)侦啸。
我們生活的環(huán)境不是一塊凈土，身為其中的一員丧枪，你得處處小心光涂，用乎和的心態(tài)去面對(duì)周邊的人。
可“人上一百拧烦，形形色色”忘闻，不是所有人都像你想象中那樣好應(yīng)付的。有時(shí)會(huì)遇到別人有意無(wú)意搶白你恋博，奚落齐佳、挖苦、譏諷你债沮，你該怎么辦?
大多數(shù)時(shí)候都可以用語(yǔ)言作“護(hù)心符”炼吴，筑起防衛(wèi)的堤壩。有隨機(jī)應(yīng)變能力的人疫衩，就能調(diào)動(dòng)自己的智慧硅蹦，化被動(dòng)為主動(dòng)，使尷尬境遇煙消云散闷煤⊥郏“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”曹傀，見(jiàn)招拆招辐脖，你可視不同的來(lái)者選擇不同的應(yīng)付辦法。
若判明來(lái)者不善皆愉，是懷有惡意，故意挑釁艇抠，你可以“以眼還眼幕庐，以牙還牙”，有理家淤、有利异剥、有節(jié)，即有禮貌而巧妙地回敬對(duì)手絮重，針?shù)h相對(duì)冤寿，讓對(duì)手知道你的厲害歹苦。
英國(guó)前首相威爾森在競(jìng)選時(shí)，演說(shuō)剛講到一半督怜，突然有個(gè)故意搗亂者高聲打斷他：
“狗屎!垃圾!”顯然殴瘦，他的意思是叫威爾森“別再胡說(shuō)八道”。威爾森卻不理會(huì)其本意号杠，只是報(bào)以容忍的一笑蚪腋，安撫地說(shuō)：
“這位先生，我馬上就要談到您提出的臟亂問(wèn)題了姨蟋√肟”搗蛋者一下子啞口無(wú)言。
像故事中的英國(guó)首相威爾森在遇到對(duì)自己不利的言語(yǔ)時(shí)眼溶，其機(jī)智地回敬對(duì)方悠砚，可以稱得上應(yīng)對(duì)流言的經(jīng)典。假如有人沖著你橫眉豎眼堂飞，惡語(yǔ)中傷地罵道：
“你這個(gè)人兩面三刀哩簿，專門告我的陰狀，想踩著別人的肩膀爬上去酝静，沒(méi)門!”如果你心中無(wú)愧节榜，完全不必大發(fā)雷霆，倒不妨解嘲地反詰：
“哦!是真的嗎?我倒要洗耳恭聽(tīng)别智∽诓裕”然后誘使謾罵者繼續(xù)說(shuō)下去，直到對(duì)方無(wú)話可說(shuō)薄榛，你再“鳴金收兵”讳窟。在這種情況下，你以溫文爾雅敞恋、彬彬有禮的方式笑迎攻擊者丽啡，顯然比暴跳如雷、大動(dòng)肝火為好硬猫，而且也不失自己的風(fēng)度补箍。
如果對(duì)方來(lái)勢(shì)洶洶，盛氣凌人啸蜜，前來(lái)指責(zé)辱罵你坑雅，而你確信真理在手，你則應(yīng)報(bào)以藐視的目光衬横、冷峻的笑顏裹粤，讓他盡情地發(fā)泄個(gè)夠，而不予理會(huì)蜂林。有時(shí)沉默無(wú)言的蔑視遥诉，力勝千鈞拇泣，抵得上萬(wàn)語(yǔ)千言。
須知矮锈，運(yùn)用針?shù)h相對(duì)的手法霉翔，旨在給對(duì)手一個(gè)“悶宮將”，使之啞然愕难。在人數(shù)眾多的場(chǎng)合早龟，還有個(gè)爭(zhēng)取群眾的理解和支持的問(wèn)題。
若你回應(yīng)得過(guò)于刻薄猫缭，引起一頓爭(zhēng)斗葱弟，那就會(huì)失去意義。比如猜丹，在一次演講中芝加，臺(tái)下有人喊道：
“你講的笑話我不懂∩渲希”演講者知其來(lái)者不善藏杖，就馬上尖酸地當(dāng)眾頂了回去：
“你莫非是長(zhǎng)頸鹿!只有長(zhǎng)頸鹿才可能星期一浸濕了腳，到星期六才能感覺(jué)到呢!”這樣當(dāng)面反唇相譏脉顿，講者雖然痛快蝌麸，但有可能失去群眾。所以艾疟，一個(gè)人應(yīng)該要有自我控制能力来吩，要善于約束自己。因煩躁而失禮蔽莱，憤慨而變態(tài)弟疆，興奮而忘形，這就有失修養(yǎng)了盗冷。
如果有人用過(guò)于唐突的言辭使你受到傷害怠苔，或叫你難堪，你則應(yīng)該含蓄以對(duì)仪糖，或采取裝聾作啞柑司、拐彎抹角、閃爍其詞乓诽，或采取順?biāo)浦壑难颉⑥D(zhuǎn)移“視線”、答非所問(wèn)鸠天，談一些完全與其問(wèn)話“風(fēng)馬牛不相及”的事，用這種委婉曲折的方法反駁對(duì)手帐姻，相信一定會(huì)取得奇特的功效稠集。
比如奶段，有個(gè)人剛被提拔到某領(lǐng)導(dǎo)崗位，有人對(duì)此比喻道： “這下子你可平步青云剥纷，扶搖直上了吧!”你聽(tīng)了不必放在心上痹籍，可一笑了之：
“是這樣嗎?你算得這樣準(zhǔn)?”用這種不卑不亢的應(yīng)對(duì)方法，立即使對(duì)方語(yǔ)塞晦鞋。相反蹲缠，你過(guò)于計(jì)較，說(shuō)出一大堆道理悠垛，倒顯得太小氣线定，反適得其反。假如有人以半真半假的口吻問(wèn)：
“你得了一大筆獎(jiǎng)金确买，該‘發(fā)財(cái)斤讥，了吧?”如你避實(shí)就虛地回答： “你也想嗎?咱們一塊來(lái)于⊥逯海”語(yǔ)中帶點(diǎn)陽(yáng)剛銳氣芭商，別人再問(wèn)，也不好意思了搀缠，也沒(méi)有可問(wèn)的話了铛楣。
有時(shí)可能會(huì)遇到棘手犯難的問(wèn)題，對(duì)此艺普，若以幽默諧趣的方式回答簸州，往往會(huì)“化險(xiǎn)為夷”，改變窘態(tài)衷敌。在“山重水復(fù)疑無(wú)路”時(shí)勿侯，轉(zhuǎn)為“柳暗花明又一村”，從而使尷尬局面消失在談笑之中缴罗。
回答對(duì)方的疑問(wèn)和詰難助琐，必須讓便利的詞句脫口而出。用簡(jiǎn)潔明快的言辭申說(shuō)自己的主張面氓。這就是《鬼谷子》說(shuō)的：
“應(yīng)對(duì)者兵钮，利辭也;利辭者，輕論也;成義者舌界，明之也;明之者掘譬，符驗(yàn)也∩氚瑁”
