當顧客說：市場不景氣匪燕，生意難做蕾羊，過一段時間再說吧，如何應(yīng)對帽驯？
下面龟再，針對這個話題，我們給大家分享幾個提問的話術(shù)：
第一個話術(shù)：“我們先定個具體的時間”
在銷售中尼变，客戶對你說：“最近市場不景氣利凑，改天再聯(lián)系吧浆劲！”暫且不管這句話是真話，還是客戶在委婉地拒絕你哀澈，你都可以這樣問：“哦牌借，你說哪天聯(lián)系比較方便呢？”或者進一步問他：“你覺得哪個時間段聯(lián)系你合適呢割按？”確定了時間之后膨报，那就在那個時間段再次聯(lián)系客戶，而不要被客戶模糊的借口拒絕了适荣。如果客戶沒有給我們一個明確的回復(fù)现柠，那我們就主動點，給他一個選擇題弛矛，例如够吩，您是明天早上十點有空，還是下午3點有空呢丈氓？如果對方真的有意向跟你聊废恋，就會給你一個明確的答復(fù)，如果他們沒有誠意跟你聊扒寄，他就會找其他的借口，那這個時候拟烫，我們就得要想辦法問出對方真正的想法是什么了该编。
第二個話術(shù)：“我建議你第一次少買點∷妒纾”
在銷售活動中课竣，產(chǎn)品的質(zhì)量、性能置媳、價格于樟，固然是直接影響客戶做出購買的決定，但銷售人員的誠意拇囊，同樣至關(guān)重要迂曲。有時候，你的產(chǎn)品雖然不是特別有競爭力寥袭，但是你的一言一行路捧，充滿誠意，同樣可以打動客戶传黄。
當然杰扫，最關(guān)鍵是，用言行舉止強調(diào)你的誠意膘掰，讓客戶看到你的誠意章姓，你才能以誠感人。簡單一點來說，就是我們的誠意凡伊，不但要做出來零渐，還得要用話術(shù)來說出來，因為難免會遇到一些250的客戶窗声，你都表現(xiàn)了大半天相恃，他都無動于衷的，那就浪費表情了笨觅。
所以拦耐，我們在與客戶安談的時候，要本著實事求是的原則见剩，向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點杀糯，然后衷心地為客戶提供購買建議。爭取用誠意苍苞，感動客戶固翰。具體如何做呢？不妨參考下面幾點羹呵。
（1）強調(diào)你有多么重視客戶
為了避免客戶以“我太忙骂际，再聯(lián)系”把你拒絕，你不妨在拜訪客戶的開始冈欢，就向客戶強調(diào)歉铝，例如這樣說：“很高興見到你，我早上七點就起床了凑耻，坐了兩個小時的公交車才到這里來的太示，真是難得的見面機會，我非常珍惜這次見面香浩±噻停”這番話一出口，相信客戶不忍心以“再聯(lián)系”拒絕你邻吭，畢竟你花了兩個小時才趕過來的餐弱，說明你非常重視客戶，這是非常有誠意的表現(xiàn)囱晴。
（2）客觀地向客戶說明產(chǎn)品不足
在介紹產(chǎn)品的時候岸裙，客觀地說明產(chǎn)品的優(yōu)點，不要忘了說明產(chǎn)品的不足的地方速缆，盡量讓客戶全面認識你的產(chǎn)品降允，這樣能表明你的誠意。同時艺糜，也避免了客戶糊里糊涂購買你的產(chǎn)品剧董，用了之后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不是你說的那樣幢尚，所產(chǎn)生的被騙感。當然翅楼，說自己產(chǎn)品不足的時候尉剩，要選擇那些無關(guān)重要的說。
（3）用誠懇的態(tài)度毅臊，建議客戶少買一些理茎，如果客戶初次接觸你的產(chǎn)品，對你的產(chǎn)品了解不多管嬉，那么你可以向客戶強調(diào)：“這個產(chǎn)品你以前沒買過皂林，也不知道你用的是否習慣，我建議你少買一些蚯撩，以后如果好用础倍，你再向我訂購√タ妫”這番話很實在沟启，很容易取得客戶的信任，很容易打動客戶犹菇。
讓顧客少買一點德迹，其實就是想讓他多買一點，這些技巧揭芍，跟“免費的胳搞，就是最貴的”一個道理。
這兩個方法沼沈，大家都可以去試一下，結(jié)合自己的產(chǎn)品币厕，總結(jié)出自己的話術(shù)列另，那才是王道。
