我們研究商業(yè)的終極目的是什么铐伴？
我目前覺得是為了持久地獲取更多屬于自己的利潤瘤睹。
那么利潤從哪里來朱灿？
從會計的角度续扔，利潤=收入-成本攻臀，這只是一種角度。
劉潤老師提供了另外一個角度：利潤=紅利+護城河纱昧。
眾所周知刨啸，收入源于我們創(chuàng)造的價值，隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系的不斷進步识脆，我們對能量和信息的駕馭能力越來越強设联，就形成了下表中的幾次工業(yè)革命，以及伴隨著工業(yè)革命帶來的生產(chǎn)效率和交易效率的提升灼捂。
?左腳：生產(chǎn)效率右腳：交易效率
第一次工業(yè)革命：蒸汽時代蒸汽機駕馭的煤炭鐵路离例、輪船、電報
第二次工業(yè)革命：電氣時代內(nèi)燃機駕馭的石油飛機悉稠、公路宫蛆、電話
第三次工業(yè)革命：信息時代軟甲駕馭的算力互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的猛、萬物互聯(lián)
第四次工業(yè)革命：智能時代人工智能駕馭的大數(shù)據(jù)腦機互聯(lián)
圖片來源：《商業(yè)簡史》P208 表6-1
成本就是在商業(yè)聯(lián)調(diào)中我們所付出的資源耀盗，可以分為
購前：搜尋成本、比較成本卦尊、測試成本
購中：協(xié)商成本叛拷、付款成本
購后：運輸成本、售后成本
這是我們都看得見摸得著的猫牡，都是已知的胡诗，這跟屬于我的利潤有什么關系呢？
?
劉潤老師的《商業(yè)簡史》在看得見摸得著的現(xiàn)象之上淌友，進一步探究商業(yè)的本質(zhì)以及基于商業(yè)本質(zhì)之下的基本規(guī)律煌恢。
并通過回答下面5個問題，完成指引獲取屬于自己利潤的一種可行的模式震庭。
這5個問題分別是：
1瑰抵、商業(yè)到底是什么？
2器联、商業(yè)為什么能進步二汛？
3婿崭、商業(yè)從哪里來？
4肴颊、商業(yè)到哪里去氓栈？
5、我們?nèi)绾雾槃荻鵀椋?/b>
為了回答上面的問題婿着，劉潤老師定義了幾個基本概念授瘦，并梳理了概念之間的關系用于解釋商業(yè)的發(fā)展趨勢。
首先澄清的是商業(yè)的本質(zhì)：交易
我們知道隨著生產(chǎn)力的進步竟宋，整個人類社會創(chuàng)造的價值越來越多提完。不過，我們可能不知道的是丘侠，在創(chuàng)造的價值滿足人們需求的基礎上徒欣，在完成交易的過程中，存在著繞不過去的阻力：信息不對稱（我知道一些你不知道的事情）蜗字、信用不傳遞（離我越遠的人我越不信任）打肝。這個阻力會提升交易成本，甚至使交易無法完成秽澳。
商業(yè)的發(fā)展史就是不斷降低交易成本的歷史闯睹，也就是從交易成本=∞，向交易成本=0不斷進化的歷史担神。
降低交易成本的一種有效的方式就是：連接楼吃。衡量連接程度的標準是網(wǎng)絡密度。
網(wǎng)絡密度=實際連接數(shù)/可能連接數(shù)
可能連接數(shù)=[交易節(jié)點數(shù)*(交易節(jié)點數(shù)-1)]/2
這樣看妄讯，商業(yè)的發(fā)展史也是不斷提升網(wǎng)絡密度的歷史孩锡，也就是從網(wǎng)絡密度=0，向網(wǎng)絡密度=100%不斷進化的歷史亥贸。
基于交易成本和網(wǎng)絡密度躬窜，劉潤老師將商業(yè)文明的發(fā)展過程分為：商業(yè)原始社會、小農(nóng)經(jīng)濟炕置、線段型商業(yè)文明荣挨、中心型商業(yè)文明、去中心型商業(yè)文明朴摊、全連接型商業(yè)文明的發(fā)展過程默垄。其中：
原始社會：網(wǎng)絡密度=0，交易成本=∞
全連接型商業(yè)文明：網(wǎng)絡密度=100%甚纲，交易成本=0
不同的階段通過不同的方式解決信息不對稱和信用不傳遞的問題用于提升網(wǎng)絡密度和降低交易成本口锭。
我們現(xiàn)在所處的階段是中心型商業(yè)文明向去中心型商業(yè)文明過度的階段。
在中心型商業(yè)文明階段也可以拆解為：小區(qū)級中心介杆、城市級中心鹃操、全國級中心韭寸、全球級中心。
這個階段解決信息不對稱的手段包括：搜索引擎（信息的超級節(jié)點荆隘，人與信息的不對稱）恩伺、電商平臺（商品的超級節(jié)點，人與商品之間的信息不對稱）臭胜、即時通信（人的超級節(jié)點莫其，人與人之間的信息不對稱）等癞尚。解決信用不傳遞的手段包括：銀行耸三、保險、證券等浇揩。
去中心型商業(yè)文明階段仪壮，解決信息不對稱的手段包括：P2P對等網(wǎng)絡，認知盈余等胳徽。解決信用不傳遞的手段包括：大數(shù)據(jù)积锅、人工智能、區(qū)塊鏈分布式記賬等养盗。我們現(xiàn)在已經(jīng)見過的應用包括：P2P下載缚陷、P-CDN、分布式計算往核、社交媒體箫爷、P2P借貸、眾籌（ICO）聂儒、區(qū)塊鏈（比特幣）虎锚、自組織（DAO）等。
回到初始的問題：在這個階段中衩婚，我們?nèi)绾纬志玫孬@取更多屬于自己的利潤呢窜护？
一種策略就是順勢而為，順勢而為的姿勢是：
[if !supportLists]1非春、[endif]順應商業(yè)進化的方向柱徙，抓住“紅利”
[if !supportLists]2、[endif]盡早就地開挖護城河奇昙，守住“利潤”
紅利源于短暫的供需失衡护侮。
不過現(xiàn)在的社會是充滿競爭的社會，紅利的窗口期有限敬矩，如果不能在有限的時間內(nèi)建立起有效的護城河概行，紅利就會轉(zhuǎn)化為微薄的工資。
用另外一個公式表示的話：利潤=紅利+護城河
?
護城河包括：
1弧岳、無形資產(chǎn)凳忙，包括許可和品牌
2业踏、成本優(yōu)勢，包括規(guī)模和管理
3涧卵、網(wǎng)絡效應勤家，包括用戶和生態(tài)
4、移成本柳恐，包括習慣和資產(chǎn)
如果你是一個具有眼光伐脖、運氣和領袖氣質(zhì)的人±稚瑁可以在自己的領域建造新的提升網(wǎng)絡密度或降低交易成本的方式讼庇，通過更高效的解決信息不對稱和信用不傳遞的問題探索新的商業(yè)模式。
如果不具有發(fā)現(xiàn)紅利的能力近尚。一種有效策略是培養(yǎng)自己形成幫助獲取紅利的中獎者鑄造護城河的能力蠕啄。形成護城河的各種能力在任何時代都是被需要的，也就是將自己修煉成具有建造護城河的專家戈锻。
不管是作為領袖還是專家歼跟，在處于紅利中盡快鑄造護城河后，在組織獲取利潤的情況下格遭，才有可能持久的獲取更多屬于自己的利潤哈街。
