看似偶然的行為川慌，背后往往有必然的原因。
我們身邊都有這樣類似的經(jīng)歷祠乃。樓市上漲期梦重，某人看中一套房子。買房是個幾百萬的交易亮瓷，一般人總是想再多看看其他房源比較的琴拧。猶豫之間，房東跳價10萬嘱支。雖然預算足夠蚓胸，房子也算滿意挣饥，但一想到要多花10萬成本，就不想再買了沛膳。后面的故事扔枫，大家都很熟悉。房價一路飆升锹安，一旦錯過就是永恒短荐，再也買不起了。
我們不做價值判斷叹哭，只分析人的行為模式及運行規(guī)律忍宋。
為什么遇到提價后，資金足夠的買房剛需會放棄交易风罩。如果一上來遇到的就是提價后的報價糠排，是不是就會買下來。
1
失之毫厘泊交，差之千里
這里涉及到2017年新晉諾貝爾經(jīng)濟學獎得主理查德·塞勒提出的一個觀點——心理賬戶乳讥。
理查德·塞勒（Richard Thaler）是行為金融學奠基者柱查。1945年出生于美國新澤西州廓俭，現(xiàn)為芝加哥大學教授。他曾客串過電影《大空頭》唉工，解釋經(jīng)濟學現(xiàn)象研乒。順便說一句，《大空頭》是一部很棒的電影淋硝，推薦所有買房人去看雹熬。
與大明星賽琳娜·戈麥斯（Selena Gomez）在一起，賽勒大叔挺有范谣膳。
賽勒認為竿报，雖然我們每個人可能只有一個銀行賬戶，但實際上卻有幾十個心理賬戶继谚。人們會根據(jù)每個心理賬戶中的得與失烈菌，來權衡自己應該做什么，不做什么花履。
錢在我們的腦袋里芽世，被分類進了不同的心理賬戶，兩個心理賬戶的錢彼此不能隨意轉賬诡壁。我們會把一些錢算進儲蓄賬戶济瓢，一些錢算進消費賬戶，用于食品妹卿、衣物和醫(yī)療等等旺矾。還有一些錢分配進買房的心理賬戶蔑鹦。每個心理賬戶都要單獨計算得失。
在開頭的栗子里箕宙，買房人為買房心理賬戶設置了預算举反，預設買房的價格。當漲價后扒吁，買房的心理賬戶的預算不足火鼻。由于有了之前的價格預期，買房心理賬戶被牢牢錨定在初始的價格上雕崩。在普通人的內(nèi)心世界里魁索，銀行賬戶里的錢是共享的，但心理賬戶之間的錢是割裂的盼铁，不會用其他心理賬戶的資金來補充買房心理賬戶粗蔚，最后只能因買房心理賬戶余額不足而放棄交易。
表面上的細微偏差饶火，內(nèi)心卻是一道鴻溝鹏控。
2
一張電影票的糾結
這樣的栗子，在生活中還有很多肤寝。
假設你花了50元買了張電影票当辐，正要入場檢票時，那張電影票丟了±鹂矗現(xiàn)在想看電影必須重新買票缘揪，你會買嗎？賽勒實際上找了200個人來調(diào)查他們的反應义桂，大概46%的人說找筝，自己會再買一張電影票。但是慷吊，換一個類似的場景袖裕。假設你要去電影院看電影，在你正要花50元買票時溉瓶，你丟了這50元現(xiàn)金〖宾現(xiàn)在想看電影就必須再拿出50元現(xiàn)金來買票，你會買嗎嚷闭？賽勒發(fā)現(xiàn)攒岛，這次居然有88%的人說自己會再買一張電影票。?
