2021年第二本書毫缆。
在瑞汀咖啡的得到圖書館，讀完了這本劉潤老師寫于2020年的書。
這本書通俗易讀慎框，用簡單的案例講述商業(yè)的本質(zhì)以及當(dāng)下中國乃至全球商業(yè)的底層邏輯。
先來看看后添，什么是商業(yè)笨枯？
一個人種了1千斤大米，自己吃了100斤遇西，還剩900斤馅精，是商業(yè)嗎？不是粱檀。
這個人用200斤大米換了20只雞洲敢，是商業(yè)嗎？是茄蚯，因為產(chǎn)生了交易
所以沦疾，商業(yè)的本質(zhì)就是“交易”。
商業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了四大階段：
線段型商業(yè)--中心型商業(yè)--去中心型商業(yè)--全鏈接型商業(yè)第队。
每一次商業(yè)的進(jìn)化哮塞，都是在降低交易成本。
線段型商業(yè)是商業(yè)世界的首次進(jìn)化凳谦，催生了“絲綢之路”忆畅。看看這個故事：養(yǎng)蠶人張大爺尸执，是個養(yǎng)蠶高手家凯，養(yǎng)了大半輩子的蠶。他知道好的蠶絲可以織出好的絲綢如失，絲綢可以做成漂亮的衣服绊诲、絲巾，但他卻不知道誰將擁有這些褪贵，因為他只是把蠶絲買個了一個叫小美的織女掂之。他和小美合作了多年抗俄，彼此信任，因此極大的降低交易成本世舰《ⅲ織女小美用張大爺?shù)男Q絲織出了順滑的絲綢，小美的絲綢主要供給制衣廠的李大娘跟压，她們也合作了多年胰蝠，彼此信任，因此交易成本也非常低震蒋。李大娘用絲綢做成了衣服茸塞、絲巾等絲綢制品，賣給了跨境貿(mào)易商.....
養(yǎng)蠶人--織女-制衣廠--跨境貿(mào)易商-總代理--分銷商--小商販--顧客
他們上下游之間的信任度很高查剖，交易成本很低翔横。但是他們的信用卻無法傳遞，最終到客戶手中的價格就非常的高梗搅。這就是線段性商業(yè)時代禾唁，為了降低成本出現(xiàn)中心型商業(yè)荣恐。
中心型商業(yè)是解決信息的不對稱奴艾，信用不對稱橙困。中心型商業(yè)時商業(yè)世界的侏羅紀(jì)時代潘酗，催生了“電商”吝羞。
過去我們買公募基金的主要渠道是銀行囊卜，每買一筆基金茅诱，銀行要扣取1%的手續(xù)費畦戒，銀行之間為了彼此競爭籍嘹，往往會壟斷某只基金闪盔，給顧客造成要買這只基金必須到我這家銀行的感覺。中心型商業(yè)來了辱士，一個基金平臺上泪掀，可以有上千支基金，就像是個基金超市颂碘，每只基金的詳細(xì)情況寫的清楚明白异赫，顧客想買哪只就買哪只，而手續(xù)費只有銀行的1%头岔，也就是交易金額的0.1%塔拳。所以越來越多的的顧客開始選擇在中心化的平臺上購買基金。銀行雖然也在跟著市場做出改變峡竣，但還是想利用信息不對成的紅利靠抑，因此銀行的手續(xù)費也只降到了0.6-0.8%。銀行的主要客戶也越來越趨于老齡化适掰。
合久必分的去中心型商業(yè)颂碧，催生了“區(qū)塊兒鏈”荠列。
什么是去中心型商業(yè)呢？我們來看個變化：20年前我們獲取新聞的途徑就是報紙稚伍、電視、收音機∑莼拢現(xiàn)在呢个曙？微信、微博受楼、各種自媒體垦搬，速度非常快艳汽，角度也相當(dāng)?shù)膹V猴贰。有一次，我表弟給我看一個網(wǎng)紅叫李雪琴河狐，在那之前我根本沒聽過這個名字米绕，表弟說這個李雪琴現(xiàn)在非常火馋艺，她的脫口秀刷爆朋友圈了栅干。我嗤之以鼻，什么刷爆朋友圈捐祠，我在我的朋友圈里根本就沒見過這個名字碱鳞。他不信，我也不信踱蛀，我們就打開各自的朋友圈給對方看窿给。這一看，我驚呆了率拒，表弟的朋友圈各種李雪琴的信息崩泡，而我的朋友圈里是羅胖、樊登猬膨、劉潤允华、馬云這些商業(yè)信息，李雪琴這個人根本不存在寥掐。
