許多人在做決定時容易被別人影響劲室，其實是有原因的〗峋剑《影響力》這本書拆解了人易被影響的原因很洋，我記錄了書中精華的東西，學(xué)習(xí)一下隧枫，避免再交“智商稅”喉磁。
一谓苟、你為什么總被人忽悠？
為什么有人總是順從协怒？
理由千奇百怪涝焙，歸納起來是以下6個原則作祟：互惠、承諾和一致斤讥、社會認同纱皆、喜好、權(quán)威芭商、稀缺。
人腦的自動反映模式搀缠，總是簡單處理事情铛楣。
掌握影響力的原則，可以用來影響別人艺普，比如你坐公交需要別人讓座簸州，只需要向?qū)Ψ秸f：請讓我坐一下，因為......歧譬，無論你的理由是什么岸浑，當(dāng)對方聽到“因為”二字時就已經(jīng)動了念頭給你讓座了。
二瑰步、破解吃人嘴短矢洲、拿人手軟
禮尚往來的現(xiàn)象就屬于“互惠原則”。我們從小被教育不能忘恩負義缩焦，違背互惠原則是不被社會接受的读虏。一旦我們接受了別人的好處，就會產(chǎn)生“虧欠感”袁滥。社會上有人利用“先給予盖桥，再索取”，（比如蛋糕試吃促銷）题翻，和硬塞給人東西揩徊，這兩種情況都會使人產(chǎn)生虧欠感。比如服裝店銷售人員推薦你試衣服從價格799到499到399嵌赠，高價到平價的商品塑荒，叫做“拒絕后撤法”，讓客戶覺得銷售員已經(jīng)做了退讓猾普，所以大多數(shù)人也愿意讓步袜炕。同時還利用“知覺對比原理”，客戶先接觸高價再看低價就覺得便宜初家，“先大后小”的請求順序是銷售員的安排偎窘，而大多數(shù)人在價格還能接受的情況下就會買單乌助。
應(yīng)對方式：從一開始就拒絕各種讓步，可以使我們避免掉入坑里陌知。想買什么就直接買什么他托，不要聽銷售員的或者守住自己的預(yù)算。即便接受了銷售員的好處仆葡，也不要覺得虧欠赏参，善意回報善意的心理不需要用在對銷售員上的銷售策略上。
三沿盅、不想后悔把篓，一開始就拒絕
選錯對象為什么還要堅持？是因為“承諾一致”原則在決定我們的行為腰涧。一旦做出某種決定韧掩，我們都會有言行一致的愿望，即使有壓力窖铡，也會迫使我們按照承諾去做疗锐。
言出必行有好處，就是我們不必瞻前顧后费彼，堅持去做就好滑臊。但壞處是容易被人利用。我們做出承諾就表明了立場箍铲，對方就會為我們鋪墊舞臺雇卷，促使我們按照先前的的承諾去做，即使我們并不愿意去做虹钮。
例如房屋銷售開會時先放熱血沸騰的音樂聋庵，老板再發(fā)表鼓舞士氣的講話，等在場的各位都熱血憤張的時候讓銷售人員簽下承諾書芙粱，諸如第三季度沖刺一千萬的業(yè)績祭玉。這樣的書面承諾可以作為物證拿給別人看，銷售員只能加班加點沖業(yè)績了春畔。
內(nèi)部承諾還好脱货，外部承諾更易被利用。比如你答應(yīng)幫別人小忙律姨，后來要求變本加厲時不好意思拒絕振峻，很可能引起大禍。
避免辦法：從一開始感受身體的信號择份，比如第六感扣孟，比如腸胃發(fā)出的“倒胃口”的信號。假如這些失靈荣赶，或者明明知道自己選錯了凤价，也要冥頑不靈的去做鸽斟，如何剎住利诺？傾聽自己的心聲富蓄，是終極招式。懷疑的時候問問自己：如果當(dāng)初我知道是這樣慢逾，我還會做出這樣的選擇嗎立倍？例如對另一半要不要分開糾結(jié)時問問自己：當(dāng)自己從一開始就知道另一半是這樣的時候，我還會選擇ta嗎侣滩？
