初創(chuàng)公司成敗的因素有很多，其中市場(chǎng)矿瘦、團(tuán)隊(duì)枕面、產(chǎn)品通常是我們衡量一個(gè)公司好壞首先考慮的三個(gè)因素，關(guān)于企業(yè)中這三方面的我是這么理解的：
·團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)用于創(chuàng)造價(jià)值缚去，即創(chuàng)造滿足用戶需求的產(chǎn)品和解決方案
·產(chǎn)品：產(chǎn)品是價(jià)值的載體潮秘，用于向用戶傳遞價(jià)值，供給市場(chǎng)
·市場(chǎng)：進(jìn)行價(jià)值交換易结，交易行為的發(fā)生
基于以上的理解唇跨，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是追求產(chǎn)品價(jià)值最大化以供市場(chǎng)交易中獲取利益最大化的行為。關(guān)于團(tuán)隊(duì)衬衬、產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)系總結(jié)為如下：
團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品服務(wù)于市場(chǎng)
產(chǎn)品用來(lái)滿足市場(chǎng)上用戶的需求，越優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)越有能力和經(jīng)驗(yàn)把控產(chǎn)品改橘，滿足用戶真實(shí)需求滋尉，從而達(dá)成目標(biāo)。在同等市場(chǎng)和產(chǎn)品的前提下飞主，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)總是會(huì)打敗一個(gè)中庸的團(tuán)隊(duì)狮惜。
市場(chǎng)決定產(chǎn)品價(jià)值
市場(chǎng)規(guī)模大小高诺，用戶剛需程度、使用頻率碾篡、付費(fèi)意愿等因素決定了產(chǎn)品的價(jià)值及其發(fā)展的趨勢(shì)虱而。
產(chǎn)品影響市場(chǎng)發(fā)展
非常好的產(chǎn)品有可能可以推動(dòng)和打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)
北極星指標(biāo)
早前Facebook剛成立的時(shí)候，美國(guó)的社交老大是MySpace开泽，這家企業(yè)用戶眾多牡拇，基本雄厚。而這個(gè)時(shí)候的Facebook不過(guò)是幾個(gè)剛輟學(xué)的大學(xué)生建立的小公司罷了穆律。相信誰(shuí)看到這兩家公司的勢(shì)力惠呼，都不會(huì)看好Facebook，但是最后結(jié)果卻是MySpace一敗涂地峦耘。
MySpace失敗的原因當(dāng)然是有很多剔蹋，在各種因素的共同作用下的結(jié)果。但是其中的一個(gè)因素就是我們今天所說(shuō)的北極星指標(biāo)辅髓。MySpace運(yùn)營(yíng)的主要指標(biāo)是總注冊(cè)的用戶數(shù)泣崩，這個(gè)在我們看來(lái)好像沒(méi)什么問(wèn)題；但是我們反觀Facebook的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)洛口，是月活躍用戶數(shù)矫付，這個(gè)一對(duì)比就看得出差距來(lái)了。
EDM營(yíng)銷（Electronic Direct Mail）Email營(yíng)銷绍弟、電子郵件營(yíng)銷技即。是指企業(yè)向目標(biāo)客戶發(fā)送EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道樟遣，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息而叼，用來(lái)促進(jìn)銷售的一種營(yíng)銷手段。
1豹悬、明確目的
2葵陵、確定推廣主題
3、目標(biāo)人群
4瞻佛、收集郵箱
5脱篙、EDM營(yíng)銷平臺(tái)的選取
內(nèi)容制作階段
1、如何撰寫(xiě)郵件標(biāo)題
2伤柄、如何撰寫(xiě)郵件內(nèi)容
3绊困、轉(zhuǎn)化點(diǎn)怎么設(shè)置
突出、符合用戶習(xí)慣（藍(lán)色下劃線表示可以點(diǎn)擊）
盡快讓用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化路徑（點(diǎn)擊查看更多優(yōu)惠）
轉(zhuǎn)化點(diǎn)要清晰适刀、可預(yù)見(jiàn)的結(jié)果（客戶點(diǎn)擊查看優(yōu)惠秤朗，頁(yè)面彈出注冊(cè)頁(yè)面）
發(fā)送及后期數(shù)據(jù)分析
監(jiān)測(cè)工具主要有以下三種：
郵件提供商提供的后臺(tái)（只能粗略的打開(kāi)率、點(diǎn)擊率）笔喉，所以我們一般都會(huì)加入第三方工具取视，使數(shù)據(jù)更加全面硝皂，呈現(xiàn)效果更明確。如果是騰訊的企業(yè)列表作谭，那可以在網(wǎng)站中放進(jìn)GA監(jiān)測(cè)代碼（廣告系列設(shè)定好稽物，生成代碼摻入郵件中，只能監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率）第三方+GA（可以監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率折欠、打開(kāi)率）
評(píng)估電子郵件營(yíng)銷效果基本指標(biāo)
到達(dá)率贝或、打開(kāi)率、點(diǎn)擊率怨酝、轉(zhuǎn)化率
使用A傀缩，B郵件發(fā)信
可設(shè)計(jì)多個(gè)郵件模板(A/B模板)，發(fā)送時(shí)選擇多個(gè)郵件模板交替發(fā)送农猬，這樣避免短時(shí)間發(fā)送大量重復(fù)的內(nèi)容赡艰，還可以優(yōu)化推送效果。