兩種情況的效益是一樣的胞锰，都是看同一部電影灾锯，花費一樣的成本50元錢。在第二種情況下嗅榕，人們更愿意買電影票顺饮。原因是實際上現(xiàn)金賬戶和電影票賬戶是兩個不同的賬戶吵聪。電影票賬戶中的電影票丟了，我們需要再花50元來購買電影票兼雄，那我們心中會覺得是花了100元看了電影吟逝，有點不值。現(xiàn)金賬戶中的50元丟了赦肋，不影響電影票賬戶中的得失計算块攒，所以我們再花50元來購買電影票，心中只會覺得自己花了50元來看電影佃乘。同樣的行為囱井，前者會讓我們覺得不值，后者會讓我們覺得值趣避。
頑強守護理智的我們庞呕，輕松地被內(nèi)心漏洞出賣。
3
對錯之后的微妙心態(tài)
心理賬戶在買房事業(yè)里程帕，既可以幫人助推創(chuàng)富住练，也能令人深陷泥潭。
買入第一套賺到錢的買房人愁拭，會更加全情投入讲逛，用更多的錢去買第二套、第三套敛苇。促成這種行為模式妆绞，除了買房技術和經(jīng)驗勝人一籌外顺呕，更多是心理賬戶的激勵作用枫攀。雖然第二、第三套投入了較多資金株茶，但在買房心理賬戶中来涨，始終是以第一套房的本金作為成本參與交易，大頭寸的房款在心里的資金結構只是少量的成本+大量的浮盈启盛。輕松的心態(tài)帶來進取的決策蹦掐。遇到這樣一個樓市大時代，買入——賺到——再買入僵闯，不斷地正向反饋卧抗，實現(xiàn)財富自由。
相反鳖粟，如果不巧買入第一套是商住或者三四線城市被套社裆。雖然明知道已經(jīng)入坑，但人們會選擇繼續(xù)硬扛向图，越陷越深泳秀，錯過大機會标沪。這就像生活中去餐廳吃飯，點了一份菜嗜傅，吃了一口之后發(fā)現(xiàn)不合口味金句，我們會硬著頭皮吃完。世界上最貴的一句話就是買都買了吕嘀，就繼續(xù)消費完吧违寞。心理賬戶已經(jīng)支出了一筆錢，如果不去消費完商品偶房，我們會認為這筆交易做得好虧坞靶，錢就白花了。我們內(nèi)心拒絕承認虧損蝴悉，于是就硬上彰阴。但實際上，真正能讓自己效用最大化的行為是盡早退出拍冠，把時間精力投入更大效益的項目上尿这。
說到這里我們能得到結論，人的思維習慣里是有心理賬戶特點的庆杜。我們做決策要特別留意內(nèi)心的變化射众，提防心理賬戶的作祟，幫助我們更好規(guī)劃生活晃财，而非成為枷鎖叨橱。
這僅僅是第一層思維。
跳出行為金融學断盛，站在更大世界觀角度看罗洗，為什么買房心理賬戶會出現(xiàn)資源不足，與其他心理賬戶支出產(chǎn)生矛盾钢猛。說到底還是我們對人生規(guī)劃和投資創(chuàng)富看的不夠透徹伙菜。我們有沒有去思考過自己想要什么，能放棄什么命迈。有沒有堅定地認定某件事（比如買房）是人生重點贩绕，并為之心理賬戶投入巨大資源。
大部分人是沒有想過的壶愤。
從唯物主義史觀來看淑倾，作為一個歷史當事人，是很難在一上來就洞徹大趨勢把握先機征椒，比如十幾年前全倉押注樓市娇哆。
但這并不能成為平庸的借口。
真正的實干家不需要正確的認識。他們會去摸索迂尝，去嘗試脱茉，而不是被動地看待結果。逐漸確定一個方向垄开，然后圍繞它去搜集所有的資料琴许。這是一個不缺乏信息的時代，互聯(lián)網(wǎng)自媒體的發(fā)展溉躲，讓網(wǎng)羅成功者的經(jīng)驗變得毫無困難榜田。你可以得到一切證實的論據(jù)和試圖證偽的材料。你只需深入的思考锻梳，用最冷靜的頭腦去揣摩最瘋狂的事情箭券。逐漸掌握樓市底層規(guī)律之后，你會知道樓市的雪坡還很長疑枯，自然而然地在買房心理賬戶投入資源辩块。
你要做的，不是哀嘆時運不濟荆永，而是用你對成功無知無畏的努力废亭，愚妄蠻橫的執(zhí)著，和毫無保留的追求具钥，去填補這個賬戶豆村。
當心理賬戶裝滿了知識、信念和勇氣骂删，還有什么能讓你退卻掌动？