四口注、大家好，是真的好嗎胜卤？
“社會認同”也是從眾心理疆导。“中國式過馬路”是社會認同的典型案例葛躏。我們在判斷某事是否能做的時候通常會根據(jù)別人的意見∮撇耍看到闖紅燈的人越多舰攒，越覺得這樣做無所謂，盲目從眾悔醋。
例如曾引起廣泛抨擊的無人救助路人的事件摩窃，不是周圍沒有人，而是旁觀的人太多芬骄，每個人都會認為會有其他人救助猾愿，自己的幫助可有可無，于是受從眾心理影響账阻，每個人都看別人是否會救助蒂秘，結(jié)果是沒有人伸出援手。由此我們應(yīng)該意識到淘太，當(dāng)遇到緊急情況需要救助時姻僧，方法是減少不確定性。比如有一天在馬路上突然中風(fēng)蒲牧，在失去知覺和行動能力之前撇贺，大喊“救命”是沒用的，而是要在人群中選定一個人冰抢，指著他說“穿藍色T恤的那個人救我一把松嘶，我需要幫助”，這樣就把救助使命鎖定在那個人身上挎扰，由此消除不確定性翠订，可以得到快速幫助巢音。
還有一種從眾心理是我們?nèi)菀仔Х旅恕V告商們蕴轨、推銷員們說“這款產(chǎn)品很好港谊，xx已經(jīng)買了/許多你這個年齡/職業(yè)的人都買了”，下單率就會增加橙弱。這種社會認同就像自動導(dǎo)航儀歧寺，引領(lǐng)我們前進，或者迷失棘脐。遇到被人牽著鼻子走的時候斜筐，提醒自己當(dāng)心。在被“引領(lǐng)”之前時刻提醒自己蛀缝，群體大部分人可能都是錯的顷链，還不如自己。
五屈梁、喜好可能會出賣你
“喜好原則”會給別有用心之人找到切入點嗤练。例如你喜歡游泳，有人送你一張游泳卡在讶，不管你接受不接受煞抬，你都會莫名對送卡的人有一些好感，不自覺地為他提供便利构哺。
有什么樣的理由會讓你喜歡其他人革答？比如高顏值的人，人潛意識里會認為長得好看的人更正直曙强、善良残拐、更有才華，所謂“顏值即正義”碟嘴。除了長得好看的人溪食，我們還會喜歡和我們相似的人。同樣的觀點臀防、個性傾向眠菇、背景和生活方式上都有這樣的傾向。比如初次相識的人袱衷，是老鄉(xiāng)或者校友就會有親切感捎废，防備心也退了很多。另外致燥，我們還會喜歡夸贊登疗、恭維我們的人。對稱贊你有品位的人，嘴上說著哪里哪里辐益，心里卻美滋滋断傲，暗暗為他加了好感分。明明知道說好聽話的人可能是奸人智政，但還是反感說話直率嗆人的人认罩。
那么推銷者就會利用聯(lián)想，把要推銷的商品與我們喜歡的人聯(lián)系在一起续捂。比如汽車廣告里會出現(xiàn)美女垦垂。
應(yīng)對招式：只需擔(dān)心產(chǎn)生過度好感即可。比如戀愛牙瓢，當(dāng)我們迅速劫拗、超乎尋常喜歡對方時，就該警惕了矾克；對于買賣页慷，我們只需把交易和交易者分開，只針對生意的好壞做交易胁附。最根本的是提高自我存在感酒繁，自我存在感強的人不必在乎別人的評價和是否認可，自然也不會被別人的花言巧語蠱惑控妻。
六、跟著專家也會迷路
電信詐騙犯冒充公檢法人員騙到大量人洗做，并屢試不爽撰筷。這就是利用了“權(quán)威”原則。在權(quán)威的命令下关筒，大多數(shù)人做事都不過腦子的。