為什么會這樣呢靴寂？我和我表弟的朋友圈根本不是一個圈子，我們陷入在各自的圈子里感受繁華召耘，但我們的圈子卻是幾乎不通的百炬。
說到這里，你是不是有種想看看別人圈子的沖動污它？好剖踊，只要你開始有這種感覺庶弃，哪怕就是一丁點兒，那么你就開始在向全鏈接型商業(yè)邁進(jìn)德澈。
全鏈接型商業(yè)是商業(yè)世界的烏托邦歇攻，我們正在接近它。什么是全鏈接型商業(yè)呢梆造？來看個場景缴守。
小米的產(chǎn)品我家有幾十種，把所有的產(chǎn)品鏈接在米家App里镇辉。手機找不到屡穗，用米家；當(dāng)空氣質(zhì)量變差時忽肛，自動打開凈化器村砂；旅行回家前，打開掃地機器人屹逛，凈水機該換濾芯了础废，米家提醒，然后點一下新的濾芯就在來我家的路上罕模；下班回家前色迂，提前打開空調(diào)，等回到家室溫剛剛好......記得有一次一個朋友說小米的空氣凈化器不行手销，建議我更換一個歇僧。我不換，為什么锋拖？因為他推薦的那個牌子無法聯(lián)入米家APP诈悍，我還準(zhǔn)備接下來逐步把家里的各種電器換成小米的。
你看沒有小米的銷售人員天天給我推銷吧兽埃，但我就是愿意買侥钳，為啥呢？因為它能將我的生活全鏈接啊柄错。所以舷夺，當(dāng)出現(xiàn)全鏈接型商業(yè)時，也就不需要商人了售貌。
未來的商業(yè)領(lǐng)袖一定是來自那種可以“全鏈接的公司”给猾。在奔向未來的商業(yè)途中，我們該如何順勢而為呢颂跨？
既然是商業(yè)敢伸，必定要追求利潤。什么是真正的利潤呢恒削？
前兩天去做身體護(hù)理池颈，我的美容師說尾序，她的一個女性朋友以前就是個普通的農(nóng)村姑娘，疫情期間在抖音賣貨躯砰，一個月賺了16萬每币。說這話時無不顯示著她對這個農(nóng)村姑娘的羨慕。好琢歇，我們來看兰怠，這16萬是利潤嗎？
不是矿微，這是紅利痕慢。小米的創(chuàng)始人雷軍說過：“只要站在風(fēng)口尚揣，豬也能飛上天涌矢。”豬會飛嗎快骗？不會娜庇。豬是被風(fēng)吹上天的，風(fēng)弱了方篮，豬就掉下來了名秀。所以在風(fēng)口上那個的利，是紅利藕溅。
如何在紅利之后還能持續(xù)獲取利潤呢匕得？
在賺取紅利后，要迅速挖你的護(hù)城河巾表，保護(hù)你的地盤不會被競爭對手侵入汁掠，也保護(hù)你的用戶不會遷移出。
說到直播電商集币，不得不提一個人--薇婭考阱。我們今天看到薇婭一晚上就賺一套房子，那是因為她修建了自己的護(hù)城河鞠苟。都是直播賣貨乞榨。薇婭直播間的貨物美價廉，因為物美價廉当娱，粉絲就多吃既，下單就多；賣的多跨细，成本就低态秧，價格就低。薇婭一晚上直播就有上千萬人涌入直播間扼鞋，連明星都要來她的直播間做嘉賓申鱼，就這樣一路看漲愤诱。即便現(xiàn)在直播賣貨的人千千萬，能和薇婭一較高低的又有多少呢捐友？所以淫半，她的一晚上賺一套房子，來源于沒有競爭匣砖。她為自己修建了一條長長的護(hù)城河科吭。
第一條河：“薇婭”已成為品牌，這時她的無形資產(chǎn)猴鲫；
第二條河：薇婭直播的規(guī)模和管理对人，構(gòu)建了成本優(yōu)勢；
第三條河拂共；構(gòu)建和用戶和生態(tài)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)牺弄；
第四條河；用戶已經(jīng)習(xí)慣宜狐、信任在薇婭直播間買貨了势告，如果再換一個直播間，還要重新挑選抚恒，有一定的“遷移成本”
再回過頭來看“真正的利潤”咱台？就是要順勢而為，成為取勢者俭驮，用“鏈接+交易”打造無競爭的商業(yè)環(huán)境回溺，以此獲得真正的利潤。
這就是本書的主要內(nèi)容了混萝。寫到這里我想到了另外兩本書《認(rèn)知盈余》和《第二曲線》遗遵，劉潤老師這本書的商業(yè)思考中暗藏著這兩本書的含義。
