第一計(jì)：邀訪招生赔癌。
1、邀約方式——地面推廣澜沟，電話邀約和渠道邀約。
2峡谊、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實(shí)際情況來(lái)定茫虽，比如可以通過(guò)測(cè)評(píng)法刊苍，試聽(tīng)法和免費(fèi)輔導(dǎo)課的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。
第二計(jì)：知名講座濒析。
1正什、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)——講什么？什么人講号杏？
2婴氮、拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)，家長(zhǎng)期待聽(tīng)
3盾致、切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷(xiāo)（我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題）
4主经、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
第三計(jì)：老生續(xù)班。（老生續(xù)班=招生庭惜？）
1罩驻、成熟客戶(hù)——穩(wěn)定生源
2、口碑宣傳——學(xué)生成績(jī)的周期
3护赊、流失影響——流失一個(gè)影響十八個(gè)
授課過(guò)程中要定期溝通惠遏，可以通過(guò)一定的電話授課來(lái)維護(hù)師生關(guān)系，續(xù)班工作要做在平時(shí)骏啰，做在細(xì)處节吮。
第四計(jì)：以生招生。
1判耕、授課質(zhì)量课锌。
2、教師主導(dǎo)：看老師怎么說(shuō)祈秕。
3渺贤、適當(dāng)激勵(lì)：激勵(lì)誰(shuí)？怎樣激勵(lì)请毛？
4志鞍、家長(zhǎng)溝通：鐵桿家長(zhǎng)的打造。
第五計(jì)：一生多班方仿。
1固棚、課程多元——為什么引進(jìn)？必然趨勢(shì)仙蚜，抵御風(fēng)險(xiǎn)此洲，做大做強(qiáng)。
2委粉、師資儲(chǔ)備——關(guān)鍵所在呜师。
3、推介方式——為什么要學(xué)贾节？方便學(xué)習(xí)汁汗，全面發(fā)展衷畦。
4、多元發(fā)展——引進(jìn)什么項(xiàng)目知牌？文化類(lèi)：英語(yǔ)祈争，作文，數(shù)學(xué)角寸；模式類(lèi)：一對(duì)一輔導(dǎo)菩混，小班教學(xué)，大班教學(xué)扁藕，晚輔導(dǎo)等等沮峡。
第六計(jì)：公關(guān)招生。（校校合作）
1纹磺、分層次：校長(zhǎng)——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師帖烘。
2、利益分配——上下打點(diǎn)橄杨。
3秘症、關(guān)系維護(hù)——逢年過(guò)節(jié)，時(shí)時(shí)關(guān)照無(wú)底洞式矫。
4乡摹、短期利用——利益鏈脆弱。
第七計(jì)：示范課程采转。
1聪廉、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)？家長(zhǎng)為什么掏錢(qián)故慈？
2板熊、把握重點(diǎn)——精彩課堂，謹(jǐn)慎承諾察绷，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)干签。
3、抓住心理——報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門(mén)一腳）拆撼。
4容劳、及時(shí)回訪——為什么不報(bào)名？怎樣讓其報(bào)名闸度？
第八計(jì)：傳單招生竭贩。
1、內(nèi)容確定——階段性市場(chǎng)吸引點(diǎn)莺禁。
2留量、計(jì)劃排版——突出重點(diǎn)，留存度。
3肪获、發(fā)放技巧——怎么發(fā)寝凌？
4柒傻、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵孝赫，怎么收集？（嘴皮子+禮物）
5红符、部分類(lèi)型——報(bào)紙青柄、三折頁(yè)、邀請(qǐng)卡预侯、海報(bào)致开、扇子、賀卡萎馅、福字双戳、手提袋、學(xué)生手冊(cè)糜芳、學(xué)生墊板飒货、課程表、筆等峭竣。
第九計(jì)：網(wǎng)絡(luò)招生塘辅。
1、彰顯實(shí)力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實(shí)力標(biāo)志皆撩，在不遠(yuǎn)的未來(lái)扣墩，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。
