課程顧問其實是一個非常需要挑戰(zhàn)的職位,他們不需要太多的專業(yè)知識左权,但是必須了解別人的心理和掌握高超的語言技能皮胡,可以說能做一個優(yōu)秀的課程顧問,薪水也是非常高的涮总。
作為一個初級的課程顧問來說胸囱,他們最關心的話題就是—課程顧問如何與家長溝通?
一瀑梗、首先要有足夠的自信心烹笔,調(diào)整好心態(tài)。就如同樹上的葉子一樣抛丽,每個人都是不同的谤职,家長的心態(tài)和表達方式也是不同的,或許有些家長對你的態(tài)度非常惡劣亿鲜,你也不用放在心上允蜈,因為他只是表現(xiàn)出他的防備心理,而并非是針對你本人蒿柳。
也不要輕易因為家長的表達和反應而否定自己饶套,相信自己是最專業(yè)的,也相信自己可以解決家長所提出的疑難雜癥垒探。
二妓蛮、你要本著尊重家長、肯定孩子的原則去與家長溝通圾叼,有些家長可能話比較多蛤克,你微笑的聽他說完,不要中途打斷他夷蚊。他們并非要找麻煩构挤,而是他們的性格所致,他們可能屬于傾訴型家長惕鼓,做好一個傾聽者筋现,然后在傾聽完后,給出家長合理的規(guī)劃建議。
三矾飞、以心體心彻犁,不要讓家長覺得你是賣課的,讓他們多交錢凰慈。你可以給家長一些必要的建議,比如說有些家長望子成龍驼鹅、望女成鳳的心態(tài)比較嚴重微谓,想給孩子最好的,選擇比較昂貴的課程输钩,此時你可以根據(jù)孩子的實際情況給他做出既省錢又能提高孩子成績的計劃豺型。
將自己定位成一個教育專家,站在一定高度买乃,給出家長最客觀最真誠的建議姻氨。
四、學會換位思考剪验,有些家長會提出比較苛刻的要求肴焊,你不好回答的時候你就不要輕易承諾,在這種情況下你一定要站在他的角度考慮功戚,肯定他這個要求的正確娶眷,但是慢慢的引向?qū)W校的情況,告訴他不能破這個例啸臀,最后給他一個折中的處理方案届宠。
課程顧問與家長溝通實戰(zhàn)
1、家長抱怨學費太貴乘粒?
的確周邊有很多家機構豌注,要是比的話,家家都把自己的價格壓得很低來吸引家長的注意灯萍。我們?nèi)ド虉鲑I東西也是一分價錢一分貨轧铁,便宜的東西大家都瘋搶,但是孩子教育能像商場買東西嗎竟稳?我們愿意給您的孩子請最好的老師属桦,他的薪酬肯定比一般的老師要高。咱們要給孩子最好的他爸,所以我們不和別人拼價格聂宾,只和別人拼質(zhì)量。
2诊笤、孩子學多久才能看到效果呢系谐?
因為每個孩子的程度是不同的,而且家長希望的效果也是不一樣的。不過只要把孩子的興趣激發(fā)出來纪他,應該很快就會有效果鄙煤。
而且我們每上一節(jié)課都會有課堂反饋,每個月都會有階段性測試茶袒,我們會經(jīng)常開家長會梯刚,如果孩子,老師薪寓,父母亡资,三方齊心協(xié)力,一起配合向叉,肯定有效果锥腻。
3、你們的老師都是哪兒的老師呢母谎?
我們的老師大部分是我們教研團隊的老師瘦黑,他們都有豐富的教學經(jīng)驗,而且經(jīng)過我們的刪選后才讓他們開始上課的奇唤,你知道幸斥,孩子和成人不同,老師必須要有充足的耐心和愛心才行冻记。
365極限挑戰(zhàn)訓練營第111天