“吸引買家就像在釣魚

你不能讓他看到魚鉤

有瘋銷四驅動

客戶永遠看不到魚鉤“

親愛的朋友!

強大合格的銷售文案目的只有三個酥郭，一是瞬間用標題吸引到客戶，讓他立刻產(chǎn)生一探究竟的欲望撞叨，二是讓他滿懷好奇并且流暢的看完全部金踪，三是讓他采取行動立刻下單購買，而實現(xiàn)這個目的前提是.......

你必須寫出像草原上迅雷般神鷹一樣的標題牵敷，否則胡岔，即便文案塑造再無法抗拒，都不可能得到任何回應枷餐，因為客戶壓根就沒看………

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在前面三篇文章靶瘸，我都提到過三秒移花接木術這個標題寫作思維，他能讓你的標題瞬間流淌文案大師的血液毛肋，毫無疑問怨咪，非常之高效。

標題一旦讓客戶有所停留润匙，你要能保證整體文案要有內功诗眨，要緊扣標題，特別在起始段要簡短孕讳，承上啟下的拉長客戶對標題中內容的期望匠楚，要向他暗示，下面的內容是你需要的厂财，要讓客戶意識到后面有連續(xù)不斷的秘密......

而這些秘密芋簿，都和他目前迫切需要解決的問題有直接關系。但是如何才能做到這樣完美的文案布局呢璃饱？你必須快速掌握瘋銷文案必不可少的：

瘋銷四驅動

事實上与斤，只要掌握瘋銷四驅動，無論是你寫一篇銷售文案帜平，還是策劃促銷活動幽告，你都會游刃有余，為什么我敢這么說裆甩？原因很簡單——

因為銷售文案的內在結構就是一套順應人性購買心理邏輯的：

心理博弈滲透戰(zhàn)

何為瘋銷四驅動冗锁？

很簡單，當客戶一旦被標題吸引嗤栓，你要做到四個連環(huán)動作冻河，讓他很好奇箍邮，很自然，很安心叨叙，很滿足的讀完锭弊，并且馬上下單購買，或者讓他咨詢你的態(tài)度絕無任何懷疑的成分擂错，而是就想購買味滞，順便認識一下你這個朋友。

現(xiàn)在請記住瘋銷四驅動的四個關鍵詞钮呀，如下：

1：很好奇

2：很自然

3：很安心

4：很滿足

那么剑鞍。怎樣把這四個驅動逐個配置在我們的銷售文案里面，讓客戶都順著這個軌道像坐摩天輪一樣直達你文案的ps（特別提示）環(huán)節(jié)呢爽醋？讓他無法在整個閱讀文案的過程中產(chǎn)生一點疑慮呢蚁署？

換句話說，你如果有一個驅動沒做好蚂四，就可能一個老鼠害了一鍋湯光戈，我們繼續(xù)往下看：

在第一驅動很好奇部分，你要做的就是：

利用三秒移花接木術遂赠，寫出有大師血統(tǒng)的標題吸引客戶的注意力眼球久妆，讓他有興趣讀你文案的第一段，并且你要用大量粘性鉤子解愤，吸引客戶滿頭畫面的持續(xù)往下看镇饺。

在第二驅動很自然部分，你要做的就是：

讓客戶覺得這個時候產(chǎn)品出來太是時候了送讲，你太懂我了奸笤，而不是讓客戶覺得………我靠！你想賣我東西啊哼鬓。

所以监右，你在沒有塑造好產(chǎn)品價值之前，沒有讓客戶欲望像氣球一樣大之前异希，千萬別提產(chǎn)品健盒。不然客戶就像一直受驚的瞪羚馬上跑掉。

在第三驅動很安心部分称簿，你要做的就是：

讓客戶覺得你的價格出現(xiàn)太合理了扣癣，太合他心意了，怎么就和他的心理預期這么一致呢憨降？甚至讓客戶有一點點小興奮父虑，興奮什么？即授药，今天可讓我逮著你了士嚎，要讓他覺得機會難得性價比高呜魄，美滋滋占了便宜還不想對人說……….

在第四驅動很滿足部分，你要做的就是：

馬上抽出讓他行動的鞭子莱衩，無論看文案的是美女還是帥哥爵嗅，是老頭還是阿姨，也不要看他的屁股是否性感笨蚁，更不管是肉多還是皮包骨睹晒，總之——請不要支支吾吾，舉棋不定括细，直接一鞭子下去讓他開花册招，馬上下單。

為什么要這么干脆勒极？因為你寫了幾天的文案，就為實現(xiàn)這最后的結果虑鼎，你根本沒必要擔心客戶不購買辱匿，他能看完說明需求一定有，購買的心一定到了高潮炫彩，因為成交永遠是數(shù)字游戲匾七。

換句話說，你都不敢喊出讓客戶行動的口號江兢，客戶就會覺得昨忆，你心里有鬼，你對你的產(chǎn)品不自信杉允，或者他們會馬上覺得邑贴，你這個文案里面有詐，記资辶住：

當斷不斷必為后患拢驾，

當收不收必為腫瘤。

該出手時必出手你就高貴

該出手時不出手一枚殘廢

敢要價 改基，敢收錢繁疤，你傳遞給客戶的就是滿滿的自信和不可猜忌的理由。和恰到好處的小小霸氣秕狰，客戶就會覺得你的產(chǎn)品才是他最需要的稠腊。

事實上，無論是銷售文案鸣哀，還是一張小小的海報架忌，如果你的標題抓住了他的注意力，但是第一段卻無法讓他產(chǎn)生興趣诺舔，那么依然到達不了二驅動以下的所有部分鳖昌。這將意外著备畦，寫出魔法般承上啟下的：