2扛吞、形象展示——從學(xué)校呻惕，教師，課程滥比，文化和獲得成績(jī)等多方面展示亚脆。
3、多方出擊——自有網(wǎng)站守呜、信息港型酥、論壇、集合類(lèi)網(wǎng)站查乒。
4弥喉、關(guān)注后續(xù)——效果，提高效果玛迄。
第十計(jì)：成績(jī)宣傳由境。
“上中下”，全方位，立體式虏杰，地毯式的宣傳讥蟆。
上——漫天飛舞的橫幅和賀信。
中——宣傳單纺阔、海報(bào)瘸彤、報(bào)紙、X展架笛钝、展板质况、公示欄、游街宣傳和大型家長(zhǎng)會(huì)（分享經(jīng)驗(yàn)）
下——錦旗玻靡。鐵桿家長(zhǎng)——征得同意——學(xué)校出錢(qián)结榄。
第十一計(jì)：舉辦大賽。
1囤捻、前期籌備——精細(xì)化準(zhǔn)備臼朗，以賽促招。
2蝎土、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦视哑，公私“聯(lián)贏”。
3瘟则、托大影響——依托媒體黎炉。
4、后續(xù)服務(wù)——賽前輔導(dǎo)課醋拧，賽后免費(fèi)課慷嗜，不管是什么課，能報(bào)名就是好課丹壕。
第十二計(jì)：定點(diǎn)咨詢(xún)庆械。
1、位置選擇——大型超市內(nèi)（門(mén)口菌赖，收銀席后）缭乘，校門(mén)口（公立學(xué)校，本校）琉用，書(shū)店堕绩，公園，商業(yè)街邑时。
2奴紧、人員招聘——專(zhuān)職，兼職晶丘。
3黍氮、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督唐含。
4、工資核算——按天沫浆、按發(fā)放量捷枯、按回收信息量。
第十三計(jì)：軟文招生专执。
1淮捆、軟文內(nèi)容——硬廣是形象，軟文是影響他炊。
2争剿、欄目互動(dòng)——教育專(zhuān)刊已艰，新聞板塊痊末。
3、活動(dòng)互惠——廣告公司（人）相互競(jìng)爭(zhēng)哩掺，任務(wù)量凿叠。
4、互利關(guān)系——聯(lián)合舉辦活動(dòng)嚼吞，雙方受益盒件。
和報(bào)紙編輯、記者建立良好關(guān)系舱禽，不僅是便于宣傳炒刁，更重要的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
第十四計(jì)：硬廣招生誊稚。
1翔始、突出主題——寸土寸金，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)里伯，吸引眼球城瞎。
2、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版疾瓮；左上方優(yōu)于右下方脖镀。一定要注意版面的顏色。
3狼电、把握時(shí)機(jī)——平日打小不如關(guān)鍵打大蜒灰，優(yōu)劣順序依次是周五、周三四肩碟、周一二强窖、周末。
4腾务、慎重選擇——每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果毕骡，反饋影響，及時(shí)調(diào)整。
第十五計(jì)：戶(hù)外課堂未巫。
1窿撬、時(shí)機(jī)選擇——春華秋實(shí)，周六日叙凡。
2劈伴、突出宣傳——戶(hù)外教學(xué)，趣味活動(dòng)握爷，宣傳手段跛璧。
3、擴(kuò)大影響——從家長(zhǎng)學(xué)生心理入手新啼。
4追城、吸引生源——要告訴周邊的學(xué)生和家長(zhǎng)（我們是什么學(xué)校，我們有什么課程燥撞，學(xué)生為什么要學(xué)）
第十六計(jì)：冬夏令營(yíng)座柱。
1、項(xiàng)目選擇——對(duì)學(xué)生有用物舒，有市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)色洞，與學(xué)校課程銜接。
2冠胯、寓教于樂(lè)——學(xué)生喜歡火诸，家長(zhǎng)樂(lè)于付款拣宏。
3钙畔、安全把握——絕對(duì)絕對(duì)譬胎。
4懊悯、生源轉(zhuǎn)化——需要潛移默化的滲透枝笨。
第十七計(jì)：電視廣播并鸵。
1级零、頻道選擇——中央優(yōu)于省級(jí)優(yōu)于地方邮弹；1套優(yōu)于2套舀瓢；新聞優(yōu)于廣告廷雅。
2、廣播文字——軟文京髓，新聞最好航缀；廣告次之；飄文再次之堰怨。
3芥玉、合理規(guī)劃——什么時(shí)間，什么內(nèi)容备图，什么方式灿巧，怎么結(jié)合宣傳赶袄。
4、充分利用——一次上電視抠藕，可宣傳一年饿肺。
第十八計(jì)：張貼海報(bào)。
1盾似、關(guān)系協(xié)調(diào)——城管敬辣，居委會(huì)，物業(yè)零院。
2溉跃、位置方式——櫥窗、公示欄告抄、便民欄撰茎、門(mén)洞內(nèi)。
3玄妈、板式印刷——美觀大方乾吻，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)拟蜻，駐留度高，多種樣式枯饿。
