你傳遞的信息必須足夠新奇有趣绸吸、足夠簡單清晰鼻弧，讓對方的蜥蜴腦感覺到好奇、渴望锦茁，而且不用耗費太多腦力攘轩。
除了提供感性的素材，比如提供精彩的故事码俩，提供具有視覺沖擊力的圖片度帮，或者是有賺大錢的機會…
決定一場路演是否成功的最關(guān)鍵的因素，是你和對方之間的相對地位稿存。你和對方的互動中笨篷，越是處于被支配的一方瞳秽，你路演的成功率也就會越低。
你必須拿到主導權(quán)冕屯，成為這個場合下的領(lǐng)導者寂诱，并且刻意制造出某種緊張感。換句話說安聘，你必須成功地“控場”痰洒。
在路演的一開始，可以想辦法制造一些輕微的沖突和反抗浴韭，來確立主導權(quán)丘喻，并且獲取對方的注意力。
請記住念颈，“無控場泉粉，不推銷”，這是決定一場路演能否成功的最關(guān)鍵因素榴芳。要在路演的一開始就想辦法拿到主導權(quán)嗡靡，你等待的時間越長，就越難打破對方的權(quán)威地位窟感。
一個關(guān)鍵公式：認知熱度=渴望+緊張讨彼。
一個四件套的工具：拋出亮點+自抬身價+限定時間+樹立道德權(quán)威。通過這四步的層層堆疊柿祈，能夠持續(xù)制造渴望感和緊張感哈误，從而把對方的認知熱度推向高峰。
亮點故事：可以是一個關(guān)于你或者你團隊的英雄故事躏嚎，你們是如何面對困難并且克服困難的蜜自。
蜥蜴腦高度關(guān)注事關(guān)生存的信息
自抬身價：在路演場景下，你是乙方卢佣，對方是甲方重荠，你最容易踩的一個坑，就過于急切地表達合作的愿意虚茶。正確的做法不是放低姿態(tài)晚缩，而是要抬高自己的身價，告訴對方——我是重要的媳危；你要給我留下好印象荞彼；你需要我勝過我需要你。
可以通過篩選營造自身的高價值待笑，
然后在推遠之后鸣皂，還得拉近。
比如：關(guān)于這個項目，我們認為長遠收益比短期收益更重要寞缝。如果你不認可這一點癌压，那我們可能不適合彼此【Ｂ剑”但話又說回來滩届，如果這次合作真的成功了，我們就能強強聯(lián)合被啼，創(chuàng)造輝煌帜消。”
在路演中浓体，你需要交替運用“推遠/拉近”的話術(shù)泡挺，從而創(chuàng)造緊張感的循環(huán)。先推遠命浴，再拉近娄猫。制造出緊張氣氛，然后再化解它生闲，這是保持對方認知熱度的有效方法媳溺。
限定時間。這包含兩層意思：一個是路演時間的限定碍讯，一個是給對方?jīng)Q策時間的限定褂删。
一場路演的最佳時長就是20分鐘。
豎立道德權(quán)威：告訴對方冲茸，這不僅僅是一筆生意，而是關(guān)乎一個更崇高的事業(yè)缅帘，比如社區(qū)建設(shè)轴术、環(huán)保大計、國產(chǎn)替代等等钦无。
如果你在路演中能夠靈活運用“拋出亮點+自抬身價+限定時間+樹立道德權(quán)威”這四件套工具逗栽，那么你就達到了大師級的水平。
最后失暂，請你記住這句話：成功的推銷不是單向輸出彼宠，而是你邀請對方一起參與的互動游戲。