起始段決定了文案的命運

肩負著標題的使命

我在讀斯考特.海恩斯的經(jīng)典文案時看到一個細節(jié)點。說蓋瑞·亥爾波特许昨，他從羅伯特·科利爾和《讀者文摘》里懂盐，發(fā)現(xiàn)了一些更賺錢的天才創(chuàng)意。

里面提到糕档，亥爾波特真的完美地用錢作為當標題吸引讀者注意力和激發(fā)興趣莉恼。這是他著名的“美鈔銷售信”首段：

————親愛的朋友（或個性化的名字）！

如你看到的速那？我在這封信的頂部附上一張嶄新的一美元的鈔票俐银。為什么我要這樣做？其實有兩個原因：

1：我有一件非常重要的事情告訴你……以及……我需要一種方法來確保我引起了你的注意端仰。

2：既然我要告訴你要關注金錢……有很多非炒废В快速地的方法迅速讓金錢涌入你的銀行帳戶……我認為使用一美元的鈔票作為一個小財務“搶眼者”是特別合適的。

看到吧荔烧，很自然的把讀者帶入到二驅動以下的內容了吱七。我們再來看一下幾個大師經(jīng)典的起始段：

用鑰匙抓取注意力：

親愛的喬，這是新的 BMW X5 的鑰匙鹤竭，你在某天可以拿來試駕的鑰匙踊餐。我給你的鑰匙的原因，是因為我要讓你一個任何理智的人都不會拒絕的理由臀稚。這是有關它的一切………..

用沙子抓注意力：

這個沙包是從佛羅里達群島的霍克斯沙灘收集的原始白沙吝岭。如果你只我?guī)追昼姷臅r間，我想把一個全程免費的度假送給你吧寺。這是關于這一切的…………

用鉛筆抓注意力：

如果我告訴你有一個新的生意窜管，你使用這封信附送的鉛筆就可以開始？如果我告訴過你撮执，這個簡單的業(yè)務可以在一年時間內微峰、坐在家里就可以賺到25 萬美元或更多？你有興趣嗎抒钱？

用茶葉包抓取注意力：

附在這封信的袋子里的茶是中國最貴的蜓肆。不過，如果你愿意谋币，我可以免費供應給你一整年的這種精美的茶仗扬。這是我們如何做到的………….

用糖果抓取注意力：

親愛的羅先生

我在這個頁面頂部附上一袋糖的原因，是提醒你這是 2008 年最大的投資機會之一蕾额。

幾乎沒有人知道這一點早芭，但在接下來的六個月中，糖的價格預計會翻一番诅蝶。如果你快速行動——如果你開始的時間正確退个，你的投資將漲幅19％募壕、28％，甚至........

50％都是可能的语盈。

以下是我如何知道這個“糖的秘密”舱馅，以及如何使用它賺錢大量現(xiàn)金………

怎么樣有點感覺嗎？……..現(xiàn)在請懷想一下刀荒，你的銷售文案是否具備這樣的起始段開頭代嗤？要知道——

起始段不給力，標題和文案正文以下部分全報廢缠借！

但是你也別想的太復雜干毅，因為你馬上將知道一種起始段的寫作技術，100%能讓每一個閱讀文案的人都逃不脫泼返，100%是目前地球上所有文案大師通用的格式硝逢。

以至于簡單到讓別人疏忽它的重要性，因為疏忽他而不用绅喉，這簡直是一個巨大的浪費趴捅。它就是——

絕對安全起始段跳板

為什么我要說最安全，而不是最牛逼霹疫，最魔力，最得力呢综芥？

因為目前為止丽蝎，學習過瘋銷文案的人，沒有一個客戶因為這個起始段而放棄閱讀全文膀藐，（除了那些根本不合格的文案結構和不知道瘋銷四驅動的人）屠阻，讓我們來看一下他的真實面目吧：

它就是.......如果？那么额各？開頭的起始段格式国觉，我們來看三個例子：

例子一

比如你的標題是：

怎樣吸引老顧客實現(xiàn)零成本轉介紹？

你的起始段應該是：

親愛的朋友虾啦！

如果你是一位企業(yè)老板麻诀，你渴望在2018年多賺20萬，30萬傲醉，甚至100萬蝇闭，那么下面的內容對你很重要........

例子二

比如你的標題是：

如何讓鎖定客戶終身價值？

你的起始段應該是：

親愛的朋友硬毕！

如果你的生意老是客戶不忠誠呻引，很容易被競爭對手給挖走，那么下面的內容將徹底為你從根上解除吐咳，一定會讓你暗自竊喜...........

案例三

比如你的標題是：

出軌的男人一個小測試就馬上知曉100%靈逻悠！

你的起始段應該是叙谨！

親愛的姐妹！

如果你是一位家庭主婦把篓，你疼愛自己孩子拦赠，盡管你很愛自己老公，但是你不能對你的家庭和另一半沒有要求惠啄，你想知道他是否把靈魂交給了你嗎慎恒？那么下面的內容對你很重要..........

看到吧？是不是很簡單撵渡？它為什么極度有效和最安全呢融柬？因為這個格式是對：

標題的確認和對下文的延申

原因很簡單，你不能標題是吸引色狼的趋距，進來后發(fā)現(xiàn)是介紹賣五金雜貨的粒氧。

并且讀到最后發(fā)現(xiàn)還可以賣燒雞。

記住：你必須利用瘋銷四驅動承上啟下节腐，制造一個完美的順應人性購買行為邏輯的文案流程外盯。

好，就到這里翼雀，建議多做筆記多練習饱苟，相信自己，相信斯考特.海恩斯狼渊，相信瘋銷文案的實用性和區(qū)隔性箱熬，你一定行。

祝你好運

真誠的 ?

施郎

文案撰稿人

品牌策劃人

突破性方案導師