4酝锅、張貼檢查——不干膠，膠帶奢方，漿糊（不用膠水）
第十九計(jì)：晚間陪讀搔扁。
1、針對(duì)市場(chǎng)——雙職工家庭蟋字。
2稿蹲、內(nèi)部維護(hù)——內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加。
3鹊奖、外部招生——市場(chǎng)化運(yùn)作苛聘。
贏利點(diǎn)：（1）代接放學(xué)（2）同步輔導(dǎo)（3）晚餐供應(yīng)（4）提供住宿。
第二十計(jì)：內(nèi)刊宣傳忠聚。
1设哗、潛在營(yíng)銷(xiāo)——學(xué)刊（報(bào)紙）開(kāi)路，響亮名頭两蟀。
2网梢、確定主題——公益為主，家庭教育可讀性強(qiáng)赂毯。
3战虏、設(shè)計(jì)排版——專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)拣宰，體現(xiàn)檔次。
4烦感、借力傳播——整合宣傳徐裸，降低成本。
目的：增加保留度和可讀性啸盏。
第二十一計(jì)：公交廣告重贺。
1、適時(shí)選擇——投放時(shí)間回懦，投放內(nèi)容气笙，投放平臺(tái)。
2怯晕、避免多選——線路選擇潜圃，平臺(tái)選擇，價(jià)格高昂舟茶。
3谭期、強(qiáng)調(diào)精細(xì)——效果細(xì)致統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整吧凉。
4隧出、切忌盲目——投入大，見(jiàn)效需要時(shí)間阀捅，一旦盲目投入胀瞪，成本不易回收。
第二十二計(jì)：游街宣傳饲鄙。
1凄诞、安全協(xié)調(diào)——游街路線，注意交通安全忍级，城管協(xié)調(diào)帆谍。
2、時(shí)機(jī)把握——階段性宣傳轴咱，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)汛蝙，時(shí)間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時(shí)段。
3嗦玖、召集培訓(xùn)——宣傳意義患雇，宣傳目標(biāo)，宣傳手段宇挫。
4苛吱、整體統(tǒng)一——統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一話術(shù)器瘪，統(tǒng)一形象翠储。
第二十三計(jì)：聯(lián)合招生绘雁。
1、選擇對(duì)象——非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn)學(xué)校援所。
2庐舟、互惠互利——課程捆綁，成本公攤住拭，擴(kuò)大影響挪略。
3、注重協(xié)議——白紙黑字滔岳，親兄弟明算賬杠娱。
4、把握權(quán)益——杜絕妥協(xié)谱煤，把握渠道摊求，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
方法：聯(lián)合舉辦活動(dòng)刘离；聯(lián)合市場(chǎng)招生室叉；課程合作，互相補(bǔ)充硫惕。
第二十四計(jì)：聯(lián)合辦學(xué)茧痕。
1、借勢(shì)辦學(xué)——借助對(duì)方優(yōu)勢(shì)疲憋，擴(kuò)大辦學(xué)范圍凿渊。
2、把握命脈——或者教師或者市場(chǎng)招生缚柳。
3、協(xié)議約定——利益非配搪锣，異議處理秋忙。
4、取長(zhǎng)補(bǔ)短——通過(guò)合作构舟，向合作學(xué)校學(xué)習(xí)灰追，迅速成長(zhǎng)自身。
方式：（1）股份制（2）學(xué)費(fèi)扣去教材費(fèi)五五分（3）成本細(xì)算狗超，利潤(rùn)分成弹澎。
第二十五計(jì)：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。
1努咐、節(jié)日選擇——兒童節(jié)苦蒿，圣誕節(jié)，愛(ài)心日渗稍。
2佩迟、活動(dòng)方式——公益慰問(wèn)团滥，晚會(huì)表演，戶(hù)外表演报强。
3灸姊、市場(chǎng)宣傳——宣傳目的，宣傳主題秉溉，吸引亮點(diǎn)力惯。
4、留住生源——問(wèn)題：如何留住學(xué)生召嘶？
第二十六計(jì)：公益服務(wù)父晶。
1、社會(huì)責(zé)任——作為教育工作者的責(zé)任苍蔬。
2诱建、方式選擇——低保家庭，福利院碟绑，聾啞學(xué)校等俺猿。
3、品牌宣傳——樹(shù)立學(xué)校形象格仲，提升品牌內(nèi)涵押袍。
4、嫁接招生——如何擴(kuò)大宣傳面凯肋，讓公益行為人人皆知谊惭。
建議：（1）帶領(lǐng)學(xué)生參加此類(lèi)活動(dòng)（讓自己學(xué)生邀請(qǐng)外部學(xué)生）。（2）與公立學(xué)校合作侮东。
第二十七計(jì)：廣場(chǎng)演出圈盔。
