記細(xì)節(jié)如何影響別人
1英文名捶牢，the small big
比如小數(shù)字更能激勵(lì)自己 注重潛力 談業(yè)務(wù) 來自己家談
案例:商場定價(jià)慣用9.9這種套路操刀，讓你覺得便宜黄锤。
細(xì)節(jié)作者西奧迪尼，說服力影響力專家逆趋。著作潜沦，影響力萄涯。
人是理性動(dòng)物?人的大部分決定在很短的時(shí)間里，都是被直覺止潮，情緒窃判，慣性，從眾心理決定的喇闸。
說服別人要袄琳，擺事實(shí)講道理?
信息超載的社會(huì)里，沒有人有耐心聽道理燃乍。不是信息本身唆樊，而是你信息存在的背景或情景。簡單說刻蟹，只要巧妙觸發(fā)了內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)逗旁，就會(huì)下意識自動(dòng)跟著走。
分三個(gè)場景
1 怎么才能讓別人說到做到？
要讓對方主動(dòng)承諾片效，增加行動(dòng)可能性红伦。
有具體行動(dòng)計(jì)劃，旁敲側(cè)擊
縮短時(shí)間期限
2怎么增強(qiáng)影響別人的能力?
服裝正式符合場合風(fēng)格
亮出專家身份強(qiáng)調(diào)
3談判里怎么巧妙取得優(yōu)勢
先下手為強(qiáng)
買賣雙方談判里先出價(jià)的人更有利
錨定:你被別人定了參照點(diǎn)淀衣，后邊即使有變化昙读，也是在這個(gè)參照點(diǎn)上調(diào)整。
談判的套路膨桥，在合理范圍內(nèi)搶先開價(jià)蛮浑，把別人錨定在你的參照范圍內(nèi)
如果被別人搶先開價(jià)
