你的目標消費者還是“20~30歲一二線城市的白領(lǐng)”嗎怖辆？如果是，請看看我以下的內(nèi)容删顶，對你肯定有幫助竖螃。
先看核心概念，叫獸給市場下的定義：
1. 存在著一批顧客
2. 他們有著相似的需求
3. 有一些列產(chǎn)品或服務(wù)滿足了他們的需求
4. 在決定購買時逗余，市場中的消費者相互參考意見
最值得深思的是第四點特咆。因為有了這一點，你才有可能做到市場聚焦录粱，進而通過免費口碑的力量擴大市場地位腻格。因此，市場活動成功與否的關(guān)鍵在于——你至少進入了一個消費者相互參考意見的市場啥繁。
進一步來說菜职，找準消費者以及他們獲取消息、知識的地方旗闽，顯得十分重要些楣。
但對于大部分甲方公司來說，他們目標人群的定位通常是：“我們是綠色健康沙拉”宪睹，“我們的沙拉愁茁，定位的是20~30歲一線城市白領(lǐng)”（嘿嘿。這句話好熟悉吧）
這個看似挺專注的定位亭病，其實是一堆正確的廢話鹅很。就差加一句“月收入8000 － 20000”，就可以湊成一堆完美的廢話了罪帖。但是這么寫感覺很正確促煮。
我思考過背后的原因。這樣的定位是由于過去中國物質(zhì)匱乏整袁、中國市場大菠齿、國外大品牌進駐中國，并不需要太聚焦的目標市場坐昙，他們只需要搞定兩個渠道：“電視”+“超市貨架”就好了绳匀，全中國的消費者都能被這兩個渠道覆蓋，標準的寶潔模式。
不過疾棵，消費者的日常觸點變多了戈钢，消費行為變得復(fù)雜，現(xiàn)在這種消費群體定位毫無意義是尔，實際執(zhí)行起來也無頭緒——上哪兒去找這種人把沉恕？
叫獸提出的解決方案：“正確的市場描述拟枚，是以‘產(chǎn)品如何滿足目標群眾的需求’而展開”薪铜，比如“公司的白領(lǐng)需要一款低熱量的綠色食品代替午餐，以減輕昨晚吃太多大餐的負罪感恩溅，同時在同事之間展示自己健康生活態(tài)度的形象隔箍，為此，我們推出了一款代餐沙拉”暴匠。
寫完上面這一堆字之后鞍恢，想一想，我們在哪個具體的渠道能找到這樣的消費者每窖？
可能是晚上多白領(lǐng)出沒的酒吧帮掉？可能是通往某個美食集中地的地鐵？這話是不是比“定位的是20~30歲一線城市白領(lǐng)”有意義多了窒典？
以上蟆炊。