1、籌備協(xié)調(diào)——利用廣場(chǎng)受眾面廣的優(yōu)勢(shì)悄雅，確定主題驱敲，節(jié)目安排，推廣宣傳宽闲。
2众眨、流程細(xì)節(jié)——廣場(chǎng)演出須較高操控度，須將活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)化容诬，不斷推敲娩梨，保證安全。
3览徒、人員安排——分組安排狈定，責(zé)任到人，預(yù)測(cè)突發(fā)事件吱殉，安排專(zhuān)人處理掸冤。
4厘托、收集轉(zhuǎn)化——收集觀眾信息，轉(zhuǎn)化生源稿湿。
第二十八計(jì)：聯(lián)合社區(qū)铅匹。
1、突出公益——不要凸顯功利性饺藤，要做公益性宣傳包斑。
2、傳播理念——教學(xué)理念涕俗，教學(xué)法罗丰，無(wú)形傳播。
3再姑、信息收集——電話回訪萌抵，轉(zhuǎn)化生源。
4元镀、社區(qū)教育——社區(qū)布點(diǎn)绍填，社區(qū)活動(dòng)開(kāi)路先鋒。
方式：（1）公益講座（2）學(xué)習(xí)問(wèn)題評(píng)測(cè)
第二十九計(jì)：禮品激勵(lì)栖疑。
1讨永、禮品柜臺(tái)——設(shè)置學(xué)生喜歡的禮物。
2遇革、積分換取——讓換取需要門(mén)檻和延續(xù)性卿闹。
3、招生續(xù)班——招生：讓學(xué)生感覺(jué)到學(xué)校學(xué)習(xí)禮品
【續(xù)班：積分積累多學(xué)多送】
【招生再招生：推薦報(bào)名有大禮】
4萝快、酌情適當(dāng)——不要讓家長(zhǎng)感到反感锻霎。
例如：（1）報(bào)名即送學(xué)習(xí)機(jī)（2）積分
第三十計(jì)：學(xué)習(xí)沙龍。
1揪漩、突出公益——公益化學(xué)習(xí)沙龍量窘，多見(jiàn)為英語(yǔ)角，小作家協(xié)會(huì)氢拥。
2、長(zhǎng)久堅(jiān)持——將沙龍做成學(xué)校品牌锨侯。
3嫩海、潛在生源——品牌影響，逐漸轉(zhuǎn)化囚痴。
4叁怪、促進(jìn)招生——水滴石穿。
第三十一計(jì)：生日祝福深滚。
1奕谭、突出感恩——感謝父母涣觉，老師，朋友血柳。
2官册、全員參與——集體祝福，彩紙（賀卡难捌、信）寄情膝宁。
3、簡(jiǎn)單禮物——學(xué)校購(gòu)買(mǎi)或集體制作根吁。
4员淫、忠誠(chéng)客戶(hù)——學(xué)生牢記，家長(zhǎng)感激击敌。
第三十二計(jì)：公益廣告介返。
1、投放選擇——投放方式沃斤，投放內(nèi)容圣蝎。
2、結(jié)合政策——政策允許轰枝，爭(zhēng)取支持捅彻。
3、強(qiáng)化責(zé)任——社會(huì)責(zé)任鞍陨，引起關(guān)注步淹。
4、品牌傳播——正面形象诚撵。
5缭裆、無(wú)形宣傳
例如：甲流感海報(bào)，衛(wèi)生安全寿烟，防火宣傳澈驼，防盜宣傳，樓梯樓號(hào)筛武。
第三十三計(jì)：促銷(xiāo)優(yōu)惠缝其。
1、精品教育——注重學(xué)校形象維護(hù)徘六。
2内边、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。
3待锈、禮品贈(zèng)送——促進(jìn)報(bào)名漠其，刺激消費(fèi)。
4、學(xué)習(xí)卡券——減低成本和屎，促使報(bào)名拴驮，消耗課時(shí)。
第三十四計(jì)：短信招生柴信。
1套啤、發(fā)送內(nèi)容——吸引力強(qiáng)，把握家長(zhǎng)心理颠印。
2纲岭、發(fā)送方式——短信平臺(tái)，自由信息线罕。
3止潮、效果監(jiān)控——回電統(tǒng)計(jì)，變更平臺(tái)（客戶(hù)群體）钞楼。
4喇闸、轉(zhuǎn)化生源——積極回訪，邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)询件，促進(jìn)報(bào)名燃乍。
第三十五計(jì)：戶(hù)外廣告。
1宛琅、學(xué)校形象——提升學(xué)校外在形象刻蟹，提高熟知度。
2嘿辟、內(nèi)容設(shè)計(jì)——內(nèi)容簡(jiǎn)介明快舆瘪，3秒效應(yīng)。
3红伦、擺放位置——交通要道英古，便于觀看。
4昙读、及時(shí)更換——?dú)埰撇豢罢俚鳎绊懶蜗蟆?/p>
第三十六計(jì)：教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是招生的關(guān)鍵蛮浑，更是留住生源唠叛，使學(xué)生持續(xù)續(xù)班的第一推動(dòng)力，所以沮稚，在這里玻墅，提醒所有的校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，只有從愛(ài)走向愛(ài)壮虫，抓住教學(xué)質(zhì)量，才是辦學(xué)的根本。
這么干的貨囚似，看完動(dòng)動(dòng)小手收藏吧剩拢！
