關(guān)于做銷售的三種法
寫在前面的————堅(jiān)持完全原創(chuàng)柿扣，包括一句話從哪里看的都會(huì)寫上去
今天分享的是關(guān)于銷售的画侣，用我本人的三段經(jīng)歷近哟，嗯盐股，第三段我還沒達(dá)到就兩段吧钱豁，但是第三層我已經(jīng)悟到，這又要感謝一起唱疯汁，我是思索一起唱悟到的
第一類屬于基礎(chǔ)類牲尺，不知道用什么詞匯我就用推銷型銷售吧，比如超市營業(yè)員等，還有剛開始做銷售的就是你買吧谤碳，你買吧溃卡，我們東西真的好啊，一味的向客戶推銷產(chǎn)品推薦我們的東西蜒简，拿著一張?jiān)捫g(shù)單照著話術(shù)來說瘸羡，也不管客戶心情，也不管客戶面對的問題就這樣一直說搓茬，很多銷售說客戶怎么這樣犹赖，我說的為什么他就是不認(rèn)同就是不明白呢？其實(shí)客戶真的很好了好嗎卷仑？你看你耽誤他這么多時(shí)間對他一直說的他認(rèn)為毫無意義的話題他還出于禮貌一直聽著峻村，換成你，你能做到么锡凝？比如我最開始做銷售的時(shí)候粘昨，在中企動(dòng)力，拿著話術(shù)用充滿激情的語氣不停的打電話約客戶窜锯，我們靠的其實(shí)是激情和感染力以及客戶對這個(gè)銷售的好奇心將客戶約到公司张肾，并不是客戶對你說的東西感興趣
第二類，好人類锚扎，之前在千品網(wǎng)的時(shí)候吞瞪，我們?yōu)榱撕瀱翁焯烊ヒ粋€(gè)店里，甚至幫商家洗碗工秩，之前聽有銷售說幫商家?guī)Ш⒆邮龋鋵?shí)我一直在好人類這個(gè)銷售里面，一切為商家為客戶著想助币，甚至客戶沒想到我都會(huì)為他們?nèi)ハ耄@個(gè)不是不對螟碎，但是靠感動(dòng)換來的不會(huì)深刻眉菱，客戶是抱著感恩的心和你合作，在他的觀念中是他在幫你掉分，確實(shí)是在幫你俭缓，但是我們更應(yīng)該讓客戶感覺到是我們在幫他們不是么？所以這個(gè)時(shí)候客戶想拒絕因?yàn)椴缓靡馑紩?huì)搬出一些問題酥郭，比如東西不好华坦，不需要或者價(jià)格太高，然后客戶說什么銷售就努力解答去解決客戶所說的不从，客戶說價(jià)格高惜姐，銷售一般就是會(huì)去申請降價(jià)客戶再還價(jià)再申請?jiān)俳祪r(jià)等，一直到最后銷售已經(jīng)一分錢賺不到了，客戶還是不滿意歹袁，還是認(rèn)為你賺錢了坷衍，他在幫你，不是你在幫他解決問題条舔，而是他在幫你枫耳，所以你應(yīng)該感激，應(yīng)該幫他解決所有他認(rèn)為的問題
第三類孟抗，名字還沒想好迁杨，暫時(shí)就叫~~~還是想不到，意思就是我有個(gè)問題但是我不知道我有這個(gè)問題凄硼，但是你給我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題并且?guī)臀医鉀Q這個(gè)問題仑最，我就稱為發(fā)掘型銷售吧，我一直不明白一起唱到底在做的什么帆喇，能不能做大警医，為什么不做廣告，為什么不推銷坯钦，為什么商家都比我們急预皇，然后我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們一直在想KTV究竟存在什么問題，也許在我們系統(tǒng)出來之前商家自己都不知道為什么生意越來越難做婉刀，只能歸結(jié)于競爭太激烈了吟温，開KTV的人太多了，機(jī)器太老了突颊，裝修不好了鲁豪，外面的娛樂太多了等，這類銷售就是跳出客戶這個(gè)局限去思考律秃，為什么會(huì)這樣爬橡，原來只是因?yàn)闀r(shí)代變革核心層面的滿足不了現(xiàn)在的消費(fèi)者，僅此而已棒动；第三類銷售就是跳出現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)客戶的問題糙申，并不是客戶所描述的問題而是客戶實(shí)際存在的他還不知道的問題，然后解決這個(gè)問題讓他看到原來原因在此
因?yàn)槲冶救虽N售做的也不好船惨，所以對此的領(lǐng)悟也有限柜裸，在結(jié)尾的時(shí)候再說一些我認(rèn)為最重要的吧，這些東西花幾天說都可以粱锐，花幾個(gè)小時(shí)說出來也可以疙挺，濃縮為一句話就是“保持愉快的心情”，兩個(gè)字就是“愉快”一個(gè)字就是“笑”
那么現(xiàn)在看到的人都笑一笑吧怜浅，祝大家永遠(yuǎn)擁有愉快的心情铐然；
至于怎么樣做到保持愉快，這個(gè)東西也可以說上很久很久的，考慮時(shí)間問題锦爵，我送大家一句話舱殿，有人說行動(dòng)決定思想，有人說思想決定行動(dòng)险掀，那么現(xiàn)在大家仔細(xì)感受下真的是這樣嗎沪袭？——不是——“行動(dòng)和思想是同步的”——，所以想讓自己愉快但是愉快不起來那么就讓你的行動(dòng)愉快起來吧樟氢，唱歌跳舞冈绊，伸張胳膊，踢腿埠啃，一個(gè)人傻笑等死宣；做完這些，那么郁悶的親碴开，您還郁悶嗎毅该？
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