[美] 丹·艾瑞里 / 趙德亮 / 夏蓓潔 / 中信出版社 / 252頁 / 平裝 / 39.00 / 2008-10
筆記：
一、傳統(tǒng)經濟學與行為經濟學
傳統(tǒng)經濟學總是假設人是理性的痢毒，會自覺不自覺地按照成本-收益原則來行事，絕大多數情況下也的確如此剪个。它為經濟理論、經濟預測和政策建議的產生提供了基礎版确。但這個世界上還有大量用理性經濟學原理無法解釋的現(xiàn)象。
行為經濟學是從心理學的角度來解釋人的行為乎折，是心理學與經濟學的結合绒疗。它對人類各種行為的解釋比傳統(tǒng)經濟學更微妙、更復雜骂澄，也更現(xiàn)實吓蘑。
它可以幫助我們弄清非理性行為的來龍去脈，重新學習坟冲、提高決策能力磨镶。知道某些錯誤的發(fā)生是有系統(tǒng)、有規(guī)律的健提，知道一犯再犯的原因琳猫，就可以學習如何避免這些錯誤。
二私痹、相對論的真相
在同類電視機中脐嫂，價格居中的賣得最好统刮，人們總是不愿意點最貴的菜而點價格較低的，蜜月旅行是巴黎账千、還是羅馬侥蒙，只要再加一個“沒有免費早餐的羅馬”做對比，選擇就變得簡單起來匀奏，公司的工資數據庫被公開鞭衩，主管們的工資開始火箭般的往上漲等。
通過這些例子首先要明白娃善，我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關系醋旦，不管是有形物體還是無形體驗，我們不但喜歡拿事物與事物作比較会放，還喜歡把容易比較的事物集中作比較—避免比較不容易的事物饲齐。其次相對論幫助我們在生活中作各種決定，但它也使我們痛苦無比咧最，比如富人總是嫉妒比自己更富有的人捂人。最后人心不足蛇吞象，我們需要打破相對論的怪圈矢沿，控制我們比較的范圍滥搭，我們可以轉向能提高我們幸福度的圈子。
三捣鲸、供求關系的失衡
要讓人們渴望做一件事瑟匆，只需使做這件事的機會難以獲得即可。如黑珍珠從無人問津變?yōu)橄∈勒鋵殹?/p>
我們的第一印象和決定會成為印記栽惶，（在行為經濟學中稱之為“錨”）如“幼鵝效應”愁溜，不過對幼鵝起作用的因素對人類也同樣適用。
基于其他人的行為來推斷某事物的好壞外厂，以決定我們是否仿效—“羊群效應”冕象，類似的基于我們先前的行為而推想某事物好或不好的“自我羊群效應”，這是你一次又一次走進星巴克咖啡的原因汁蝶。
所以我們應該特別關注我們所作的首次決定渐扮，它在日后能形成一長串的其他決定。現(xiàn)在到了該清點一下我們生活中的印記和錨了掖棉，一旦我們對舊的選擇作了重新考慮墓律，我們就向新的決定、新的一天幔亥、新的機會敞開大門耻讽。
四、免費的代價和價格的魔力
人們總是會瘋搶自己不需要但是卻免費的東西的背后最大的問題是紫谷，免費在引誘你在它和另一件商品之間掙扎—并引導我們做出不明智的決定齐饮。免費給我們造成一種情緒沖動捐寥，讓我們誤認為免費的物品大大高于它的真正價值。因為人類本能地懼怕?lián)p失祖驱。值得注意的是握恳，免費好的一方面，如免費的策略可以用于社會政策捺僻，推進政策的實施乡洼。
與免費相對較的是，人們喜歡買貴的東西匕坯。如人們認為2.5美元一粒的止痛藥比10美分一粒的有效束昵，高價的運動飲料比低價的更能減輕疲勞。其實這些都是我們的心理作用葛峻，如安慰療法與安慰劑靠的是暗示的力量锹雏，是因為人們的信任，信念术奖，產生了預期礁遵。值得注意的是，安慰療法的去與留還存在很大的爭議采记。畢竟暫停安慰療法做實驗佣耐，很可能犧牲下一些患者的健康甚至生命。這也牽涉到道義上的兩難困境唧龄，這是客觀事實兼砖。
五、社會規(guī)范的成本
我們同時生活在兩個不同的世界里—其中一個世界由社會規(guī)范主導既棺，包括人們互相之間的友好請求雇初。一個則由市場規(guī)范來制定法則俯树。這里不存在友情弄企，而且界限十分清楚货徙，這里的交換黑白分明。我們如果讓社會規(guī)范和市場規(guī)范在各自的軌道中運行晨仑，生活照樣可以忙忙碌碌地順利向前。
但如果我們把市場規(guī)范引入社會規(guī)范拆檬，就違法了社會規(guī)范洪己、傷害了社會關系，如你不需要為了晚餐像你岳母付錢竟贯，并且一旦發(fā)生這樣的錯誤答捕，社會關系就難以恢復。如罰款對杜絕遲到不僅沒效而且取消罰款后屑那，遲到家長的數量反而有所增加拱镐。這兩者之間是極易被打破的微妙平衡艘款。
六、人性的弱點—誠實
作者認為不誠實的行為可能有兩類沃琅，一是基于成本—收益計算哗咆。二自認為誠實之人，如“借用了會議室的一支鋼筆益眉，填寫理賠單時夸大價格”晌柬。第二類行為的確存在而且普遍，考試中的作弊行為郭脂，政府法令杜絕不誠實年碘，各行各業(yè)都存在的灰色地帶，那么什么是誠實展鸡？
經濟學家亞當?斯密的回答是大自然在為社會創(chuàng)造人類的同時賦予他兩種本質欲望屿衅，一種是取悅他的同類，另一種是不愿意得罪他的同類莹弊。因此人們?yōu)榱双@得他人幫助與善意涤久，凡事會誠實為上。另一種解釋是西蒙德?弗洛伊德的解釋箱硕，我們在成長過程中把社會美德內化了拴竹。這種內化引導我們發(fā)展到超我境界，但我們的所做所為符合社會倫理剧罩，超我就感到愉悅栓拜，否則就會感到不快。
如何讓我們惠昔、我們的國家保持誠實幕与？一道德準則和就職誓言的力量，鼓勵人們誠實的并不是條文本身而是出于對道德準則的深思镇防。二當自己處在某種條件下啦鸣，個人利益與道德標準發(fā)生對立，我們容易向現(xiàn)實屈服来氧，以一己之私去看待世界诫给，從而變得不誠實—這時如果我們能保持清醒，至少認識到這種可能啦扬，認識到自己的弱點中狂，就可防患于未然，盡力避免這種情形的發(fā)生扑毡。
此外胃榕，作者也提出為什么我們希望所有的門都開著是因為多種選擇的困擾，一旦想到可能的損失他們就無法忍受瞄摊，就要盡一切努力勋又，不讓可選擇的任何一扇大門關閉苦掘。但這不僅使我們無法顧及那些有價值的選擇，還會使我們疲憊不堪楔壤。
添加香醋的百威啤酒鹤啡，百事可樂和可口可樂實驗告訴我們預期會影響我們的方方面面，還會形成偏見等觀點挺邀。