為什么會迷信權(quán)威呢胀屿？因為我們成長時就不斷被教導(dǎo)“要聽話”宿崭、“要乖”，“不聽話的孩子不是好孩子”，這樣就養(yǎng)成順從和忠于權(quán)威的習(xí)慣。積極的一面是我們遵守法紀(jì)法規(guī)，維護社會秩序婴削。如果順從權(quán)威太過的話配椭，就會習(xí)慣性地照做。比如基層護士醫(yī)師會遵從上級醫(yī)生的藥方不會有任何質(zhì)疑，即使可能出錯迷守。廣告商會選擇在電視劇里演過醫(yī)生的演員來推銷醫(yī)療產(chǎn)品，即便我們知道穿著白大褂也不一定是醫(yī)生，還是會有人在形象慷暂、衣著餐禁、頭銜這些象征下上當(dāng)氧吐。
如何避免被誤導(dǎo)？首先要做足夠的心理建設(shè)末盔，提高警惕筑舅，其次感覺快要被權(quán)威影響的時候，多問自己幾個問題：這個權(quán)威是真正的專家嗎陨舱？頭銜呀翠拣、衣服呀都會對我們誤導(dǎo)，確認身份后再考慮這個專家說的是真的嗎游盲？即便他擅長误墓，由于生活中種種原因，他可能會有所保留益缎，影響當(dāng)前的可信度优烧。
七、你是真喜歡還是害怕失去链峭？
比如“雞肋式”感情，想分又不想分的狀態(tài)就是“稀缺性原則”又沾。聽到某景點要拆遷弊仪，就想在拆遷前抓緊機會去一次；聽到限量銷售杖刷，就排起長隊励饵；“饑餓營銷”明明有貨，卻要預(yù)定滑燃，這樣稀缺的影響方法多種多樣役听。
為什么喜歡稀缺？因為（1）鉆思維的漏洞。我們都喜歡比較難得到的東西典予，大腦會對獲取某樣?xùn)|西的難度來判斷它的價值甜滨，獲取難度越大，價值感越高瘤袖。比如收藏家收藏錯印的鈔票衣摩，本身沒什么價值，只是因為其難得捂敌。（2）如果獲取某樣事物的機會越來越少艾扮，就意味著我們失去了選擇的自由，而我們痛恨失去自由占婉，所以我們反抗泡嘴，也是心理逆反。例如羅密歐與朱麗葉在短時期內(nèi)發(fā)展?jié)饬业母星樽罱K雙雙殉情逆济，原因就是因為父母的反對酌予，所以采取極端方式進行對抗。
生活中利用“稀缺原則”的方式：（1）先給予再剝奪纹腌，家庭教育中父母給孩子一些自由霎终，開始說孩子可以看一小時電視，后來又不允許看升薯，孩子就會反抗莱褒，因為失去一樣?xùn)|西比期待一樣?xùn)|西更折磨人。汽車制造商說誰都可以免費開一天涎劈，然后人們因為舍不得失去广凸，基本都會買下來。（2）競爭對手也會激起我們的渴望蛛枚。想把大家都在搶的東西變成自己的谅海，這是人的本能。房產(chǎn)銷售人員面對猶豫不決的客戶蹦浦，會制造有其他中意的客戶甚至已經(jīng)在來的路上的假象來促使客戶拍板扭吁。
如何避免呢？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己過度亢奮時盲镶，提醒自己侥袜，要小心了！可能有人在玩弄稀缺手法溉贿，冷靜下來思考自己是否確實需要這個東西枫吧，需要就可以下單；如果只是想占有它宇色，實際上得不到什么好處九杂，那就提醒自己只是害怕失去機會颁湖，才讓它看起來很好看、很吸引人例隆、更有用甥捺，實際上他們并沒有什么不同。
總結(jié)：識別套路裳擎，堅持本心涎永。
\P???Z
