20%思維和及格線思維
一位朋友曾經(jīng)問(wèn)我禁荸，說(shuō)感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多右蒲，但收入?yún)s是自己但十倍，除掉運(yùn)氣的因素赶熟，這是為什么呢瑰妄？
到底是什么，導(dǎo)致有些人月薪是3000映砖，而有些則是30000间坐？
我說(shuō)你是一個(gè)典型的具有“及格線思維”的人，但那些月薪3萬(wàn)的人擁有的是“20%思維”邑退，這就是你們的本質(zhì)差別拙寡。至于能力上的差別可能你的看法大致是沒錯(cuò)的，頂多他就比你強(qiáng)那么一點(diǎn)而已皂林。
我自己總結(jié)了一條個(gè)人發(fā)展的定律：
80%的人其實(shí)失敗在最后的20%
什么意思呢柴底，就是做事總是完成就好、達(dá)標(biāo)就好莫矗，卻從來(lái)不去想“怎樣做的比其他人多那么一點(diǎn)點(diǎn)飒硅，好那么一點(diǎn)點(diǎn)”砂缩，也就是從來(lái)不費(fèi)神去思考完成之外20%的事情。
就是這20%的差距在時(shí)間維度上日積月累三娩，導(dǎo)致了人與人之間的巨大差距庵芭。
我自己就是20%思維的受益者。
幾年前從國(guó)企跳槽出來(lái)雀监，我以外行人的身份進(jìn)入金融行業(yè)做銷售双吆，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經(jīng)驗(yàn)会前『美郑可是僅僅7個(gè)月以后，我便成為了公司的銷售冠軍回官。
上班第一天曹宴，領(lǐng)導(dǎo)便讓我去一家銀行網(wǎng)點(diǎn)講課。為此我不眠不休準(zhǔn)備了三天歉提，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改笛坦，內(nèi)容要好，視覺效果也一定要有逼格苔巨。
實(shí)際培訓(xùn)的效果只能說(shuō)差強(qiáng)人意版扩，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓(xùn)結(jié)束后銀行的人找領(lǐng)導(dǎo)把我做的PPT要了過(guò)去侄泽，說(shuō)“覺得這份PPT做得特別好”礁芦。
就這件事，后面領(lǐng)導(dǎo)便分配給了我更多的講課機(jī)會(huì)悼尾。日積月累柿扣，我在銀行渠道的影響力便快速提升。
做銷售需要每天跑銀行網(wǎng)點(diǎn)闺魏，其他同事一般一天跑3個(gè)未状，4個(gè)就是極限了。我要求自己每天早起一個(gè)鐘析桥，晚下班一個(gè)鐘司草，努力做到一天跑5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)甚至有時(shí)是6個(gè)。連續(xù)堅(jiān)持了好幾個(gè)月泡仗，一天都不敢松懈埋虹。
類似這樣“額外的20%工作”，我做了很多娩怎。每一件都沒有給我?guī)?lái)即時(shí)的回報(bào)搔课，但半年多過(guò)去，我成了公司的銷售冠軍截亦。
這段經(jīng)歷給了我非常大的啟發(fā)爬泥，從那以后有了非常深的體會(huì)：
不要總想著短時(shí)間的“質(zhì)變”旦事，飛躍式發(fā)展。只要你每天比別人多想20%急灭，多做20%，質(zhì)變是自然而然的事情谷遂。
因?yàn)?0%的人都不是這樣思考問(wèn)題的葬馋，他們常見的方式是：別人都這樣做，那我也這樣做肾扰；別人都做到這樣就夠了畴嘶，那我也做到這里就停下；別人都只做這些事情集晚，那我也只做這些事情窗悯。
03
概率的分布
概率輪里有一個(gè)非常經(jīng)典的分布叫正態(tài)分布，也經(jīng)常被叫做“常態(tài)分布”偷拔，因?yàn)楹芏嗍挛锏姆植级挤线@個(gè)規(guī)律蒋院，它的曲線是下面這樣的：
如何去理解這條曲線呢？
橫軸最中間的那個(gè)點(diǎn)莲绰，你可以認(rèn)為是一個(gè)群體的“平均表現(xiàn)”欺旧。將平均值往左和往右各推移一個(gè)不需要很大的數(shù)值，你會(huì)發(fā)現(xiàn)蛤签，有99%的人都會(huì)落在這個(gè)區(qū)間辞友。
比如高考，假設(shè)所有人的平均表現(xiàn)是500分震肮，你加減40分称龙，其實(shí)99%人的分?jǐn)?shù)可能都處在460-540分這個(gè)區(qū)間。
這意味著什么呢戳晌？你考了550分鲫尊，只比540多10分，可能就超過(guò)99%的全國(guó)考生了躬厌。
這10分马昨，就是你脫穎而出的關(guān)鍵，是讓你吃飽的那最后一個(gè)饅頭扛施。
很可惜的是鸿捧，絕大多數(shù)人付出了80%的努力，做到了80%疙渣，可最終的命運(yùn)仍然是落在中間那個(gè)“高概率”區(qū)間里面匙奴，然后他們就停步了。
他們不知道妄荔，只要再多做點(diǎn)額外的20%泼菌，他就可以迅速跑出這個(gè)區(qū)間谍肤，成為99%以外頂尖的存在。
從投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)哗伯，這筆投入實(shí)在是太劃算了荒揣！也決定了你到底是蕓蕓眾生的其中之一，還是大咖焊刹、牛人系任、成功人士。
最終總結(jié)一下20%思維：
1虐块、做完事情讓你落入高概率區(qū)間俩滥，但也只能成為“普通人”
2、多想一點(diǎn)
3贺奠、多做一點(diǎn)
4霜旧、堅(jiān)持下去
如果說(shuō)有啥成功法則都話，我認(rèn)為20%思維算是非常有效都一條法則儡率。
看似簡(jiǎn)單挂据，真正要做到也不容易，它意味著你需要：
1儿普、打破慣性思維棱貌、從眾思維
并不是“大眾都在做”就是最正確的事情，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是平庸的箕肃。正確的邏輯應(yīng)該是：你要出眾婚脱，就得在對(duì)的方向上做到大眾沒想到?jīng)]做到的事情。
2勺像、打造你的反饋障贸、進(jìn)步系統(tǒng)
把一件事情良好完成，你只達(dá)到了80%吟宦，那剩下的20%到底是什么篮洁？如何避免自己只是在瞎折騰？
所以你需要接收各種外界反饋殃姓，認(rèn)真分析他們袁波，打造自己的持續(xù)進(jìn)步系統(tǒng)。
3蜗侈、堅(jiān)持足夠長(zhǎng)時(shí)間
你要克服自己三分鐘熱度的缺點(diǎn)篷牌，養(yǎng)成“即便沒有任何回報(bào)也多做20%”的習(xí)慣。
希望大家最后都可以成為那20%的人踏幻！
