思路：大總——小總——細分
??下文提到的校區(qū)溝通全部是完成分析報告后的溝通，且溝通的事項記錄在表單
1.集團層面C數(shù)據(jù)分析
C業(yè)績分析
1）C業(yè)績占總業(yè)績的比例，并環(huán)比做對比是高還是低，通過下列公式分析具體各參數(shù)影響比例
2）計算出前期咨詢量韩脑，轉(zhuǎn)化率，單品值數(shù)據(jù)，然后運用連環(huán)替代法計算出影響C業(yè)績的比例變化
采用連環(huán)替代法
咨詢量*轉(zhuǎn)化率*單品值=業(yè)績
C咨詢量分析
1）C咨詢量占總咨詢量的比例寝杖，并環(huán)比做對比分析高低
2）對于咨詢量占比低的情況要具體到校區(qū)，哪些校區(qū)原來有咨詢現(xiàn)在沒有了互纯，哪些校區(qū)原來沒有現(xiàn)在有了瑟幕，并與校區(qū)溝通
C轉(zhuǎn)化率分析
1）C轉(zhuǎn)化率環(huán)比高低，
轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/咨詢量（不用新成交轉(zhuǎn)化量）
2）分析哪些校區(qū)低于環(huán)比均值留潦，哪些校區(qū)高于均值（可以的話前面每個月補上相關數(shù)據(jù)）
3）轉(zhuǎn)化率低的校區(qū)必須要認真溝通只盹，這都是有咨詢的校區(qū)，都是潛在招生來源校區(qū)
4）高于轉(zhuǎn)化率的咨詢溝通技巧或?qū)嵗迷海扑]會計群分享
C單品值分析
1）C單品值與集團平均單品值的比例殖卑，環(huán)比參考變高變低，然后分析原因是某個產(chǎn)品變高了還是C降低了
2）C單品值的變化（區(qū)分直播和面授）坊萝，并進而分析環(huán)比高低
3）對于單品變低的情況需要分析具體哪個校區(qū)招生業(yè)績變低孵稽，并溝通
C班型分析
1）面授課程業(yè)績占總集團比例變動
2）面授班型的比例占比，并分析波動
3）直播課程業(yè)績占總集團比例變動
4）直播班型的比例占比屹堰，并分析波動
2.校區(qū)層面C數(shù)據(jù)分析
15W以上校區(qū)C銷售分析
1）分析每個月C業(yè)績波動/咨詢量波動/轉(zhuǎn)化率波動肛冶，找尋原因
2）分析15W以上沒有C業(yè)績校區(qū)的原因，咨詢量問題還是轉(zhuǎn)化率問題扯键，面授+直播班型主推
3）此部分校區(qū)主要溝通睦袖，必須每周都保持聯(lián)系（具體到每半周一次回訪+記錄=Bolt&葉林）
10W以上校區(qū)C銷售分析
1）分析每個月C業(yè)績波動/咨詢量波動/轉(zhuǎn)化率波動，找尋原因
2）分析10W以上沒有C業(yè)績校區(qū)的原因荣刑，咨詢量問題還是轉(zhuǎn)化率問題馅笙，直播班型主推
3）此部分校區(qū)主要溝通伦乔，必須每周都保持聯(lián)系（具體到每周一次回訪+記錄=Bolt&葉林）
